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1989年6月，北京发生了风波。李宁与签署合约的海外公司联系时，几家公司都变卦了。于是，运动服装厂的建设，“李宁牌”服装推出的整个计划不得不暂时搁浅。这对李宁来说，又是一个不大不小的打击。但是，相比一年前的汉城奥运会，这又算得了什么。

这时，李经纬想起一个人——刘秋毫——新加坡康基实业有限公司的总经理，该公司是当地一家颇具规模的企业，依靠国外订单生产名牌服装。李经纬没有绝对的把握，但抱着尝试的态度联系了刘秋毫。

正所谓“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，刘秋毫当即表示有极大的兴趣，并决定马上就到三水实地考察。几天之后，刘秋毫来到了三水。双方就实际性问题进行了探讨，并愉快地签订了合同。就这样，濒临绝境、几乎胎死腹中的服装厂，忽然绝处逢生，再现希望。

经过紧张的施工，不到8个月的时间，原属于健力宝的一个五层楼大型仓库改建完毕，一座5000平米的厂房竣工了。屋顶上，一块巨大广告牌非常醒目地写着几个大字：“李宁牌。”

2。亚运圣火照亮“李宁”

孙子兵法曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”如果把正比作基础，那么奇就是智谋，在拥有实力的基础之上，只有进行变化，运用不同于常人的智谋才能取胜。

商场竞争，不亚于战场。建立了企业之后，以企业的经济实力为基础，只有运用智慧和勇气，通过奇妙的战术才能在竞争中取得胜利。　txt小说上传分享

二、借力“李宁”，王子涉足商海（3）

李宁品牌诞生后，如何迅速把品牌形象树立起来，成了考验李宁个人商业能力的最大难题。当时，大多数国内企业对广告宣传并没有科学的认识，只是简单地通过报纸、电视等媒体大做广告，但李宁认为，在宣传方面要达到好的效果，必须另辟蹊径，出奇制胜。

1990年9月，第11届亚运会即将在北京举行。这次亚运会是我国第一次承办大型综合性国际运动会，国家对这次运动会的重视程度不亚于后来的2008年的奥运会。在政府的号召下，全国人民都为筹办这次亚运会贡献力量。

当时，国内的经济普遍不景气，市场疲软、产品积压、能源紧缺、资金紧张。这个时候，中国举办亚运会，已不仅仅是为了发扬体育精神。最重要的是，有关方面把这次亚运会当作提高中国威望、振奋民族精神、进一步推进改革开放、促进中国统一的良好机会，同时希望借助这个盛会向世界展示中国改革开放的成果，展示中国的实力。在政府的高度重视下，这次亚运会也受到举国上下空前的重视。

面临亚运会，李宁认为这是一个品牌宣传的极好时机，他和李经纬商议了一条“以健力宝推动李宁牌，以李宁牌促进健力宝”的策划方案。这个战役的关键，是如何在亚运会上登场亮相。

亚运会组委会试图把商业融入重大体育赛事，为争办2000年的奥运会增加砝码。这为国内外商业企业借助重大体育赛事宣传企业品牌提供了机会。但赞助亚运会，对于想借助亚运会宣传的企业来说，将付出巨大的资金代价，因为亚运会组委会面临着资金筹措的困难，6亿人民币，绝对不是一个小的数字。

李经纬根据所策划的联手亚运会的计划，以超人的胆识和气魄，以600万元买下了亚运会的专用饮料赞助权。实际赞助费用达到1000多万元，这在当时是一个天价的数字，健力宝成为第一个大规模赞助亚运会的国内企业。

“以健力宝推动李宁牌，以李宁牌促进健力宝”的计划设想的是两个品牌的发展，而健力宝对亚运会的赞助只限于饮料，“李宁牌”如何搭上亚运会这趟东方特快，还是一个疑问。

这时，李宁突然接到了来自北京的长途电话，是中央电视台导演袁德旺打来的。袁德旺处于信息的中心，对亚运会筹备的诸多情况比较了解。无意中两人谈到了亚运火炬的赞助情况，李宁不失时机地向他打听亚运会的筹备情况。

根据袁德旺了解：当时亚运火炬接力还没有找到赞助，但有几家外国公司对此很感兴趣。通过这个电话，李宁找到了登上亚运列车的契合点——亚运会火炬接力，这不是一个非常好的载体吗？

李宁后来回忆道：“刚到健力宝，作为一个商业人士所能看到的，从体育角度尤其是体育盛会，对一个产品，对一个企业的文化及商业宣传效应，都会带来明显的效果。那时候，我感受特别强烈，因为重大活动