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第三个问题是重经验轻创新。近年来国内特别流行案例教学，MBA的盛行就是明证，过分强调案例的作用，就是强调经验的价值。而策划的生命力在于创新，没有创新，策划就失去了价值。其实创新听起来好象很难，实际上，只要掌握了方法，就变得简便易行了。创新有整体创新和局部创新、原始创新和跟随创新，在整体不能创新的条件下，必须要有局部创新。还有内容与形式创新，在内容无法创新时，不妨在形式上进行创新。在保持创新的同时，策划人还必须将创新上升为创造。离开系统性的分析与研究，策划人就失去了整合创造能力。也不能将方法上升为一种哲学，对于竞争激烈的今天，策划扮演着越来越重要的角色。

第四个问题是策划销售一肩挑。越来越多的房地产开发商、城市经营商（政府）把策划看得不重要，不少开发公司将策划和销售都让代理公司一起去做，这是很不正常的，俗话说，三句话不离本行，让销售代理公司去做策划，往往会滑入销售策划的岔道上去。代理公司是做销售的，在销售策划方面会做得不错，但是他们很难站到一定的高度对项目进行战略把握，这就会削弱项目的整体竞争优势，做企业必须要大气，尤其是房地产开发，该花的小钱必须要花，市场细分也越来越细，一招鲜吃遍天的通吃时代已经不存在了，策划必须交给专业策划公司去做，否则节省了一元钱，可能损失的是10000元了。

记者：您的见解很有深度，听了您对策划业的问题剖析，感觉策划业前路漫漫，那么你有什么好的方法来解决这些问题吗？

周帆：我觉得策划业要改变目前的现状，可以从以下几个方面着手：

一强化宏观系统性思维，在做策划时，要站到一定的高度，只有站得高才能看得远，才能形成前瞻性思路，也只有具有战略性高度，才能真正整合好各种资源。要将策划主体看成一个系统，策划时不能与系统相冲突。

二是将整合思维上升为创造思维。策划和营销界说得最多的一个词汇就是整合资源，对于策划人来说，重要的不是整合能力，而是创造能力。整合资源是策划人的一项基本功，而创造能力才是发展的动力。对策划而言，不仅仅要整合资源，并且还要加工和制造资源，比如有些项目可能没有什么资源，这就要求策划人必须制造出一个新的资源。利用创造性思维，能够策划出独一无二的全新项目（产品），而如果满足于整合，往往很难出新。

三是做自己熟悉的，许多策划人和销售代理商，受利益驱使，往往越界行动，比如策划人去接销售代理单，销售代理去接策划单，这都属于不正常现象，术业有专攻，只有专注才能独步。越界行动只会砸品牌。

四是将方法论上升为哲学论。现在的策划人都在讲方法，讲方法是对的，但是如果陷入方法里出不来，就变成模式化、机械化了。而对于策划来说，重要的是提炼出策划主体的哲学思想，如果不懂得去提炼哲学思想，策划就会陷入被动而导致平淡无奇。

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一、认识的差异就是效益（1）

★策划无处不在，人人都是策划师，请客吃饭是件很小的事情，但必须事前思考一些问题，比如在哪吃、吃什么，想达到一种什么目的等，所有这些事前思考都是策划。

★如果你的认识与别人的认识相同，千万不可以英雄所见略同而自居，那实则已经说明你的认识没有突破传统与常规，没有走出常人的窠臼

★对于商业项目来说，永远不能说成功了。

做策划有点像说话一样，看起来似乎是人人都会的事情，但是要做好就不容易。说话亦然，说话谁都会，但要说出艺术、策略却比较难。周帆有个观点：策划无处不在，人人都是策划师，请客吃饭是件很小的事情，但必须事前思考一些问题，比如在哪吃、吃什么，想达到一种什么目的等，所有这些事前思考都是策划。

策划是个大众学科，入门容易，成家难。权衡一个策划的好坏，会有许多因素，策划能否成功，也取决于诸多条件，但是，制约策划效果的关键因素是什么呢？周帆的回答是：认识的差异就是效益。

同样一件事，不同的人会有不同的看法，仁者见仁，智者见智。横看成岭侧成峰，远近高低各不同