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第12部分(第1/4 页)

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商人惯用的词是“混”、“捞世界”,企业家惯用的词是“做”、“管理团队”。

同样的道理,一个企业家如果仅仅以经济效益去检验策划的效果,是一叶障目,不见泰山。企业家过分看重钱,就成了“食利”一族的商人。 txt小说上传分享

九、三面旗帜:经济效益、社会效益和新闻效益(2)

一个优秀的策划机构,并不仅仅是帮客户去赚钱,说到这里,曾有不少的老板和策划人听到这句话,都奇怪地问:“除了赚钱还能做什么?”有个策划人居然还开玩笑地说:“不是要我们做策划的还要帮老板们去泡妞吧?”

之所以会提出这样的疑问,说明中国的企业家和策划人都存在许多认识上的误区和盲点。

周帆的主张是,除了帮老板们赚钱,实现经济效益的最大化外,还要帮老板们实现社会和新闻效益。社会效益就是在策划一个项目时,要将这个项目做成当地的一个榜样、一种标杆,成为业界学习借鉴甚至是抄袭、复制的对象,往好点说,要建立或者改写行业的一种标准,成为行业内的一种游戏规则,引领潮流。新闻效益就是经过系统专业的策划,形成了某些具有新闻价值的热点,令新闻媒体主动主门来做采访报道,而不是主动去求新闻记者来帮忙报道。

要达到这个高度,就要求策划人具有较高的社会责任感,否则只能是空谈。

周帆不客气地给中国的老板们做了一些“逆耳”总结:大部分的老板认识上的盲点都较多,原因是思想境界不够高,学识不够渊博,老板们都有不读书的习惯,当然学习并不等于读书,与人交流也是一种学习方式,这里建议不喜欢看书读报的老板,平时多与人交流,沟通思想。可是遗憾的是,中国的老板有一个共同的毛病,一旦富有了,资本雄厚了,就给人分三六九等,平时只和与自己财富相当、地位相近的人打交道,也就是受了所谓的什么“人以群分”的误导。如果是一个比他“穷”很多的人给他打电话,他往往不接,似乎感觉与比自己低下的人打交道会丢身份,因而喜欢摆摆谱,拿拿架子,实际上这就自己圈死了自己,交往空间的单一化,衍生了这些老板们思想境界上的促狭。

在人类交往上,应放下姿态向广度拓展,海纳百川才成为海。一个人如果挑食,必然导致营养不良。中国许多老板们认识的营养不良的根本上原因,就是交往上的挑食所造成的。

【做一个项目,树一个榜样,交一批朋友】

回到原题,我们了解到,周帆顾问机构有一句广告词,叫做“做一个项目,树一个榜样,交一批朋友”。这是一个非常简明、通俗的理念,有个黑龙江佳木斯的老板在与周帆闲聊时就说过这么一句话:“我查过关于你们公司的一些资料,发现你们的口号是‘做一个项目,树一个榜样,交一批朋友’,这个口号很好,既有高度,又很朴实,我就是冲着这个口号才找你们做策划的。”

我们从周帆顾问机构的这一理念中就可以看出,周帆顾问机构没有将经济效益诉求进去,而是将服务提高到一种人性化的文化高度。树一个榜样,也就是实现社会效益,交一批朋友诉求的则服务精神。我曾经就此事咨询过周帆,为什么没有将经济效益诉求进去?周帆说,对于一个策划机构来说,帮客户实现经济效益是前提也是终极目标,这是一种约定俗成的规则,谁都明白。就像一个人说“下雨了”,人家自然知道是指现在,只不过将“现在”隐去了。我们更注重策划的高度与服务效果,所以我们在理念中侧重于这方面的诉求。

周帆是个非常重情义的人,为人善良豁达,主张舍利取义。

常常听周帆在与人闲侃时,讲到情与利的关系。周帆有一个人生信条:与人为善,感恩图报。他对那些主动慕名来找他做策划的老板们,非常尊敬,并且在合作时,总是怀着一颗感恩的心。正因为如此,绝大多数合作过的老板都与周帆成了好朋友,经常保持联系。他有一段时间,一直在研究《水浒传》,从《水浒传》中宋江的成功,他悟出了一个道理:舍利取义。

九、三面旗帜:经济效益、社会效益和新闻效益(3)

宋江文不能安邦,武不能定国,为什么能够成为一百单七将的首领?就因宋江重义轻利,宋江被号称及时雨,谁有困难,他总是倾囊相助,把兄弟情义看得高于一切,这种施财仗义的为人风范折服了无数英雄豪杰。小李飞刀和阿飞也是“名利脚下踩,情义两肩挑”,大丈夫不能把金钱看得太重,金钱只不过是一种货币,是身外之物,周帆常引用“千金散尽

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