第201章 饥饿营销(第1/2 页)

阮香菱有着极高的商业头脑。

她听完秦朗的一席话后，才明白是自己的思维狭隘了。

香水这东西本来就不是给普通百姓用的。

若是把香水的价格定低了，反而不能体现出香水的价值。

十两银子一瓶的这个定价。

其实刚刚好……

本来玉清公主认为一年能有七八万两银子的收入，已经够可以的了。

岂知秦朗接下来的话，更加颠覆了她的认知。

秦朗指着阮香菱新研制出来的三种香水道：“玫瑰味的香水，可以定价为十两银子一瓶。”

“这三种香水可不能这么便宜。”

“香水的价格，必须要拉开档次才行。”

“如此一来，才能让购买的人群形成一种攀比的心理。”

玉清公主闻言，忍不住瞪大了眼睛。

十两银子一瓶的香水，你还觉得便宜。

你怎么不去抢？

阮香菱也有些心虚。

毕竟香水的造价不是很高。

但对于秦朗拉开档次这句话，阮香菱还是极为赞同的。

因为她最初的打算。

就是想把这三种香水价格提高一些……

阮香菱道：“侯爷所言极是。”

“请问侯爷，这三种香水定价多少银子为好？”

对于香水的价格。

阮香菱可不敢乱出主意了。

因为她心里想象的价格，和秦朗所决定的价格相差甚远……

秦朗想了想，继续道：“这三种香水，各定价为二十两，五十两，和八十两。”

“至于哪种便宜哪种贵，你们俩商议着来好了。”

玉清公主闻言，惊讶的嘴巴都有些合不拢了。

“夫君，你这就有些胡闹了。”

“若是不出我预料的话，这三种香水的成本应该差不多吧？”

“你竟然让我们随便定价？”

“而且八十两银子一瓶香水，傻子才会买。”

“你这个价格定的简直是太离谱了……”

秦朗笑道：“你就放心吧！”

“等香水面世，这种傻子肯定多的是，绝对不愁卖……”

玉清公主想了一下，不禁无奈的摇了摇头。

“好吧！都听你的。”

“我倒是要看看。”

“八十两一瓶的香水，你能卖出去几瓶……”

对此秦朗自然是很有信心。

“为了防止市场饱和，香水一定要限量销售。”

“八十两银子一瓶的香水，每月限量五十瓶。”

“售价二十两和五十两的香水，每月限量一百瓶。”

“玫瑰味的香水可以多一些。”

“每月限量三百瓶好了……”

秦朗的这一手限购，再次颠覆了玉清公主的认知。

等香水现世后。

玉清公主相信定会很快便会风靡京城。

京城有着这么多的大户人家。

十两银子一瓶的香水，想必很快便会销售一空。

岂知秦朗竟然会定下每月只卖三百瓶的规矩？

有钱不赚。

这不成了傻子了吗？

玉清公主对着秦朗翻了个白眼，也懒得再反驳秦朗了。

阮香菱闻言，也是满脸的不可思议。

秦朗笑着解释道：“你们不懂，这叫做饥饿营销。”

“等以后你们就明白什么意思了。”

“对了，你们对外宣传，一定要说制作香水的工序很复杂。”

“必须经过七七四十九道繁琐的工序。”

“最后才能提炼出一瓶香水……”

玉清公主闻言，忍不住叹了口气。

她现在才发现。

自己夫君，身上竟然还有着奸商的潜质。

这一条条的销售策略环环相扣。

恐怕做了一辈子的生意人，也想不出他这么多鬼主意。

玉清公主根本就不知道。

在秦朗的前世，奢侈品的销售基本都是这个模式……

云梦河。

秋风微抚。

岸边的垂柳轻轻的舞动着，不时的洒下几片黄色的树叶，落入平静的河水中。

河中几艘精美的画舫在缓缓的行驶着。