第152章 想顺利上市并不容易(第1/2 页)

接着，钟小凯给高小琴分析起了目前国内靶向药的市场情况。

“高总，根据我的了解，国内市场上治疗癌症的靶向药，主要被四家国际药企垄断。”

“德兰制药、辉星生物、光明生物、艾罗制药。”

“四家企业为了保证能在我们国内赚取巨额利润，同时避免竞争，因此投放的产品各不相同。”

“德兰主要是白血病和肺癌、辉星是胃癌肝癌、光明是肠癌、艾罗是脑癌。”

“这四家公司的产品，基本上是垄断了各自领域的市场。”

钟小凯说着，高小琴听的很认真。

这些相关的资料，她也看过。

于是接话道：“这些我知道，挣钱最多的德兰制药，每年在我国的利润高达一百亿。”

“他们将药品价格，定的高的离谱。”

钟小凯点点头道：“这些事明面上的。”

“我再说点你不知道的，听了你可别惊讶。”

听到这话，高小琴顿时兴趣十足。

钟小凯继续说道：“你有没有算过一笔账？”

“就拿白血病靶向药来说，定价4万一瓶，一年在我们国家销售量是大概是一百万瓶。”

“四百亿的销售额，德兰制药拿走一百亿，剩下的三百亿去哪了，想过吗？”

这个账，高小琴还真没算过。

她认为德兰制药每年拿走一百亿，都已经是天文数字了。

没想到每年居然有四百亿的销售额。

高小琴想了一下说道：

“是不是各种公关费用和营销费用？”

“可是……似乎也花不了三百亿啊。”

高小琴摇了摇头，表示想不明白。

钟小凯解释道：“除去返点，还有你说的公关费用和营销费用。”

“大概有两百亿的利润，被买办拿去了。”

“知道什么是买办吗？说白了就是他们在国内的总代理。”

听到这个解释，高小琴顿时明白了。

毕竟她也是做生意的，代理商这个名词她当然明白。

高小琴一脸惊讶的问道：

“钟总，不会吧？代理商敢把价格定这么高。”

钟小凯笑着说道：“有什么不敢的？”

“坑我们最狠的，往往是自己人。”

“你跟赵瑞龙接触的时间不短，你应该知道有些人是没有底线的。”

提到赵瑞龙，高小琴有些尴尬。

不过钟小凯说的这话，确实不假。

有些人，就是没有底线的。

高小琴问道：“那有关部门，就不管吗？”

“管？”

钟小凯笑了笑说道：

“能拿到国际药企独家代理的，哪个是普通人？”

“地方上谁愿意管？”

“至于上边管不管，看的是时机，赵瑞龙就是例子。”

说到这里。

高小琴震惊之余，也理清楚了这层关系。

从药企到国内的买办代理商，再到地方上的一些部门，然后是医院、医生。

已经形成了一套完整的链条。

想从哪里切进去，都不是一件容易的事儿。

钟小凯知道，自己身后虽然有钟正国和很多陈叔叔那样级别的人。

但是那些代理商背后的老板，同样也不简单。

而且很多时候，背景这种东西不是让你时刻拿在手里当武器的。

遇到什么困难都拿出来挥一下，显然是不可能的。

就像你没办法用你的背景去要求每一家医院，每一个医生都用你的药。

有时候，利益往往比背景管用。

钟小凯对高小琴说道：

“通过临床试验，只是万里长征的第一步。”

“接下来上市，可能会遇到巨大的阻力。”

“因为利益链上的每一个人，都不希望我们上市。”

高小琴脸上没有了笑容，像是被泼了一盆冷水。

她也理解，为什么钟小凯一开始死活不愿意合作了。

还劝他们，也放弃这个行业。

“我真是没想到，制药行业的水会这么的深。”

“钟总，那有什么办法吗？已经到这一步了，总不能放弃。”

钟小凯开玩笑似的说道：

“有办法