第五百六十四章 将客户送给竞争对手(第1/1 页)

“你讲得蛮不错的样子，那你的学员需要你把学费退多少呀？”

“全部。”

“全部？”

“外加赔偿，每个十万块，你说她们是不是得了便宜还卖乖？事实上，我千叮咛万嘱咐，培训这种知识，虽然学到了脑袋里，却非常有可能因为过度使用，造成负面效果，比如，将客户送给竞争对手等。”

“你的那七名学员，不会前男友都找其他女孩啦？那的确会生你气，毕竟你是老师，你应该多次提醒，并让她们烂熟于心。”

“可饥饿营销的本质，就是运用经济学的效用理论，而效用不同于物品的使用价值，效用是心理概念，具有主观性。比如，企业如果在饥饿营销中实施过度，把产品的虚价定的过低，导致消费者期望过大，另一方面又由于企业把产品供应量限的太紧，使得超过消费者等待时间或者可承受价格，令消费者期望越大失望越大。从而，就会转移注意力，寻找其他企业的产品。”

“那还是有女孩替代了你的七名学员，她们最终还是失恋了？可你培训的却是，前男友挽回学堂？那你承诺招数一定好使没有？”

“我没有，事实上，我说了好多遍，具体使用的时候，要根据前男友的性格等不同，进行区别对待。”

“以其中一个学员为例，她的男朋友是典型的大男子主义，但是呢，她却是表现出爱答不理的状态，一开始还是管用的，男朋友觉得女孩子非常有个性，但是个性太多之后，就会变成膈应，最终，在男人最后问一次，我们2年的感情，你真的说放就能放？其实就是在示好，可是给她台阶，她还是端着一股范儿，结果只能眼睁睁看着前男友放弃她，追求其他女孩。当她回头哭着喊着男人留下时，男人说了一句话，你从前的心太狠了，如果是这样，你也不会对我多好的。”

“哭着喊着男人留下？这会不会显得更可怜啦？”

“这就是我下面所要谈的，饥饿营销运行的始末，始终贯穿着品牌这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有品牌因素，饥饿营销是一把双刃剑。用好了，可使原来就强势的品牌，产生更大附加值，用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。而我的那位学员，正是属于后者。”

“那后来呢？”

“她让我还给10万块的时候，我也是看在她失恋又失钱的份上，担心她会做傻事，就把学费退了。可其他六名学员清楚后，变本加厉的朝我多要10万块，那我辛辛苦苦培训她们一年的时间，岂不是白白浪费了时间，还要割掉身上的肉？”

“夔依瑗小姐，网红奶茶给你买回来了。”

“今天这么快呀？难道不用排队嘛？”

“原来，之前那些统统都是托，不过，今天我去的时间不是渴得饭点，一个人没有。”