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胡雪岩曾说：人才像其他东西一样，也是一分钱一分货。这话虽然糙了点，理却不糙。想找聪明能干之人，在金钱上和人家斤斤计较怎么能行？须要舍得银子，多给工钱，一下子解除他们的后顾之忧，才可得到真正的干才。我的秘诀就是：以财买才，以财揽才。眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，用人也是一分钱一分货的道理。

胡雪岩是这样说的，也是这样做的。他在经营阜康银号业务时，每当雇佣号友时，“必询其家食指若干，需用几何，先以一岁度支畀之，俾无内顾忧。”（陈代卿《慎节斋文存》）也就是说，胡雪岩在招聘员工时，先了解其家庭情况，然后一次先支付一年的工钱，让员工在家庭生活方面没有后顾之忧。这样以来，员工自然对老板感恩戴德，工作起来则会尽心尽力。由于不用为家庭生活犯愁，员工自然将精力全部投入到工作之中，由此可给企业带来更大的效益。

对于有突出贡献者，胡雪岩还特设“功劳股”，即从盈利中抽出一分特别红利，专门奖励给有功员工。

胡雪岩在筹办阜康钱庄之时，急需得力助手。他经过考察，看中了原大源钱庄的一个伙计刘庆生。在钱庄尚未开张盈利的情况下，胡雪岩决定给刘庆生二百两银子的年薪（不包括年终的“花红”），并且先预付了一年的薪水。

在当时的杭州，按一户八口之家上等生活水准来计算，一年的吃穿住行也不过二十多两银子。胡雪岩一下子就给刘庆生二百两的年薪，连刘庆生本人都感到意外。

高薪使刘庆生对胡雪岩感激涕零。他对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心，胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”

刘庆生将家人都接来杭州，家里有了钱，生活不成问题，刘庆生自然全身心地投入到阜康钱庄的经营上了。“心思可以安定了，脑筋也就活了，想个把主意，自然就高明了。”

阜康钱庄有了刘庆生，胡雪岩既放手又放心。刘庆生也不辜负胡雪岩的厚望，将阜康钱庄经营得红红火火。

四

商人的目的是赢利，其实在各行各业工作的人，又何尝不是为了一个“利”字！

对企业员工来说，他们到企业工作，根本目的还是为了养家糊口。要求企业员工“无私奉献”，口头上说说而已。如果不给员工薪水，恐怕没有一个人会心甘情愿地留在企业“无私奉献”。

当然，并不是说，“无私奉献”过时了、不适用了。适当地倡导奉献精神，对社会的进步是有益的，但这必须是在保护每个个人合法权益的前提下。

在市场经济社会中，人们普遍遵循的是等价交换原则，是按劳取酬原则。个人的合法权益必须得到尊重和维护，只有这样，才能促进经济发展和社会进步。否则，只是一味地强调“无私奉献”，将劳动者视为创造财富的“工具”，最终不仅不能使人“无私奉献”，反而挫伤人的创造力和劳动积极性，阻碍社会生产力的发展。

几年前，笔者所在的地方，一家国有企业的一个技术员跑到了外地一家村办企业。据说那家村办企业将这个技术人员“挖走”的方法很简单：一是高薪聘请，一是免费为其提供一套住房。令该国企老总心疼的倒不是失去了一个技术员，而是这个技术员带走了企业的某项产品的核心技术。实际上，这项技术正是这位技术员的研究成果。

这个技术员为什么要走呢？原因也很简单。他进厂多年，一直是企业的技术骨干，却只拿一般工人的工资。厂里分配住房，要按职务、工龄等在全厂职工中进行大排行，结果可想而知。所以，一旦有别的企业承诺给他高薪和住房，他便义无反顾地挂冠而去。

经国巨贾吕不韦（16）

怪谁呢？

说那个国企老总不重视人才？老总也觉得委屈——他的工资也不高。

技术骨干也好，企业老总也罢，由于国企执行的是计划经济时代的工资分配制度，使得企业骨干人员的付出与得到不成比例，所以这也成了导致国企百病丛生的根本原因之一。技术骨干丧失了创造发明的积极性，国企经营者则往往由振兴企业的“能人”变成了企业的“蠹虫”……

在计划经济时期，高度集中的体制，使企业也成了政府的一部分。企业经营者是政府任命的，这就使得企业经营者只对任命者负责，而不必对职工负责，也不必对企业负责。

无论在企业干得好还是不好，国企经营者都无法决定自己的前途和命运，甚至不知自