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这个价格是叶梓的试探价格，稍微虚高了一点，但是也相差不了多少。

昆城这个地方叶梓非常熟悉，那是有名的全国百强县，非常富裕。它的水产公司在90年代初期可是相当赚钱，连续几年都会在年底邀请一些明星大腕过来演出，给出的报酬也是一年比一年高。叶梓前世就曾参加过好几次，对于昆城人的大方热情可是深有感受。叶梓现在给出的这个报价对方最多没有赚头，贴钱做那是根本不可能的。

“那钱老师，您也给我一个报价吧。”叶梓这个报价本来也是等着对方还价的。

钱立人显然是早就琢磨过的，立刻给出了他的价格：“叶梓老师，你看这样行不行。每一场就唱两首歌，两场演出我一共给你四千元，来回的出租车费我再给你报销，你看怎么样？”

“这个价格太低了。”叶梓想都没想立刻拒绝：“毛毛姐现在的出场费至少是一万五千元，我现在当然跟毛毛姐比不了，但是目前我也有两首歌在排行榜上，两千一场实在是太低了。”

“钱老师，要不······咱们下次再合作吧？”

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ps：以1991年来说，走穴演出的价格是没有那么高的，压轴的大腕也就在三五千的样子。类似于书中主角叶梓这样刚刚走红的歌手，演出费能够上千就不错了，一般应该是在八百左右。演出费的飙高要到95年前后，到那时，两三万的演出费才经常可以见到了。

但是写书嘛，按照当时的价格来写有点过低。所以作者将当时的演出费翻了几番，这样才比较好操作一点。

熟悉当时行情的朋友可不要喷我哦。

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第九十六章　走穴（2）

这个时候叶梓是不可能松口的。

穴头们都是相互通气的，一旦你第一次跟某个穴头合作时开价过低，以后就算是其他穴头找上门来也不会给你再开高价，除非短时间内你的知名度大幅上升。不过就算你的知名度上升了，这帮穴头们仍然会记得你第一次开价过低的事情，压你的价格那是肯定、必然、无疑的。所以叶梓宁可这次演出黄掉，也不肯将价格降得太低。

而且叶梓清楚知道，这一次的演出应该是属于主办方“点菜”形式的演出，也就是说主办方定好了自己喜欢的哪几个演员，然后将名单交给熟悉的经纪人、也就是穴头，让他们出面将这些演员请来演出。

这一点，从钱立人刚才的介绍中就能感觉出来。

这样一种“点菜”形式的演出是穴头们最喜欢的，他们可以借着主办方对于演员行价的不熟悉，轻易叫到高价，然后再压低演员价格，获取中间高额的利润。有时候这中间的差价，比演员拿到手的出场费还要高，甚至翻倍都有可能。

还有一种组织演出的形式，穴头们相对来说就会赚得少一点，那就是打包演出。主办方给穴头一个数字，比如说一场演出三万或者五万，你要给我请来多少多少演员，其中知名的几个，不太有名的几个，随便邀请的几个。这种情况下，穴头们不敢赚的太多，以免引起主办方的不满，导致以后的演出机会泡汤。

不过，如果碰上个不懂行的土豪，这样形式的演出穴头们也能赚得飞起来的。

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一听叶梓要退出这次的演出，电话里的钱立人就有点着急了。

“叶梓老师，这个价格嘛······大家还好商量的。”钱立人随即给出了自己的第二个价格：“你看三千一场怎么样？大家交个朋友，以后有演出了我一定再请你。”

“钱老师，这个价格我实在是没发答应的。”叶梓仍然拒绝了这第二次的报价。

这个“以后有演出再请你”的说法，又是穴头们的一个招数。先别说以后的演出有没有，就算是有下一次的演出，这一次你的价格还是低了吧？那么下一次再请你演出，对方凭什么给你更高的价格呢？

这就是个幌子，是个诱饵罢了。

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钱立人真的有点急了：“叶梓老师，那你再报个价格给我好吧？五千一场我真的做不下来。”

“钱老师，没关系的。”对方的反应让叶梓心里更加有底：“实在不行这次就算了吧，我们以后有的是机会，您看呢？”

“算了算了，这次我就当交你这个朋友不赚你的钱了，两场八千，再多我就真的没办法做了。”钱立人一咬牙再次加码：“叶梓老师，看在我