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“好。”林振华道。

在接受销售护卫舰的任务之后，林振华曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真地了解了一下有关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种海军作战模式也有所涉猎，因为要与对方讨论护卫舰的销售，就不可避免地会涉及到这些内容。

所有这些信息，都是在与对方接触时需要提供的，所以也算不上是什么秘密。林振华把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了介绍。

吉拉蓬认真地听完，点了点头，说道：“就我的感觉来看，你们提供的这款护卫舰，与我国海军方面的需求，倒是比较吻合的。”

“那是自然的，我国海军和泰国海军的的战略都属于近海防御型，所以咱们两国的海军装备，肯定是相通的。”

“你们这样一条护卫舰，预期的销售价格是多少？”

“8000万。”林振华答道。

在出发之前，张智方曾经组织有关方面的专家讨论过护卫舰销售的价格问题，大家的意见不尽相同，有些认为应当按国际市场的行情，卖到1亿美元一条，有些认为应当按成本加利润的原则，标价2000万人民币即可。最后确定下来的价格，是按4000万美元来进行报价，最终的底线是在3000万美元。

护卫舰在国内的交付价，是1500万元人民币，按汇率计算，约相当于600万美元左右。如果最终能够以3000万美元出手，那就是国内价格的5倍，军工方面对于这个价格是非常满意的。

林振华对于4000万这个价位，也觉得比较合适。不过，他事先考虑好了，在报价的时候，可以报到6000万，留出2000万的余地用来讨价还价。刚才与吉拉蓬聊过之后，他的心思活跃起来，觉得当初张智方等人定出的5倍报价也是过于保守了。在存在技术差距的条件下，一套化肥设备都能够报出5倍的价格，更何况是军火呢？

想到此，他便把原来定下的6000万一下子抬到了8000万，等着吉拉蓬的反应。

201　经济适用型

吉拉蓬听到林振华的报价，迟疑了一下，摇摇头说道：“8000万的价格，有些高了，军方不会接受的。”

林振华道：“据我所知，欧美国家所销售的同类护卫舰，价格是在1。5亿美元以上的，我们的价格，只有他们的一半呢。”

吉拉蓬道：“的确如此，不过，恕我直言，贵国的护卫舰品质，与美国、德国相比，还是有一些差距的。”

“正因为有差距，所以我们的价格才会更低一些。事实上，我们的轻型护卫舰与美德之间的差距，是很有限的，这些差距并不影响到贵国海军的使用。”林振华道。

吉拉蓬道：“林先生，你也知道，军购中要考虑到的因素，比民品的采购要多得多。我**方希望采购美、德的军舰，除了获得装备本身之外，还有一些政治上的考虑。这一点，中国方面是无法提供给我们的。”

林振华明白吉拉蓬的意思，泰**方如果向美国或者德国购买装备，多少还有一些交保护费的意思。而如果向中国买，买到的，就单纯只是装备而已。要说起来，人家美国卖点东西也真不容易，开着航母去做售后服务，油钱也不少花吧。

要学的东西，真的很多哦。

“嗯，我明白了。”林振华点头说道，“对了，吉拉蓬先生，我刚才没跟你说明白，我们的军舰，采用的是全球首创的模块化设计，舰上的各种装备，都是可以随意增减的。根据配置的不同，价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的，只是其中一款的价格，我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”

“哦，你说说看，都有什么样的舰型？”吉拉蓬说道。

“首先，我们有一种至尊无限型，是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的，售价1。2亿美元。另外近期还有加1000万送直升机的优惠活动，即买即送，送完为止。”林振华口若悬河地忽悠起来，这一刻，仿佛全中国的售楼小姐集体魂穿到他的身上了。

“嗯，这个配置倒是不错，可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。

“第二款，叫做豪华全能型，包含了防空、反舰、反潜等三大功能，能够dú　lì执行近海护航、护渔、巡逻、jǐng戒等任务，售价是1亿美元。”

“这也太高了。”

“第三款，就是我刚跟你说过的，叫做标准超值型，价值为8000万美元。它的特点，是在上述三大功能的