第一百一十一章 雄关(第1/3 页)

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这第一道关口的大门敞开着，门口站着两名装扮华丽的卫兵，卫兵手中拿着长戟。

不仅衣着华丽，武器也不适用。

孙立德判断这两个卫兵是雇佣兵伙伴说的神庙卫队的士兵了。

在关口前，孙立德跟守兵通报了身份，告知对方自己是汉军的将领，有重要事情求见祭司，请求通报。

守关的士兵不敢擅作主张，其中一个士兵进入关口，前去通报。

过了一会儿，通报的士兵返回了城门处，还带回了一个衣着更加华丽的中年人。

孙立德对自己的面子还是有自知之明的，柔兰祭司不会因为一句话就跑到第一道关的关口迎接自己，这名中年人必然不会是真正的祭司。

中年人仔细打量孙立德二人，说道：“我们柔兰人和汉人一向井水不犯河水，没有打过交道，我虽然不知道阁下求见祭司大人的真正目的，汉国是周国的敌国，祭司大人不可能接见你的，阁下请回吧。”

孙立德是带着任务来的，必须见到柔兰祭司，如果孙立德连眼前的小头目都没有办法说服，孙立德也就真的不需要说服柔兰祭司了。

但凡需要说服别人，往往需要从三个方面着手，首先，是给对方送好处，让对方知道，听自己的话对他有利；其次，是展示风险，让对方明白，如果不听从自己的建议，会造成额外的损失。

孙立德的目的是联合柔兰人对周人进行反抗，在来的路上，孙立德已经考虑过说辞，只要利益足够大，亲兄弟都容易被出卖，再说了，柔兰人和周人的关系还到不了亲兄弟那一步。

孙立德准备的这些说辞，是要说给决策者听的，眼前人的级别明显不够，孙立德必须表现出足够的高傲，才能在未来的商谈中，获得对等的地位。

孙立德说道：“我向来听说柔兰人热情好客，今天一见，才知道盛名之下，往往难副其实，我是来给你们送富贵的，如果错过了这次，你们就没机会了。”

孙立德点到为止，没有再多言。

眼前的中年人有些犹豫，直勾勾的看向孙立德，他想从孙立德口中获取更多的信息，孙立德却已经把想说的东西都说完了，嘴巴紧闭，眼睛直勾勾的盯着中年人背后的城墙。

中年人经过权衡，还是决定亲自上山进行通报，这种层次的决策并不是一名守关头目有权决定的，万一耽误了大事，这份责任他承担不起。

趁着中年人离开，孙立德收回了看向城墙的目光，向两名守门的卫兵问话。

不论孙立德怎么问话，这两名神庙卫兵都什么也不说，孙立德仿佛热脸贴在冷屁股上一样。

孙立德又一个特点就是永远不放弃，这条路走不通，那就换一条路，孙立德决定采取迂回战术。

孙立德转过头和自己的雇佣兵同伴聊起了从军经历，南征北战、东征西讨各种战斗细节和战场见闻。

孙立德是一个有口才又有故事的人，听着孙立德的讲话，就连那名老雇佣兵战士都听的有些动容。

这两个守卫关口的值守的卫兵更是频频侧目，孙立德知道这两个人的好奇心已经被勾了起来。

观察两名神庙卫兵的表现，孙立德开始有意识的把话题往两个卫兵感兴趣的方向开始引。

两个卫兵在很快被孙立德勾起了谈话欲望，两个卫兵开始参与交谈，在交谈的过程中，孙立德又把话题引到了和周人的作战，紧接着从周人的作战讲到了周地的征讨战。

早在第一次到达周地的时候，孙立德就知道柔兰郡内的周人和柔兰人的积怨，这些积怨实在是太深了，深到需要几代人的努力才能化解，这部分积怨可以被孙立德利用。

因此，孙立德在讲话中有意识的矮化周人，把周人勇猛坚韧的特点隐藏了起来，着重强调了周人的军纪涣散和将士离心。

孙立德的话很快引起了两个卫兵的共鸣，年轻人是最容易被挑拨的群体，孙立德的话又说到了这两个人的心坎中。

几个人开始你一言，我一语的进行讨论，最开始四个人只是一起贬低周人的能力，到了后来，两名卫兵越说越起劲，甚至开始批判柔兰郡内的周军将官，在他们眼中周人的将官要么贪财好色，要么鲁莽冲动，要么胆小狐疑，总之，这年头就没有个有能力的周军将领。

孙立德开始逐渐减少了自己的讲话，更多的开始应和这两个卫兵，孙立德身边的雇佣兵似乎察觉到