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牢地记在心底，并结合昆山的实际情况，运用得极好。有人统计，在他任县长的六年时间里，先后引进了1300多位人才，加上分配的大学生，共达3000余人。这支知识化、年轻化的队伍是支撑昆山从农业县转化为工业现代化城市的中坚力量。

“人才是宝，大学生更是宝；别人不要，我全要！”1989年“政治风波”之后的吴克铨能说这样的话，在当时的领导干部中是少见的。昆山发展之所以快速稳步，会抓机遇是他们的本事，然而对人才的重视，对一切有利发展的商人，特别是外企商人的重视则是令他们获得成功的根本。

在吸引外来企业在昆山落户这方面表现出来的超人的热情、智慧与诚心，也是昆山人的显著特性。

在1989年中国内外受困的年份里，由于受西方反华势力的影响与煽动，一些外资企业的老板动摇了，准备卷铺盖回老家了。只要被吴克铨知道，他会立即放下手头的事，马上赶到企业现场，与外企老板促膝倾谈，真诚地鼓励他们留下来，并保证他们的安全。

“有你吴县长在，我们就放心。”最后的结果几乎都是这样，外商、外国企业家们留下了……

几年之后，这些外企、外商都在昆山发财了，而且越发越旺。

日本老板八木先生曾对吴克铨说：“有你吴县长在，我要在昆山办10个厂，让昆山成为一个现代化城市，那时我请吴县长当市长。”

吴克铨笑言回应：“10个厂太少，我希望你办20个、30个厂，那时我愿意来当你们的市长。”

两人从此交上朋友。后来八木先生真的为昆山拉了三位数的日资企业到昆山来落户，而就在1989年昆山撤县改市时，吴克铨也当上了昆山市第一任市长，为此这两位老朋友还聚在一起共同举杯喝了点小酒……

昆山是以浓浓的人情来羸得外商、台商和国内企业与经济人士到这儿兴办企业的。我的苏州老乡们骨子里有一种天然的讲人情的传统，他们把人情看得与亲情一样重要。他们知道不讲人情的人就像不认亲娘老子的不孝之子。为了人情，他们甚至可以牺牲自己的面子和牺牲自己的利益。

人情重于泰山，它作为人的基本素质来塑造和完美苏州人的形象与品质，这是这个地方得以千年富足和强盛的重要原因之一。昆山人将完美和浓烈的人情融入招商和发展本地经济之中，使得人情成为战胜其他地区竞争对手的法宝，并终获全胜。

1991年9月的一个下午，台湾沪士公司董事长吴礼淦先生在上海一家宾馆里长嘘短叹，原因是他本想在上海投资，结果几天下来非常失望。偶然之中有人提议到昆山试试。

第18章昆山的称王之路（43）

“昆山在哪里·”

“昆山就在上海旁边。”

“那里能开车去吗·昆山风景好吗·”

“好开。去了你就知道了。”

吴礼淦就这样半信半疑地来到了昆山。他发现：昆山距离上海很近，比到浦东还近些。风景就更不用说了，住惯了大城市的人偶尔到乡村时总感觉别具一格。

“怎么样，吴先生是不是感觉我们这里地肥水甜鱼鲜人热情啊·”此时，吴克铨已因年龄关系不再担任昆山市领导了，所以出面接待吴礼淦的是女市长郑慧珍，她细声细语地这样问客人。

“好！有一种回家的感觉。”吴礼淦蹲在一条小河边捧起一掬清澈的碧水往脸上一泼，高兴地说。他深情地望着眼前那片仍是稻田的开发区新规划的土地，凭借多年的经验他知道，昆山人是在用厚道和真诚为他挑选了最好的投资地。

“我们到阳澄湖喝喝本地清茶怎么样·”女市长仍然和颜悦色地提议道。

“好，好好！我们去喝茶。”

秋高气爽，湖水澄碧。鸟飞鱼跃，风拂微波。

吴礼淦顿感心旷神怡。近处，湖心竹亭子茶馆内传出一曲京剧《沙家浜》，让喜欢国粹的吴礼淦更是乐不可言。

“我签！签！——”喝茶之间，吴礼淦欣然将一个3000万美元的大项目签了下来。

签约之后，女市长轻轻地将一个蒲包拎到吴礼淦先生面前，说：“吴先生，这是我们昆山的土特产，闻名世界的阳澄湖大闸蟹，今天正好开捕。”女市长的话还没有说完，吴先生竟满脸泛红光地大呼：“真的吗·快让我看看，让我先睹为快！”原来吴礼淦先生的夫人是上海人，吴礼淦在台湾时就早已熟知阳澄湖大闸蟹，今天得以在产地阳澄湖亲眼见到心仪之物