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秦经理曾经开玩笑自己以前干过传销，口才了得，这个玩笑梗让所有售楼部的售楼员们一直都深信不疑。“那秦经理，谁来接待这个客人呢？”几个置业顾问都用期盼的眼神看着秦经理，希望能由他们接待。可惜这么重要的客人，秦经理不可能放心交给普通的售楼员，肯定是要自己上的。“由我亲自接待，但如果这笔单子要能成交，业绩提成所有人平分。”这下，所有人都对秦经理接待没有意见了。“我找了在翡翠华庭的熟人，根据翡翠华庭的成交记录和他们的接待过程仔细分析了下这位客户。这位客户出生在一个普通的家庭，目前就职于某家创业公司，应该是中高层，平时工作较忙，没有太多看房的时间……”他严厉地目光扫过属下们，“这意味着，如果我们错过这次机会，很有可能就没有下一次机会了。”所有人也不由自主地紧张起来。秦经理继续用语言做着这个客户的“客户素描”。“你们可能觉得，这么一个富豪，未必会选择我们‘左岸名居’的楼盘，因为我们楼盘并非传统意义上的‘豪宅’。但我要告诉你们，这种想法是错误的！”他挥舞着手臂，铿锵有力地说。“从仇先生的人生经历、以及购买翡翠华庭住宅的过程来看，这是一个理智清醒、没有被一夜暴富冲昏头脑的客人，他在翡翠华庭舍弃了好几套几千万的跃层花园洋房，而选择了一套仅千万左右的三居室，说明他很明白自己需要什么，他有购买豪宅的经济实力，却更看重的是性价比和地段。”“我们左岸名居位于主城区核心地段，虽不是什么重点学区的学区住宅，但他们这样的富豪根本不看重学区，更看重的是户型和周边环境，这就是我们竞争优势，也是我们的核心卖点。”秦经理激动着，“我们虽然是高层住宅，但总价区间在六百万到一千五百万之间，这正是我们分析出的仇先生过往已经接受过的价格，再考虑到他购买这套住宅是为了结婚，将重点主推户型锁定在一百二十平米到两百平米之间的三房或四房，如果你们手上还有这样的房源没有成交的，我希望各位能够为了我们楼盘的未来‘贡献’出来……”他满脸严肃，“一旦仇先生买了我们这里的房子，后续的宣传效应将是惊人的，你们都不必担心自己没有客源的问题！”秦经理的话一出，众多置业顾问若有所思，其中一个小姑娘举了举手，干脆地说：“我手上有一套一百四十四平的三房，双南阳台，南北通透，总价一千二百万左右，我的准客户一直没交钱，只是口头预定了这一户。”“前天一个中介带了个客人看了我手里一套现房，一百二十五个平方，三室，我们这的经典户型东头户型，说是有意向，还没有下定。”有一个人开头，另外一个置业顾问也提供了房源，“我这套是4号楼的，精装修户型，单价较高。”随着几个置业顾问“慷慨”的拿出自己手中握着的销控房源，秦经理可以让仇复选择的余地越来越多，他的脸上也洋溢着亢奋的笑容。“好，好，我们来统计下可以打动仇先生的优秀户型，务必保证这次能将他一举拿下！”秦经理兴奋地搓着手，在沙盘前拉开房屋的销售图纸，就地指挥起来。“现在我们开始总结推荐户型的优点以及核心卖点！”一时间，左岸名居的售楼部中犹如就地展开了一堂生动的“销售课”，所有置业顾问都围绕在秦经理的周围，毫不疲倦地列举着这个小区最优秀的几户户型的优缺点及其价格，并且在沙盘上指出这些销控房源所在楼层、户号的位置。间或有几个来售楼部咨询的业主看到这个架势，还以为什么领导即将过来视察，即使拿了楼书和宣传单页也没有立刻离开售楼部，而是继续逗留在售楼部里，好奇即将到来“视察”的是什么样的大人物。这一番讨论持续了一个多小时，秦经理不但安排了两个能说会道的置业顾问全程作陪，甚至还分门别类的安排了门口的接待、进入售楼部后负责招待仇先生茶水水果的接待、以及看房时操作电梯和引路的接待。“所有人都要打起十二分精神，用最好的精神面貌和最优秀的专业素养，服务好这位财神爷！”秦经理击掌，再三提醒。“经理，仇先生的车到门口了，是一辆劳斯莱斯！”“铺红毯，准备迎接！”终于来了！所有人精神一震，齐齐看向门前。随着准备多时的红毯扑向门前，秦经理大手一挥，眼神坚定。