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如今，国内一大批已经创业成功的人士，也开始利用新的国际资源，打造新的国际平台。他们充分利用了国际资金和国际网络平台，建立了一批这样的投资基金，如田溯宁、丁健、邓锋、朱敏、唐越，沈南鹏、吴鹰等现在都是VC。这些人的共同特征是，都是海归，回国创业成功后都利用国际资源创办了新的风投平台。

在平台国际化上，海归VC具有天然的优势，无论是风投机制、运行模式，海归都有海外的成功模式和经验，资金充裕、人脉丰富、网络开阔、案例众多、出口渠道现成、重视管理团队、青睐成长性企业，都是海归，容易上手的优势。由于已经有海外成功模式和经验，在中国达到同样温度条件时，往往也更容易孵化成功。

不仅仅是VC业，香港科技大学的David　Zweig教授2004年曾和同事做了一项关于海归创业和本地企业家的比较。结果显示，19％的人在海外拥有自己的公司，25％的人在海外拥有合伙公司，67％的人宣称在海外拥有关系网。这种拥有国际化平台的优势也很明显，在供应及销售网络中，平均每位海归联络有个海外公司，而本土企业家平均只有个供应商。同时，他们在使用最新技术、规范现代化企业制度、带领企业海外上市等方面也优势明显。如搜狐、新浪、亚信、百度、中星微……这些迅速发展的著名高科技企业，既是海归创建，发展背后的推手也少不了国际风险投资的影子。

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本　章　概　要

●　“三个臭皮匠，抵个诸葛亮”，这就是最优秀的人力整合。

●　建立优秀的团队，最关键的永远是这三件事：如何得人，如何人尽其才，如何凝聚人心。

●　个人事业平台三大构成：

――信息资源；

――团队人脉；

――专业技能。

第9章　构建人脉（1）

——开放式人生的无形资源

这真是奇迹——我们分享的越多，拥有的竟然也越多。

——伦纳德·尼莫哀

朋友圈子促成了联想收购IBM的PC业务

2005年5月1日下午3点，联想正式宣布完成收购IBM的全球PC业务，并以130亿美元的年销售额一跃成为当年全球第三大PC制造商。最令人意想不到的是，柳传志当初并不想进行收购，而是他的朋友圈子中的美林中国区主席刘二飞搭桥牵线和努力说服，才促成了这桩“美好姻缘”。

美林中国区主席刘二飞之所以能促成这样的交易，则来自于他从事投行丰富的人脉圈子。刘二飞与柳传志的私交非常好，而美林美国公司则又是IBM出售个人电脑业务的顾问。2004年初，美国同事打来电话托刘二飞询问柳传志的收购意愿。这是“门当户对”的婚姻，令刘二飞想不到的是，柳传志不但一时不太相信，而且更没有接受的意思。刘二飞只好对柳传志说：“就算你帮我一个忙，你先去听听他们的情况。”

柳传志只好答应去听美林一个上午的电话会。会议结束后，柳传志说：“听完了，你的忙我帮了，但我还是不想买。”

美林作为IBM的客户，刘二飞当然不便透露内情，他只能三番两次地进行劝说：“虽然IBM是你的对手，但是它有很好的技术，你多了解一些情况没什么不好。这样吧，你签一个保密协议，然后再派人详细了解一下IBM的情况，如何？”

柳传志经不住刘二飞的苦劝，就派了一名高管带队去美国考查了一圈。高管回来报告说：在技术方面IBM有很多优势，但在管理上有很多漏洞，就像一直开着的水龙头，造成很大的浪费，只要把这个水龙头关上，就能有很大的利润。这终于引发了柳传志的兴趣，柳传志开始请来麦肯锡和高盛做顾问，进行了一系列的考察和谈判，最终完成了收购。

人人都是圈中人

古人云：物以类聚，人以群分。

人生在世，每个人都无法避免地生活在圈子当中。

一个人从来到世界第一天开始，就总是从一个圈子到另一个圈子，从一个领域到另一个领域，从一个职位到另外一个职业，总是不断地突围、不断地“往高处走”。这是一个人成长和发展的必然过程，即使人类已经进入地球村时代，人们还是一边打破圈子，一边营建圈子。

圈子存在的形式并不固定，可正式，可非正