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第12部分(第1/4 页)

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只看了大概几分钟,他就把文件合上了,然后放下文件对苏依若说:“苏总,这份文件没有问题,我们公司每年和Jason签的订单都是跟这个一模一样的。如果真要说有什么问题的话,那就是这些产品的签定价格太低了。”

产品的价格低?

对了,苏依若一拍大腿,她终于想起不对劲的地方在哪里了。

她先前看过一份公司所有产品的报价表,这份合同上面的价格,简直就是那份报价表上面的一半价格。

也就是说公司一直在把这些产品以一半的低价卖给南非的Jason。

难怪她会觉得不对劲,价格差了这么多,当然会怎么看怎么不对。

“为什么公司要以这么低的价格把这些产品卖给Jason?”苏依若不解的问道。

“这也是一种经营模式。”刘秘书道:“这种模式在每一个公司都存在着,每一个公司,都会把产品分为两类来卖,一类是卖给能给得起价格的客户,类似经销商这样的。一类是卖给一些订单量比较大,但是价钱比较便宜的。这两类客户的对比一般来说是3/1。也就是说,我们有85%的客户是让我们赚钱的,而有15%的客户,是让我们保本的。

这一类客户每个公司都需要,因为他们的订单量很大,我们可以用来平衡车间工人生产的工作量,即便不赚钱,用来保材料钱,也是可以的。有了这批客户的稳定订单,我们再发展我们的直线经销商,这样的话,公司在无论何时,都会有源源不断的订单供生产工人工作。”

“哦?”苏依若似懂非懂的眨了眨眼睛:“换个说法,也就是Jason的这张订单,其实我们是没有赚一分钱的?相反的,他只是给了我们材料钱,连经营费用和业务费用、水电等一些毛利,也没有给我们,是吗?也就是说,从某种定义上来说,这张单我们是亏本的,对吗?”

第二十章:争吵

更新时间2012…6…27 18:06:50 字数:3130

“是可以这么说的。”刘秘书点头。

不赚钱的生意?还做得这么乐乎?还是个大客户?苏依若不理解了。

其实刘秘书说的话她也不太懂,但是她至少知道了这个合同的问题究竟在哪里。

想了想,苏依若便抬起头来,对着刘秘书微笑了一下,说:“我知道了,谢谢你。”

刘秘书礼貌的点了点头,说:“苏总,那如果没有其它事的话,我就先出去了。”

“好!”苏依若朝他点了点头,刘秘书便走出去了。

苏依若看着他走出去的背影,眉头又皱了起来:这可怎么搞?明知道亏本的生意,还让她签字,这种事情她也干不出来啊。

但是公司以前一直都是这么运作的,如果到了她这里就卡住的话,会不会引起别人的不满?

当然,那个别人主要是苏菱。

苏依若头疼的捏着眉心,一脸愁容。

自己在刚进公司的时候曾夸下海口,自己要在一个月内做出点成绩让别人看一下,但现在看来,只怕自己要遇到的困难比想像中的要多得多了。只怕到时,一点成绩没有,要被人笑话了。

如果自己可以把Jason这张单的价格提高的话……

苏依若突然想到这个,但却只是瞬间,又否定了自己。以自己现在的本事,只怕很难,苏菱是一个老手了,这么多年也提不起一分价格,凭自己这三脚猫什么都不懂的学识,只怕价格没提起来,倒是把客户给得罪了。

正当她忧愁之际,办公桌上的电话响了起来,她一边盯着文件,一边伸手接了过来:“喂,你好。”

“苏依若。”电话里传来的是苏菱毫不客气的声音:“我那份文件你签好没有?刚才小张没有告诉你那份文件很急吗?我马上要传真给客户,让对方确认的,客户已经在电话旁等了很久了。你知不知道要是错过了今天,Jason就要去美国出差,到时要一个月才会回南非了。延误了时间你可要负全责,我告诉你,要是这张单签不了的话,你自己去跟客户交待吧。”

苏菱一顿连珠炮似的说完,也不等苏依若回话,“卡”的一声就把电话挂掉了。

苏依若听完她发脾气的声音,顿时一阵血气上涌,想着怎么样也不能在这第一次交锋的时候就让她这样骑在头上踩,这样的话自己这个执行总监真的是在她面前一点地位都没了。

也不多想,她“霍——”的一声站了起来,拿着文件夹就朝苏菱的办公室

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