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越洋过海，在国际舞台上尽显英姿，令人刮目相看。

依托人脉关系，小女子陈小红完成了从“外来妹”向老板的　角色转换，而且，当事业、人脉关系与“天下财富”一旦完美地　结合，便会像滚雪球一样，越滚越大，朋友越来越多，路子越走　越宽，财富越积越多。面对这一切，小红很自豪地说：“现在是人　脉关系推着我去书写新的人生”。

人和万事兴，人总是在一定的圈子里，即在特定的“人场”里活动，　总要受各种关系的制约或影响。人和，则事事顺畅，大家补台，好戏连　台，反之，则事事不顺，处处受阻，自然就没有出路。道理并不深奥，　无论是从政、从艺或经商做买卖，都离不开人脉的支持。决定成功与否　的庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”，关键看你能不能集　聚人气，并将这种“伟大的资源”转化为“为我所用”的力量。

那么到底应如何经营好人脉关系这一个人社会资源呢？

我们主张，无论是建立人脉关系还是开发利用人脉关系，要有一　种“大气”情怀。培育人脉关系当做“养气”一样去“修炼”，真正用　心去培育。结识一种关系，就像撒下一粒种子，要让这粒种子发芽、长　成大树并开花结果，是一个需要精心呵护的漫长过程。用心“修炼”，　就要投入许多时间精力、投入许多关爱与关心、投入许多同情与理解、　引发许多共鸣与认同，才能真正把这种关系“修炼”成自己拥有的资　源。因此，开发关系绝不能急功近利，甚至不要想着回报，不能像“拉　关系”、请客送礼那样粗俗简单。

无论对待何种人脉关系，都要遵循“大气法则”。先天性的社会关　系，是上帝赐予你的财富。即便如此，也要“大气”以待，否则，同　样会化为乌有、灰飞烟灭。譬如，康熙皇帝的长子允　，本来具有继承皇位的先天性关系资源优势，但他缺乏一种“大气”，不用心“修炼”　这一关系，而是鼠目寸光，滥用这种关系，害得康熙大帝几次对他“立”　了又“废”，“废”了又“立”，废了舍不得，立了又不放心。而四子　胤　本来没有继承皇位的关系优势，但他努力经营这种关系，最终　取得父皇的完全信任，使康熙下决心废长立幼，传位于他。

先天性的关系如此，那么，后天性的关系就更不用说了，关系资　源的“功效”完全取决于个人的“经营”。我们常常羡慕一些人“运气　好”、有“贵人相助”、“靠山可靠”，孰不知这种关系资源都是个人用　心“修”来的，是用心经营所得，是“投入”后的自然“产出”。

关系在于积累，人脉在于培育。遵循培育开发利用人脉关系的“大　气法则”，走遍天下都不怕。

大气法则一：“跑量”扩容，广泛“埋线”，放低姿态吸纳人。

人生的局面做得有多大，取决于从内心里认同与接受你　的人际圈子有多大。

—申子题记

初涉社会，两眼一摸黑，办事门路窄，工作打不开局面。那么，这　时，应想尽办法，集中精力对自己的社会关系进行“扩容”，首先应该　“跑量”，为了寻找人脉要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结　识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。

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第15节：天下资源组合天下出路（7）

扩充各种社会关系，自己就不能高高在上，而应放低姿态，做人

要像水，水往低处流，把自己放在低处，五湖四海的水就能流进来，如　大海一样，海纳百川。如果高高在上，则会把许多关系拒之门外。当　然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软　身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，多方位理　解朋友，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到　自己被尊重和理解。

为什么要放低姿态？因为每个人都渴望被人尊重、欣赏和肯定，　任何人也离不开这些似乎很虚幻的东西。放低自己，使他人得到尊重，　反过来，又会更加认同你，以尊重回报予你。建立人际关系有三条基　本原理：一是要赢得别人对你的好感与认同，应该从欣赏和肯定别人　的长处和优点开始；二是交往双方的行为表现是对应的，一方的行为　表现是以另一方的行为表现为依据的；三是实现沟通，要从了解和同　情别人的愿望开始。这三条原理都要求我们在与人打交道时放低姿态。　事实证明，只有这样，才能建立广泛的人脉基础。