第83章 八字就那么一撇(第1/2 页)

随后，我交待了一些看房要注意的细节，比如：不要跟房东过多的交谈，言多必失，有什么疑问的由中介转述，更不要去提其他客户的事情，以免提醒房东后他三心二意。其实，这只是我不想刚刚铺垫的情节在交流中穿帮而已。

一般来说，我带客户去看房会交待对方看房时就算很喜欢也不要当场流入自已的情绪，以免发生房东当场坐地起价，其实是怕他们双方当场自行交流，那么中介就会相当被动，不好掌控局面，但我觉的今天没必要交待这个，我一点都不担心程容容会跳价，其实作为中介方，太相信对方是大忌，这么大的交易，人性的贪婪，随时都会有变化，所以才让中介在每个细节宁可繁琐作戏，给自已留足变数的筹码，不敢掉以轻心，但程容容，我相信她是诚心想急卖掉这个房子的，但，这并不代表着没有变化，我有一种预感，这房子要成交没那么简单。

等我领着客户到达的时候，程容容已经在家里了，简单的打过招呼以后，程容容就坐在了沙发上翻着杂志，由我带着他们一间一间房间的浏览，廖淑芬现在就两眼放光的摸摸这，摸摸那，恨不得现在就住进来的样子，这是一对没有城府的暴发户，我基本可以确定，如果那间房间他们不是很嫌弃的我，这事儿有谱了。

我有点忐忑的推开了那个门，硬着头发等着他们的反应

“唉呀，这比照片上还……”陈志龙话还没说完，被他老婆打断：“还什么还，我觉的还不错，就跟我小时候家里一样一样的，很有亲切感”

我觉的这女人简直就是我的贵人，都不用我来说好话了，心里乐开了花却不敢表现出来，陪着她左看右看，时间一分一秒的过着，我注意到翻着杂志的程容容开始有些不安的朝我们看着，我看了下手机，3点半了，这都在这看了一个多小时的，估计她是担心那个小魔王一会儿要回来了，我也不敢耽搁了：“陈太太，要不我们先回店里去，我给您算算这房子的税费”

廖淑芬一脸的不舍，嘴里说着：“好啊，那房东跟我们一块去吧，我们谈谈细节”

程容容望向我，有点犹豫的样子，我正好也是报高了5万，不想他们当场谈价格，想单方面先收取对方的意向金，摁住客户方以后，再来跟房东谈，当然，每个案子不一样，有些房子怕房东有变化，能早一点定掉就早一点，免得夜长梦多，而有的案子则千万不能急，就比如这个房子，即使我没有报高价格，也不敢让程容容直接过去签约，我能感觉道他们家还没有完全达成一致，一不小心就变成了纠纷，我不想为了促成一笔生意而害了她。当然，这也是因人而异，碰到其他人，或许我又会不择手段，总之，对她，我有一种说不出的怜悯，不过，想想可笑，一个一无所有的农村女孩凭什么去怜悯一个坐拥百万房产的美女？自作多情了吧。

不管怎么样，于人于已，我还是帮她挡掉了廖淑芬的邀请：“房东一会儿要去接女儿呢，没关系的，我们先过去，我把操作流程先跟你们说一下，到时候再叫房东过来”

“好吧，那我们先跟你过去吧”

程容容感激的朝我微微一笑

廖淑芬真心是个能说的主，从出门起嘴就一直没停过，一会儿说和朋友一个小区了，以后搓麻将方便了，一会儿说给薇薇住哪个房间，那个兴奋的样子，是我们作中介梦寐以求的客户女神啊，出电梯的时候，我正想说几句迎合的话，却觉的有些不自在，下意识地扫了眼周边，不由得愣了一愣，对面的绿化带小路上，立着一个背着书包，梳着双马尾的小女孩，眉目如画，以一种这个年龄不该有的冷静或者是冷森的眼神正看着我们一行人有说有笑，我心里暗暗叫苦，这不就是那个楚人吗？我祈祷着她不要过来找麻烦，还好……她只是一直以那种独特的状态目视着我们，却没有行动的意思，直到我离开小区的时候，都觉的如有针芒在背。

回到公司，算了算税费，随后三下五除二就说服了廖淑芬一分钱没还，签订了意向金协议（这意向金里的猫腻，前面的片章有详诉过，就不再重复了），当他们把10万意向金刷进公司帐户的时候，我想八字有一撇了，就看程容容那边的了。

送走他们夫妻俩后，万里已经回来了，大惊小怪地道：“唉呀，马一川同学历害的啊，我出去看趟房子，就捡了个大单啊”

“什么叫捡，你倒捡捡看的，这叫实力好不好”我白他一眼，摸出手机，跑到外面跟程容容通个话摸摸底，越是眼看要成交了，越是有点慌，虽然她是说要急卖，可这才挂出来两天就有意向客户，不得不防着她家有变化啊