第六章 谈判(第1/3 页)

“石田部长，何必执着于收购持永出版，我们可以换种方式合作。”对于持永出版，持永幸早就下定决心要以它为自己事业的起点，所以说什么也不会变卖。

“哦？什么合作方式？”石田浩颇为好奇，他实在是想不到这个快要破产的出版社，有什么资格可以和讲谈社合作。

“对于出版社而言，最重要的是各种书籍的版权，虽然持永出版实力弱小，但好歹也有几十年的历史，不缺各种书籍的版权，我想这也是讲谈社想要收购持永出版的原因之一，而我们自然可以在这方面进行合作。”持永幸说道。

“持永出版的版权库，确实还算有价值。”对于持永幸的话语，石田浩没有否认，反而极为赞同，但紧接着又话锋一转，“但这些价值对讲谈社来说可有可无，这怎么合作。”

“虽然是可有可无。”持永幸点头承认，又接着说道，“但蚊子再小也是肉，对于讲谈社来说有总比没有好，我不信讲谈社会放弃这块"蚊子肉"。”

“哈哈哈，持永社长说的对，虽然只是块"蚊子肉"，但讲谈社确实不会放弃。”石田浩笑着说，但随即还是颇为不死心，又问道，“版权库是块"蚊子肉"，但持永出版本身，却是块"和牛肉"，持永社长真的不考虑，不听听我最后的报价。”

“担不得石田部长的称赞，持永出版哪里是"和牛肉"，最多只是块"麻雀肉"。”持永幸自嘲完后，摇摇头拒绝道，“不了，我怕会答应下来。”

“既然如此，你想在版权方面怎样合作？”石田浩没在强求，开始询问持永幸刚才说的，版权方面的合作。

“会社现在已经濒临破产，那么庞大的版权库，有点难以为继，我想把所有版权一起打包，全部转让给讲谈社。”

石田浩皱着眉毛，考虑良久后，这才说道，“多少钱？”

“一亿円。”持永幸伸出食指。

“不可能，现在出版行业不景气，特别是漫画行业，经过宫崎勤事件，更是元气大伤，而且持永出版这从成立到现在根本就没有大热的作品。”

石田浩作为谈判老油条，直接开始找错处来压价。

“所以五千万円，是非常合理的价格。”

“虽然有宫崎勤事件，但现在漫画市场已经开始回暖，不论是你们讲谈社的《周刊少年magazine》，还是集英社的《周刊少年jump》，现在的每周销量都在300万份上下。”

听到这腰斩的价格，持永幸据理力争。

“但无论是《女神的斗士》，还是《国王与魔女》、《机械战士》这些漫画，虽然不是大热，但它们的每一册单行本都在八十万份上下，都是是非常畅销的漫画，如果不是我们出版社实力不够，这些未必不能成为热门漫画。”

“八千五百万円，这才是合理的价格。”

听到持永幸的报价，石田浩陷入沉思，犹豫好半天，决定不在浪费时间，“八千五百万円确实太高了，七千万円这是我的心里底价，持永社长你也明白持永出版最值钱的地方，不是这些相当于"蚊子肉"的版权库，而是持有共同印刷大阪分部5%的股份。”

“蚊子肉虽然也有价值，但前提是不要超过其本身价值。”石田浩最后还由衷的劝诫道。

虽然知道版权库的价值，肯定是在七千万円以上，但持永幸考虑了一会儿，还是选择答应，当初约见石田浩，就是为了这个目的。

“好，七千万円我答应了，但签合约的时间我希望就在这星期内，而且资金要在合约签订的三天内到账，这点要写进合约内。”

既然决定答应，持永幸不在犹豫，但为了防止对方拖拉资金，也要有相应的措施。

“这点可以写进合约，至于签约时间，只要核查完，贵社的版权库没有问题，就可以马上签约。”

对没有收购持永出版，石田浩非常失望，但有了版权库，此番不算白费精神，好歹还有收获。

双方确定了合作关系，争议最大的资金，也获得共识，剩下的基本算是水到渠成，只等核查版权库，签署合约了。

如此出版社最值钱的资产，就这样被持永幸卖出去了，至于共同印刷大阪分部5%的股份，早就抵押给樱花银行了，哪里还在持永出版手里，共同印刷可是曰本前三的印刷企业，就算只是其中一个分部5%的股份，这也是优质资产。

说起来共同印刷大阪分部5%的股份，还是属于持永家的祖产，持永家祖辈都经营着印刷厂，后来被共同印刷收购，