第20章 会员制度(第1/2 页)

白瑾面色羞红，有些不好意思的说道：“许易，我当时的提议有多离谱，我已经知道了，你不用顾及我的感受，这方法太过离谱了。”

“而，而且，也服不了众，医师们，怎么会愿意免除诊金……”

白瑾开始吞吞吐吐的，她终究还是有些不好意思，毕竟这些事情，基本都是她自己惹出来的，到头来，却要大家来为她解决。

“放心，这模式不会一直长久下去的，恶意降低价格会成为众矢之地的后果，我是知晓的。”许易摆了摆手。

“我这方法，还需要白小姐出面，毕竟当时你的提议有不少人听见了。”

“说者无意，听者有心，如果我们根本不出面给客人一个交代，那白小姐的风评，只会越来越差。”

白瑾感到面红耳赤，她羞愧的开口说道：“大家，我对当初的提议感到十分抱歉，我确实有些过火了，你们无需为了我的面子而勉强接受这种方法。”

她停顿了一下，眼神有些迷茫，“而且，我觉得医师们不太可能会同意无偿治疗……”

话到嘴边，她突然觉得有些尴尬，毕竟这一切都是她擅自引发的，现在却要让别人为她的错误买单。

“不用担心，这种模式不会一直持续下去的，而且，我们可以补差价。”许易说道。

“白小姐，我知道你几乎从未在众人面前露过面，会感到局促是正常的。”

“但是，我们需要你的帮助，毕竟当初的提议是由你发出的，如果你不出面站出来给大家一个解释，你的声誉只会受到更大的伤害，对医馆接下来的发展，将会十分不利。”

白瑾低下了头，语气有些低落，“是的，我明白了，现在外界对我的看法，确实已经有些……”

“的确，现在外界对于瑾儿质疑不小，如果真的可以抹除这种看法，医馆的口碑，确实也可以回暖一些。”苏清寒开口道。

“况且，瑾儿你也算是京城中的大户小姐，年纪不小了，也应该适当出面，为自己积攒一些声望了。”

白丞相的风头太大了，与之相比，白瑾倒是成了人们口中的虎父犬女。

“可是，万一我没有把握好，把久安堂的招牌砸了，该怎么办啊？”白瑾有些犹豫。

苏清寒摆了摆手，笑道：“放心，如果真的这样，我会传出消息，你所管理的这家店铺，将会与其他分行切割，顶多产生一些影响，不会砸了久安堂的招牌。”

间言，白瑾看了看周围，见众人都没有反对，她深吸一口气，点了点头，“好，我会好好表现的！”

眼见白瑾答应，苏清寒看向许易问道：“既然如此，许易，你的方法是什么？”

许易闻言，展开灵力，隔绝外界声音，开口说道：“我们实行会员制，只要客人愿意花出银子，购买会员身份，便可以享受相应的折扣，花的越多，折扣力度越大。”

赵敬闻言，沉吟片刻后说道：“虽说会员是什么我不知道，不过，折扣价格，不仅是我们，林家也早就实施过了啊？”

“而且，这样的优惠力度，比起白小姐所说的药价减半，诊金全免，未免相差太过巨大了。”

“就这样发布出去，恐怕是不仅吸引不到客人，还会认为我们故意虚假宣传，反而降低口碑啊！”赵敬提出质疑。

“别着急，还没说完呢，我已经观察过了，妙医堂与久安堂所实施的，都是针对于那些曾经带来巨大收益的顾客才能够享受的折扣价，平民却享受不了。”

“这样，就造成了顾客粘性不均匀，花钱多的客人继续花销，而没有享受折扣的客人，对于他们来说，无论去哪家药店，都是一样的。”

“而只要推出这种方式，一些平民为了省钱，即便是家距离我们久安堂要比妙医堂更远，也会优先选择我们。”

苏清寒闻言，点了点头，“我大概明白了，意思就是让平民认为购买久安堂的医药，要比妙医堂更加划算。”

“平民带来的收益虽然不如那些大头客户，但胜在量多，如果将妙医堂大部分的平民顾客都转入久安堂之手，那起码能够将妙医堂的利润往下压低三成。”

“不过，那些世家最不能接受的就是自己的身份遭受到了贬低，如果让他们知道平民也能与他们享受一样的折扣，哪怕只是力度不同，他们也会觉得心里不痛快，到时候他们一走，我们久安堂的利润，下降的可就不止三成了！”苏允儿皱眉开口道。

最近的几天，她一直在同那些贵族打交道，而