第105部分(第1/4 页)

耍��佟⒄�ǖ榷蓟嵊械摹�坏┮徊恍⌒娜堑美先思也皇娣�幕埃�桥獯罅恕肟薅祭床患傲恕�

看着眼前大包小包还络绎不绝的领导来拜访，吴志的奶奶可是高兴了老半天了，终于不在寂寞了▲开始时，吴志的奶奶还觉得很热闹，很高兴的。可接下来好几天的热闹就不是吴志的奶奶所能承受的了。一拨接着一拨的人的碎碎念，再加上越来越多的村民上门唠叨，吴志的奶奶终于开始烦了。之前的安静已不复存在了，让吴志的奶奶好怀念以前安静的时光。

见登门拜访的人越来越多，吴志的奶奶也就渐渐地明白了这些人是为啥而来的。真是天下乌鸦一般黑，全都是冲着钱来的，没几个真正来看自己陪自己说话的人。当官的来拜访是为了拉投资为自己脸上贴金，村里人来唠叨家常是为了给他家人某个谋个好工作。

时间一长，吴志的奶奶就受不了，受不了来人的碎碎念。一气之下，吴志的奶奶干脆闭门谢客了。可惜的是这闭门谢客只能谢得一时。却谢灭不了登门拜访的人的心。实在是受不了，吴志的奶奶终于忍不住了，拿起电话打给程兰了。

正在办公室会见几个客人的程兰在听到电话响了后，就站起来去接电话了。程兰一接，立马就清醒了很多，她没想到这个电话居然是自己的婆婆打过来的。

在电话响起之时，程兰还因为觉得有点失礼于客人有点不情愿地接电话。因为这几个客人都不是一般的客人，他们都是来　自＇炫*书*网＇日本的，有索尼的代表，也有松下的代表。

而他们今天来，主要是想跟谈合作的事情，而且这话还没说上几句呢，电话就来了。沁器最祈风头正劲，索尼和松下的人早就关注卜了惠中一我六而且惠宁电器还是家电销售连锁企业，不仅名声好，而且分店目前也有三四十家了，惠宁电器有着很好的销售渠道，潜力巨大。所以他们就找上了惠宁电器了。

现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为王。也就是说谁控制了渠道，谁就赢得了客户用以强调通过营造良好的销售渠道来赢得客户，抢占市场先机。在实践中，销售渠道的优劣对企业的影响更为深广▲且在未来这个渠道为王的时代，惠宁电器具有更大的主动权。

君不见后世的国美电器的当家人黄光裕那响当当的“价格屠夫。称号嘛，人家之所以是价格屠夫，就是因为他控制了渠道，利用渠道去压榨供应商以为自己争取最大的利益▲那些供应商却只能是哑巴吃黄连有苦说不出，只好尽量满足价格屠夫的要求，谁叫人家有渠道呢』有了渠道，生产出来的产品怎么销售出去。不销售出去的话，那就会积压，一旦积压过度，就会影响企业的正常运作，乃至会导致企业濒临破产。也就是因为知道此时是渠道为王的时代，索尼松下的人才找上门来，对于这些人的拜访，吴志早就知道了他们来的目的。

其实吴志早就交代好了老妈，谈是可以地，但是不要有实质性的谈。因为吴志还不想那么快地就答应，他想要拖一拖，拖得人家没有什么耐性后才开始进行实质性的谈话。这一招可不是吴志原创的，这还是吴志从日本那边学过来的。

当然，吴志是很愤青的，但是谁也不会跟钱过不去的≡于与小日本的卓尼和松下合作，吴志能做的就是要像黄光裕那样做一个响当当的价格屠夫，尽量压低他们的价格。反正他们爱谈就谈，不爱谈就拉倒，惠宁电器没了他们还是照样活得风声火起的。

如今自己的婆婆打电话过来，那自然是有事了，程兰还没接到过自己的婆婆跟自己废话的电话呢。所以程兰就笑着说：“妈，有什么事情？”

“哎，都是你们干的好事啊。搞得认识的人不认识的人天天都往家里跑，一刻也不得闲，闹得我现在很烦老太太有点抱怨地说。这一说就说的程兰有点二丈和尚摸不着头脑了。自己等人何时招惹了老太太不高兴了。

“妈，到底什么回事，是谁惹您老人家心烦啊。”

“还能是什么事情，你们不是捐款了嘛，结果那些领导，村里的人啊，全都跑到家里去了，一直都在碎碎念。”

“哦，原来是这样。妈，对不起啊，是我们没有考虑到您啊。”

“唉，没什么了∫也只是发发牢骚而已。

你们做的是都是好事，我都看到了，我怎么会怪你们。不过家里最近是不会太平的，所以我想暂时离开一下，去南昌那边呆呆，顺便看看我的孙子和孙女去，都好　久：炫：书：网：没到我的孙子了。”

“妈，真的？”程兰吃惊地说。这惊可是吃大了，要知道