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的需求，否则秦海也用不着跑到林西来了。

李尚明接着说道：“曲武这个地方，是全国知名的煤城，煤炭多，而且煤质也好，盛产炼钢用的焦煤。这不，全国各地的人都跑到这里来采购煤炭了，你们多呆几天就知道了，在这里，哪个省份的方言你们都能听到。”

“可是，这和喝酒有什么关系呢？”黑子忍不住插话了，他发现眼前这位怪叔叔实在是太会扯了，一不留神就不知道扯到什么地方去了。

“对对，我来跟你们说说喝酒的事情。”李尚明也发现自己跑题了，他说道：“曲武市能够提供煤炭的，一共是6家国营大矿，还有一些小乡镇煤窑，我们就不去说了。这6家大矿的矿长，个顶个都是酒中好手，要和他们谈煤炭的事情，先得喝，什么时候喝高兴了，什么时候才能开始谈。”（未完待续。。）

第一百三十八章　得见真章

“这个规矩也太霸道了吧？”秦海皱了皱眉头，说道。

中国社会盛行酒桌文化，这一点秦海是有所体会的。但要说到不喝够酒就别想谈事，这就属于霸王行为了，莫非曲武这个地方的矿长都已经牛气到了这样的程度？

“我还能骗你不成？”李尚明道，“霸道怎么啦，人家有霸道的资本啊。现在煤炭多紧张啊，整个曲武一年下来，能够自由调配的也就是一百来万吨，全国各地的企业都到这里来了，给谁不给谁，可不就取决于矿长一句话？我告诉你们，这喝酒还只是一个开头，喝好了，你才有跟矿长搭话的机会。再往下，那就得见真章了。”

“啥叫真章啊？”黑子装出傻呵呵的样子问道，他怎么可能不懂得李尚明所指，这样问的目的，不过是想套套李尚明的话罢了。

“真章你都不懂？”李尚明果然被黑子蒙住了，看到面前两个小年轻都是不谙世故的新人，他忍不住有一种想调教一下的愿望。他接过黑子递上来的一支烟，又就着黑子的火点着，深吸了一口，扮够了酷，这才压低声音说道：“真章，就是要有实惠啊。你想，人家手里有煤炭，给谁都行，你不拿点实惠来交换，人家凭什么给你？”

“一般是什么样的实惠呢？”秦海问道。

李尚明道：“这可就没准了，得看矿上缺啥。比如说，你们是南方的，弄点大米来换，矿上一般是比较喜欢的。像我们那边产苹果、大葱，那就得弄一两车皮来，才能换到煤炭。还有的地方是拿工业品来换。像什么钢材啊、棉布啊、化肥啊。总之吧，什么东西缺，你就弄什么来，准没错。”

“矿长要这些东西干什么？尤其是什么化肥之类，和煤矿有什么关系？”秦海对于这些事情还真不是太懂，索性不耻下问。这时候他点的菜也已经上来了。他赶紧往李尚明的碗里挟了几筷子肉，以换取李尚明的好感。

李尚明对秦海点了点头，那意思大概是对秦海的态度表示满意，然后一边吃菜喝酒，一边解释道：“这些东西都是替矿上弄的，有些是替地方上弄的。煤矿是归上头管的，可是矿上的人得在曲武生活，最起码来说，矿上的子弟得在曲武的中学上学。这就得给曲武当地一些好处。像什么化肥啊、农药啊，都是帮当地搞的。“

“你等等，我怎么觉得这事有点复杂啊。“秦海被李尚明描述的这张关系图给弄晕了。

煤矿有煤，所以可以用来与需要煤炭的单位交换各种物资。这些物资换来之后，也并非全部是归煤矿所有的，煤矿还需要拿出一些来讨好地方政府，以换取地方政府对煤矿的照顾。比如说，各家煤矿都有自己的矿办中小学。但一般来说教学质量都是惨不忍睹。矿上的子弟想到市里的好学校去就读，就需要当地政府提供便利。而这些便利，又是煤矿用物资换来的。

人情社会，谁也离不开谁，手上拿捏着紧俏物资的单位，就可以凭此换取各种各样的好处。而需要这些物资的单位，则不得不拿出好东西来上贡。这就是李尚明所说的“真章”。

“李大哥，我想再问一下，你说的这些东西，都是给矿上的。那矿长自己……我们是不是也得表示一下？”秦海小心翼翼地问道。

李尚明想了想，说道：“这个就不好说了。你要说给矿长送几条烟。弄几瓶好酒之类，那是必须的。至于说更多的嘛……”

说到这里，他把脑袋向秦海那边凑了凑，用手偷偷指了指旁边几桌南方人，说道：“我听说，那些南方人都是直接给‘现的’，不过我没亲眼见过，也不敢乱说。你们二位也是国营企业的吧，咱们国营企业哪敢搞这套，光财务上就过不了关嘛。”