第5章 卧铺(第1/3 页)

男人的话，让我和表嫂都不敢去尝试，因为时间不够了。

重新排队半个多小时，只是询问一下明天的票有没有，因此耽误了今天的行程，那可就真的得不偿失了。

别看表嫂这两年已经走过很多趟，但其实经验上来说比我也没多多少。

我们俩就这么被眼前的男人给忽悠住了！

明天的站票有没有不重要，而是当下我们如果继续犹豫不决，不只是连今天的卧铺都买不到，可能至少要在滨城停留两天。

表嫂的眼神中明显的出现了慌乱，她抬起头看了一眼时间，已经马上就要三点半了。

没有表哥在身边，又带着我这么一个啥也不懂的愣头青，表嫂已经彻底拿不准主意了。

“现在的卧铺多少钱一张？”

我心里其实更慌，主要是看着表嫂不知所措的模样，我心疼。

男人脸上似笑非笑的说：“正常这个点儿了，至少要一百。不过你们俩如果要的话，我还给你之前的价格。”

也就是八十。

表嫂眼神纠结的看向我，仿佛这一刻她将所有的决定权都抛给了我。

毕竟表嫂是个女人，平时在外都是有表哥处理好一切的，她就是乖乖跟着表哥就是。

“一百二两张，同意我马上交钱。等三点半以后，你手里的票也就只能原价退了吧？”

硬卧的票价，窗口才三十多。等三点半要是卖不出去，他就只能退票。因为过了检票时间后，估计就不能退了。

所以，他必须在三点半之前卖出去。

这时候加价，是他抓住了乘客的着急心理。你越是着急想坐车走却买不到票，那怎么办？我这里有啊，就是贵了点。

有些人想着多花点钱能坐上车，总好比在人生地不熟的地方逗留要好。而且在滨城，一天除了住店钱之外，吃喝拉撒哪个不花钱？

男人很是惊讶，他没想到我竟然都会讨价还价了。

“小伙子，想啥呢。一百二，在过五分钟你连一张票的钱都不够。”

男人虽然这么说，但是我经过一番思考之后，已经大致摸清了他的心理，我继续说道。

“还有五分钟就是三点半，别说一百会不会有人买，就是八十，我估计你也买不了两张吧？这样，我在给你多加五块钱，你看行不？”

男人惊讶的看着我，眼神中闪过一丝慌乱。

我的嘴角不自觉的微微上挑，他的表情已经证明了我的猜测。

然而，出乎我意料的是，男人直接甩出了一句，“不卖。”

啊？

我直接傻了。

这家伙不讲武德啊，一百二不行，你倒是加价呀。做买卖哪有一口价就咬死的呀。

在我身边的表嫂先慌了，眼看就要到三点半，他若真的不卖，那我们俩可就要在滨城等上两天。

表嫂焦急的正要开口，我却悄悄碰了她一下，暗示她不要说话。

“走吧，嫂子。”

男人的眼眉明显颤动了一下。

就在我转身之际，男人在背后说道：“一百四。”

我心里暗暗窃喜。原来讨价还价感觉这么爽，特别是掌控住别人心理时，更是遏制不住的想要自夸一番。

我头也不回的说：“一百三，最多了。”

虽然又回了一句，但我的动作可没停，伸手将地上的行李袋扛起来。

继续给男人施加压力，而且我的态度也比较坚决，不卖，我可就走了啊。

在山上十年，虽然我没上学。但是我可不是大字不识，师父对我其实很严厉，每天从床上爬起来，一直到睡觉，都有做不完的功课。

读书，写字，练功。

不是吹，我看过的书，很多高中生大学生都未必认识。

就好比眼前的形势，让我想到的就是《道德经》里的一句，“反者道之动，弱者道之用。”

意思是，万事的发展都遵循着一定的规律。若我们都相互追求自己希望的价格时，事情反而会变得僵持。反其道而行，大家各让一步，达到的效果就是双赢。

他是为了赚钱，我是为了买到票。

在利益的面前，没有谁是非要认死理儿的。

“来吧，来吧。就当我交个朋友，一百三让你捡个便宜。”

我的嘴角控制不住的上扬起来，目光下意识的看向身边的表嫂。

表嫂紧张的小脸也跟着露出了轻松