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第55章 开始赚钱(二)(第1/2 页)

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他深知唐代坊市制度下店铺位置的重要性,于是在扬州城最为繁华热闹的坊区寻得一处宽敞的临街铺面,精心打理。店内装饰尽显大唐风范,以精美的丝绸帷幕分隔空间,墙壁上挂着名人书画,展柜采用上好的檀木打造,在灯光映照下,各类饰品熠熠生辉。他召集了扬州城内手艺精湛的金匠、玉工,这些工匠们传承着古老的技艺,能将黄金打造成精美的花朵造型,把美玉雕琢成灵动的瑞兽模样。在他们的巧手下,高端饰品系列一经推出,便成为富贵人家彰显身份地位的象征,限量版的珍品更是引得达官显贵们竞相追捧,常常供不应求,为李云霄带来了丰厚的利润。

对于大众饰品线,李云霄充分利用唐代民间手工艺发达的优势,组织起家庭作坊式的生产模式。他与众多小工匠签订契约,提供设计样式,由他们在家中制作。这些饰品价格亲民,融入了当时流行的元素,如带有胡风特色的铃铛、以佛教八宝为图案的配饰等,无论是市井女子还是普通人家在节庆嫁娶时,都对其青睐有加。在扬州城的各个集市上,他的饰品摊位前人声鼎沸,销售量持续攀升。

在营销推广上,李云霄积极与扬州的文人雅士交往。他邀请着名诗人为饰品赋诗,如“琼花映月饰金钗,翠羽摇风落玉阶。雅韵天成惊四座,李郎妙手匠心佳。”这些诗作在文人聚会、宴饮等场合传颂,使得他的饰品品牌名声大噪。他还与歌伎舞女合作,让她们在宴乐表演时佩戴饰品,那璀璨的光芒随着她们的舞姿摇曳生姿,吸引了众多富商巨贾和公子王孙的目光。

为拓展外地市场,李云霄与各地的行商建立紧密联系。他的饰品随着商队的足迹,被带到长安、洛阳等大都市,甚至远至西域的敦煌、高昌等地。在长安的东市,他的店铺成为贵族夫人小姐们时常光顾的地方,那些具有异域风情又不失大唐韵味的饰品,如镶嵌着波斯宝石的项链、绘有敦煌飞天图案的梳子等,备受青睐,财源广进。

李云霄敏锐地捕捉到唐代节日众多的商机。在元宵佳节,推出以花灯造型为灵感的挂坠;端午时节,制作带有艾草图案的香囊配饰;重阳之日,设计菊花主题的簪子等。这些节日主题饰品在特定时节大受欢迎,销售额远超平日。

他购置了数辆装饰精美的马车,组建运输队。马车车身绘制着精美的图案,车内铺垫着柔软的织物,以确保饰品在运输过程中的安全与完好。这些马车穿梭于各地,成为了流动的广告,吸引着沿途人们的注意。

随着财富的积累,李云霄在扬州城购置了多处房产。一部分用来扩大饰品店铺规模,开设了专门展示高端定制饰品的楼阁,以及为普通百姓服务的平价饰品铺;另一部分则出租给其他商户,收取租金,房产的增值也为他的财富添砖加瓦。

他建立起一套严谨的财务管理体系,聘请擅长算数的账房先生,采用唐代的记账方法,详细记录每一笔收支、库存等情况,合理规划资金用途,或用于扩大生产,或投资于其他有潜力的商业领域,确保财富稳定增长。

此外,李云霄洞察到唐代女性对于饰品个性化的追求。他设立定制工坊,工匠们依照顾客的要求,将顾客的名字、家族图腾或喜爱的诗句雕刻在饰品上。定制饰品价格高昂,却吸引了众多官宦人家和富家千金,进一步提升了品牌的高端形象。

为激励员工,他设立了奖励制度。对于在制作工艺上有创新改进的工匠,给予额外的报酬和荣誉;对于销售业绩出色的伙计,晋升职位并赏赐财物。这使得店内员工们积极性高涨,为品牌发展注入活力。

李云霄还与当地有威望的镖行合作,为珍贵饰品的运输保驾护航。镖师们武艺高强,在运输途中,无论是面对山林间的盗匪,还是路途上的险阻,都能确保货品安全抵达目的地,稳固了商业运营的根基。

他进一步拓展商业版图,投资开设了一家饰品配件作坊。生产如金银丝线、各类宝石珠子、精美的扣件等基础材料,既保证了原材料的稳定供应,又降低了成本,提高了整体利润水平。

李云霄还别具匠心地在店铺内设置了一个小型的饰品文化展示区,陈列着从先秦到唐代各个时期具有代表性的饰品仿制品,并配以详细的文字解说,讲述饰品在不同历史阶段的风格演变、制作工艺以及文化内涵。这一举措不仅为顾客提供了一场饰品文化的视觉盛宴,还吸引了众多文人墨客和对历史文化感兴趣的顾客前来品鉴交流,进一步提升了店铺的文化品位和品牌形象,使店铺成为扬州城一处独特的文化商业地标。

为了更好地把握市场动态和顾客需求,李云

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