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第5部分(第1/4 页)

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“早在2000年8月,我们就与中国某大型企业合作,投资了5亿元人民币建立了生产基地,这是我们集团全球四大基地中最大的一个。这个基地除了满足中国地区的销售需要,其他在此生产的产品则销往全球各大市场,这也成为我们在中国最重要的延伸产业之一……”

谢姆斯还要滔滔不绝地说下去,似乎想用这些既空洞又漫无边际的内容把几位评估员送入梦乡。E先生开始还专心听着,后来渐渐也失去了耐心,他不停地低头翻阅着财务报表复印件,终于抓住一个话头,打断了谢姆斯说:“对不起,谢姆斯先生,很抱歉我必须打断您一下。您刚才介绍的一切我们很清楚,您就无需重复了。虽然我们进入中国市场时间较早,但其发展并不顺利,一些比我们晚进入中国市场的企业在中国获得了突飞猛进的发展,而作为行业老大的我们却远远地掉在了后面。刚刚公布财务报告显示,中国公司第二季度的亏损额为1900万美元。请问,亏损的主要原因是什么?”

“这个……当然,我想,主要是现在的业务的确遇到了暂时的困难,原因呢,很多,很难一言以蔽之……”谢姆斯牵强地笑了笑,显得有点气不够用,说起话还有点结结巴巴的。

“那你就挑最重要的说。”

“最重要的……我想,中国市场瞬息万变,你无法知道它下一步会怎么变,它从来不按常理出牌,光靠逻辑是无法推理的……而且在公司的规划中,中国市场的地位也不突出,我们的亚太地区布局比较慢,设立的分公司比较少……而且,公司将预算的绝大部分拨给了欧美市场,亚洲各个公司,只得到了微薄零头……我想,如果公司追加投资、扩容工厂的生产线,恢复有盈利的增长模式,我相信局面应该会有所改观……”

E先生嘲讽地笑笑说:“谢姆斯先生,您当初在董事会可不是这么说的。去年,您不就对今年的市场进行了乐观预测,您还在董事会许诺,今年第一季度中国市场将走出低谷,公司的业绩能够像直升飞机一样上升?而现在呢?它却像核潜艇一样下降!”

“这个……”谢姆斯低下头,吞吞吐吐地说,“任何人到了陌生的地方,水土不服是很正常的。况且……况且中国市场结构非常复杂,再加上开放时间短,生态环境比较脆弱,发生水土不服的机率更大……”谢姆斯把责任都归咎于外部,把自己的责任推卸得干干净净。

“合资公司呢?合资公司自成立以来,一直到现在,连年亏损,我们不仅没有得到当初期待的利润,反而每年都要承受着投资无回报的巨大压力。这又是什么原因造成的?”

谢姆斯缓慢地拨弄着自己的手指头,紧锁双眉说:“这个……最初我们设立合资公司的目的是解决我们离岸生产的难题,认为将生产线搬到中国,一定可以节省很多成本。可以说这种合作在任何层面上,无论是策略、管理、还是销售方面,都无可挑剔,一举两得。可是没想到,在我们将生产线转移到中国以后,市场表现一直很不理想……中方的技术转让费迟迟未付……”书 包 网 txt小说上传分享

第三章 总部来人(3)

“是否在管理上存在明显的失误?”一个评估员问。

“管理上失误?这……也不能这么说……我们的管理模式是严格按照母公司的规章制定的,有着完备的业务拓展体系和做法。而且我为了保障股东利益,一直尽心尽力为公司服务。”

E先生点点头,把食指和中指在桌子上敲了两下,有些揶揄地说:“既然这样,我真是无法理解了,既然中国公司有着完整的、成熟的管理操作流程,拥有一流的产品、雄厚的技术和资金支持,可是一打起仗来,这一切好像都失效了?”

“呃,是的,我很遗憾……”谢姆斯坐在椅子上,身体向后缩了缩,有些含混不清地说,“也不能说毫无意义。您看,中国市场现在就在我们脚下……我们虽然有了些损失,但是我们掌握了征服中国的经验,我们可以掌握未来,不是吗?”

“事实上,谢姆斯先生,我想您是清楚的,总部对中国业务忧心忡忡,因为谁也不知道,这样下去,中国公司亏损的承受度究竟在哪里?”

谢姆斯一时哑口无言。过了半天,才怯怯地说:“这个是要靠市场来说话的,而市场……市场究竟会向何处发展,现在谁也说不清。既然说不清,就不妨等等、看看……”

“等等?我想总部没有这个耐心等待。开门见山地说吧,总部需要的是具体解决的方案,和控制亏损的时间表!你们必须对未来6 —8个月的业绩做

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