第4章 新手大礼包(第1/2 页)

小天财公司极为擅长市场营销，并且把儿童和家长们消费心理研究地透透的。

资料显示，在此后的几个版本里，小天财儿童电话手表陆续升级了防水性能等级、电池续航能力，增加了摄像头、双摄像头，升级了表头和表带设计。

每一次版本升级，产品对应的价格都会被相应提高。

到了c6版本，各项功能已经叠加得非常完备。

1300万像素后摄+500万像素前摄的双摄像头、360旋转表头、闪扣式表带、视频通话双摄同开、NFc公交地铁卡、AI精准定位、Ipx8游泳级防水、系统级AI语音、智能识物、超线性扬声器、大内存、长续航……。

小天财公司发现能加的功能几乎全都加完了，便将这一版本定义为c6巅峰版，售价提高至了1999元。

到了c7，由于实在是没有新功能叠加了，“江郎才尽”的小天财公司便开始玩起了花活儿。

在c6版本上增加了可拆卸式表头、提高了定位精度，添加了健康评估系统，可以监测孩子的心率、体温、心情、午睡、精力情况，计算孩子的健康指数、智能识字识单词等功能。

面对c7版本升级的这些花里胡哨不怎么实用的功能，良心发现的小天财觉得一款儿童用品不宜定价过高，便将c7的定价依然保持在1999元。

美其名曰，让利广大消费者。

研究完这些资料，高天齐悟出了小天财科技公司的销售秘诀：

第一，通过寻找市场空白领域的产品实现差异化市场竞争；

第二，通过狂轰滥炸的广告引导消费者消费理念，加深客户对品牌的认知度；

第三，通过设置社交障碍排除异己，小天财儿童手表用微聊和碰一碰加好友功能构建了一个社交闭环，小朋友想玩网络社交只能买小天财儿童手表；

第四，通过不断升级迭代新功能持续吸引消费者。

领悟到这些套路背后的逻辑，高天齐自言自语道：

“这第一招叫‘人无我有’，一招鲜吃遍天；

这第二招叫‘三人成虎’，引导消费需求；

这第三招叫‘排除异己’，通过闭环社交功能屏蔽其他品牌；

这第四招叫‘挤牙膏’，总是留一手，不断炒作新概念，刺激新需求。”

这种消费电子市场的惯用套路往往一开始还行，但到了后期消费者弄明白是怎么回事儿后，就逐渐不买账了，甚至会开骂。

就连大名鼎鼎的苹果手机在升级迭代时都会引起不少粉丝的诟病，更何况一个小小的儿童电话手表。

想到这里，高天齐觉得肯定也会有人骂小天财，便打开度娘，在搜索框里输入了“小天财儿童电话手表”。

搜索结果出来后，他经验丰富地避开搜索结果中的前三页广告，跳到第四页开始查看。

没想到第一条信息就是《配齐一套“小天财”要2000多，儿童手表为何越来越贵？》

文章吐槽了小天财儿童电话手表通过社交系统捆绑品牌销售的行为，认为这样会造成孩子们之间的攀比心理。

同时，还批评了手表内置的越来越多的社交和娱乐功能容易让孩子沉迷其中。

看完这篇满是吐槽意味的文章，高天齐脑海里突然冒出一个想法来：

既然你小天财走的是城市高端路线，价格越卖越高，我何不来个反其道而行之？

从农村做起，从最低端做起，走农村包围城市的路线。

这时，他脑海里忽然浮现出之前曾看过一篇报道。

说的是，因为农村老人没有带手机的习惯，导致很多子女在电话联系家里老人时，手机经常打不通，弄得孩子们经常因此胡思乱想，以为老人在家出事儿了。

咦……

老年电话手表！

这可是一个空白市场呀！

这绝对是一个赚积分的好机会！

想到这里，高天齐立即调出了小天财儿童电话手表c1版，开始研究它的参数配置和功能。

c1总重180克，采用大猩猩多点触控玻璃材质屏幕，尺寸为0.66英寸，分辨率为64x48像素；GpS+wiFi+基站三重定位；超纤材料或tpSiV材质表带；支持三大运营商手机卡，电池容量为385毫安，待机时长为2-3天。

功能方面有体感接听、上课禁用、微聊、拒接陌生来电、家庭群聊功能、碰一碰交友