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18. 第 18 章(第1/2 页)

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赵清淑将账本拿进房里,与郑霖笙夫妻两人一人占了一面桌边,一个看书一个看账本,倒是有一种共同进步的意味。

郑霖笙那边读书声入耳,赵清淑原本被账本上的数字烦闷的心也渐渐稳了下来,噼里啪啦敲了一会算盘,总算是把成衣店的帐理清了。

这几个月一间成衣店赔了五十二两银子,一件丝绸制衣通常卖二两银子,然而所需蚕丝布料的成本就需要一两多的银子,再加上人工费和租金,算下来还亏损了。

这事本来很好解决,只要把丝绸制衣的价格抬高就能有利润,但偏偏有一家店把价格压得很低,为了争生意几个成衣店只能也压低价格卖。

其实郑家原本就有布坊,但只能做一些简单材质的布料,因为款式没什么新意所以也一直处于亏损状态。至于丝绸是由专门的养蚕织布的布商供给的,定价也自然由他们说了算。

赵清淑摸着下巴想,这几年丝绸制品太过风行,成衣店为了留住顾客不得不高价购买丝绸,要是自己掌握了养蚕织丝的工艺,就能不被丝绸商控制了。

只是制作丝绸的步骤繁琐细致,需要长时间研究。赵清淑觉得现在的重点是在丝绸原料价格虚高的情况下,为什么县城里还能有一家成衣店出售价格那么低,如果能学到别人家控制成本的法子倒也把亏损的情况扭转过来。

直接上门询问人家肯定是不会告诉她的。赵清淑决定去那家店亲自看一看,她换了一身衣服,随后就装作买衣服的客人跟桃枝一块去这家店。

因为临近年关,这家店生意极好,大概是一直在赚钱的缘故,店铺不光宽敞而且还摆设整齐装潢也很好。赵清淑一进去就觉得同自家的憋屈小店不同,这样一家看上去高档的成衣店,价格定的竟然比自己家小店还低,难怪这般热闹。

赵清淑今天穿了一身藕粉色夹袄,一件浅灰色锻制织金云纹半臂褙子,下身着金丝绣花藕粉马面裙,头戴了一只蔷薇金簪和一条缀红玛瑙的抹额。因精心装扮,往店里一站,同在一店的妇人千金都仿佛失了颜色。

店里的伙计当然眼尖地看见了赵清淑,跑过来请她往里面走,一边带着赵清淑看自家的衣服一边介绍说:“都是今年刚进的蚕丝绸缎,也是最时兴的,您瞧这色泽。”

“今年刚进的?”赵清淑摸了跟前的一件里衣,果然柔软轻薄,像能从手间滑走,样式也比自己家的好了不知多少,上面的刺绣恰到好处,既不艳俗也不土气。

“一看您就识货,肯定能看得出我们家的绸缎都是今年的新绸,跟那些积压了不知多久的货色不一样。你瞧这光泽,瞧这做工。”

听着伙计自卖自夸,赵清淑越发不明白。她刚开始以为这家店之所以价格低,是因为布料是以前屯的,成本比别人家低。可看了这布料的货色又听了伙计信心满满的话,赵清淑就不理解了。

而且这布料分明还要比郑家成衣铺的布料还好,摸上去就像水一样,按理说应该卖得更贵,怎么还反而卖贱了?

难不成掌柜搞慈善或者花钱搞垄断?但看掌柜也不像有这么大气魄的人,因为打价格战搞垄断很容易就把自己打死了,这家成衣店掌柜也没听说是什么巨贾大鳄,应该不会来这么一手。

赵清淑只能旁敲侧击地问伙计:“走了好几家铺子,还是你家铺子的衣服最好。可是他们那些铺子的衣服不如你们家,怎么反而你们家卖的便宜。”

伙计大概是受过培训,对着等问题一概不做解答,只是说:“我就是个小伙计,这卖的贵贱还不是看东家的意思。”

赵清淑想着左右打听不出来什么,就先买了几身合身的衣裳,暂时同桃枝离开了。路上两人说起关于这衣服的事,桃枝随口说:“我好几个老乡家里就是养蚕的,听说今年的桑叶长得尤其好,蚕长得肥,蚕丝也多。”

听了桃枝的话赵清淑总觉得不对,那绸缎商分明都说今年蚕丝不好,而且好料子供应不上,所以价格才高。会不会……

赵清淑心里觉得只有一个可能性,那就是绸缎商给方才去的那家店的定价与其他店是不一样。至于绸缎商是收了好处,还是和那家店互相勾结就不清楚了。总之目的一定是耗死包括郑家在内的成衣铺,还能让那家成衣铺的生意更好。

赵清淑这边正愁着,双手捏着茶杯发愣,郑霖笙完成今日功课,走到小桌边便瞧见赵清淑出神的模样。他轻手轻脚的走到赵清淑面前去坐下:“娘子想什么怎么出神?”

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