第114章 质问(第1/2 页)

瞬间，卡部经理的神情变了，上发中多了几分神采。

潜移默化中，已然心动。

他点了点头，刚准备说什么时，张军接下来的话立马让他的态度大变。

“可以毫不夸张说，这次我们打造的圣诞元旦大促不止是百佳雁城广场的大促，更是多行业参与的狂欢盛宴。”

“包括电信、移动、联通已参与进来，他们给出了30万条金卡会员短信推送活动宣传的支持。”

这一刻，卡部经理完全动心了。

随着张军的讲述深入，他对这档活动的效果已非常看好。

并不是说他看好百佳雁城广场投入百万，就一定会效果好。

他看好的是多行业联动。

要知道每个行业一参与进来，势必将自己的客流带过来，这种影响力无疑是巨大的。

他没有了之前的犹豫和质疑，笑着说道：“我刚才也说了，这个活动我们肯定会参与，主要是费用承担的问题，10%的费用有点大，你们这个活动造势这么大，刷卡200万都不一定打得住。”

张军没有直接回答他的话，而是慢悠悠的说道：“四大行已参与进来了，虽然他们不是刷卡打折，但他们的活动也很有吸引力，刷卡满额送礼，还提供了网点宣传支持。”

话音一落，吴峰整个人都懵了。

四大行答应了刷卡送礼了吗？

他怎么不知道？

不过，有银行的人在，他又不好问。

总感觉太忽悠了，不好收场。

卡部经理听到这句话，微微动容。

他凝眉思忖了片刻，叹然道：“这样吧，我的权限可以答应刷卡享95折优惠，再多我就给不了，同样，在活动现场要给予我们办卡的地方。”

吴峰眼中一亮。

炽热的目光似乎会说话。

他看向了张军，意思很明显。

答应他。

张军没有马上表态，蹙着眉，似在斟酌一般。

半响，他才沉吟道：“可以，但是在你们行各个网店的门头电子屏要推广我们合作的内容，同时我们的宣传展架也要进各网点。”

“没问题。”

卡部经理爽朗的笑着伸出手来：“合作愉快。”

两只手紧紧的握在一起。

“合作愉快。”

接下来，双方又沟通了一些细节，这才将合作完全敲定。

“昨天四大行答应刷卡送礼了吗？”

出了门，吴峰疑惑的说道：“我怎么不记得？”

“没有啊。”

张军神情淡定的答道。

“啊！”

吴峰吃惊得瞪大了眼睛。

“这……到时候怎么和他们交待……”

“这要什么交待。”

张军稳如老狗，平静的脸上没有丝毫变化。

“谈判嘛，又不是一次就可以谈下来的，不就是反反复复的谈吗？”

“这两天我们将本地银行刷卡打折的合作谈定，以这个为谈判筹码，再去跟四大行谈，相信他们会加大活动参与力度。”

“这样啊。”

吴峰有些惊讶于他的脑洞。

不过仔细一想，似乎还是有很强的操作性。

他无奈的叹了口气：“行吧，反正我全力配合你。”

说完之后，他似乎又想到了什么。

“你为什么不坚持刷卡9折，那样效果不是更好吗？”

“我本来就没想过刷卡享9折好吧。”

张军有些嫌弃的看着他。

“这次我们的客流多样化，随着通信行业的金卡会员和各大银行的会员参与进来，刷卡享9折，没有可控性，没办法预估出准确的费用，银行不会承担。”

语气轻轻一顿，接着道：“9折和95折，相差只有5个点，但在心理上，很多人会觉得95折几乎没打什么折，这样容易接受些。”

吴峰不说话了。

虽然张军的企划思维跳跃性很大，但在心里，他还是很认可。

至少，在目前看来，张军的这套谈判技巧还是行之有效。

“现在也快中午了，回去吃饭吧。”

“我就不去了，我还约了一个联盟单位的负责人谈点事。”

“那好吧，下午2点在门店碰头。”

“好，下午2点见。”

…