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第5部分(第1/4 页)

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纪春:您要是不解释的话,可能谁也猜不到“惠迪思”这个外洋内中的名字,很有寓意。据我们了解,惠迪思中式服装受到很多消费者青睐,对于目前公司的发展,您满意吗?

徐愫玲:因为一直以来,从零开始做起,每个想法、每个策略都是经过三、四年奋斗才能达到。我目前的目标还很大,路途还很远,所以我还要继续努力。

纪春:大家都对成功创业者的创业经历感兴趣,您能不能告诉我们,您创业初的一些故事。因为大家都知道,您过去的工作是非常稳定的,可以说是“铁饭碗”,也是让人羡慕的职业,但是您后来为什么选择下海创业,中间又有一些什么样的故事?

徐愫玲:上世纪90年代初的时候,改革开放已经有不少年头,市场十分繁荣,新生事物不断涌现,社会也进步的非常快,跟小时候相比,市场变化太大了,所以感觉生活将会非常美好。再有就是看到参与改革开放之中的许多在北京工作的人是外地人,还有很多农民,他们文化素质不是很高,来到北京后生活上也有很多困难,但他们很多人都做出了成绩。所以我觉得这个市场有很大的舞台让人们来展现,我有一定的文化素养,又经过那么多年的学习,具备一定解决问题的能力,另外还有天时、地利、人和的条件,有避风遮雨的住处,有朋友亲人在周围,只差勇敢地迈出一步,只差一份勤奋,只差一份克服困难苦的精神。于是我蠢蠢欲动,终于在1994年下决心不能在这样等待,因为当时我已经30出头了,机不可失,时不再来,我一定要让人生少一些遗憾。

纪春:但是身为北京人,北京人挺要面子的,而且生活比较安逸,能够像你这样迈出这样一步的人是挺少的。您那时住在四合院里,据说那个时代,您还是第一个从四合院出来创业的人。

徐愫玲:是的,其实我做生意好几年后,有的同学还不相信,说:你要是去做生意了,那大家都去做生意了。为什么呢?因为从小家境不错,家中三个孩子我最小,小时候身体不好,父母对我疼爱有加,上学其间,学习也比较好,大家认为我是个好孩子。因为身体差,学工学农劳动时,大家都呵护我,在大家的印象里,我是一个比较娇气的人,所以他们觉得我出来做生意,要风里来、雨里去,要克服生活、工作中的许多困难,都觉得不可思议。

纪春:您看上去的确很柔弱,但是我觉得您可能有外柔内刚的特点,所以才能在创业过程中取得成绩。您能不能告诉我们,最初您在小市场里做什么生意?

中国的“阿信”(2)

徐愫玲:因为我周围没有做生意的朋友、同学,一切从零开始,从小一步一步地了解进货渠道,明白进销存。我从最基本的做起,自己摸索经验。心态决定性格,性格决定命运,只要我想做,就踏踏实实地从第一步开始。那时我在我们家附近的小市场租了一个摊位,用我妈的名字办的执照。我到附进的批发市场批一些我认为能卖的东西,卖一些,有了流水再批一些接着卖。其实做大了也是这个规律。这个市场周围居民密集,附近还有一个小学和一所中学,每天上学、放学,孩子多,人也非常多。市场时除了卖菜的,没有小商品,我就卖一些小学生、中学生喜欢玩的,包括贴画、变形金刚、呼拉圈,还有文具,放学后,摊位被围得水泄不通,上学了,我就低头看书,有小说、有散文,看两个小时,他们就放学了。

纪春:您最初下海后的那段经历,总得来说还挺顺利,挺快乐的。

徐愫玲:虽然克服了很多困难,但精神上有享受。记得刚开始的那个冬天,虽然穿上军大衣、棉鞋,但回家后,手冻得像胡罗卜似的,每天都要拿伤适止痛膏给裹一下,幸好现在没落下毛病。那时要自己去进货,自己销售,最初我们这个市场离批发市场比较近,我卖完了,就可以马上进货,但后来我发现批发市场有许多人是直接从白沟那批发来的,我为了能增加利润空间,我就自己去白沟进货,如此一来,同样卖这么多钱,因为减少了中间环节,利润增加了。那时无论风霜雨雪、春夏秋冬,都要自己一边大包小包地背着,一边讨价还价。这还不算什么,困难的还是来自于生活上的,每天收完摊,还得骑上自行车去幼儿园接孩子,回家后再做饭,12

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