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第6部分(第1/4 页)

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纪春:您真不容易,一开始没有资本、没有技术,又没有设备。

张书英:我们当时一无所有,为了搞企业,管人借了点钱,老伴怕我把钱给花了,就偷偷把钱锁在抽屉里,为这个,我们还打架,他一回来开抽屉,我就去抢钱,他就不让我抢。一来二去,他也不管了,就这样,我坚持到第二年,有一家单位订购了我的棉管,结果一算账有万元。我去结账,他们给了我一张纸,我当时就气哭了,说他们别把老太太看扁了,用一张纸来胡弄我。他们说这叫支票,就是钱,我说没见过,非得要钱。后来打电话问二弟,他说支票就是钱,我还是不相信,对他说,要是钱,你拿回去给我买汽车。二弟问我买汽车干嘛,我说送货、拉料,省得我们租车了。回去后,就拿这支票买了一辆130车。坐在大儿子开得这辆车上,我还问他,这车是咱们的吗?别睡一觉就没了?他说不会。这130车又新又高,那时感觉比轿车还好。就这样才有了信心,从此一点一点发展起来了。

纪春:听说您小学二年级文化,连支票都不知道,就敢干,为什么您能够成功,大家都觉得很奇怪。

张书英:我有这么一个毛病,就是只要想干件事,不睡觉、不吃饭都行,不干成功就不放弃。

纪春:特别执着。

张书英:对,执着。大家说我“宁”,给我起个外号叫“拧老太太”,我就顺水推舟,把这个“宁”字作为品牌。我说,谁要从我的饮料里喝出色素、香精,我就让他骂我;谁要喝着觉得好,就想着我。我把“拧老太太”的相片印在饮料上。

纪春:很好的创意。做企业要坚持,但坚持当中包含了很多辛酸苦辣,会遇到很多问题,说说您曾经受到过的最大打击是什么?您又是怎么度过的?

张书英:可多了。企业发展必须要更新换代,所以我94年又上了保温管,当时是北京市一流的,即便别人把我的产品学到了,我也不跟他争,我想要发展必须走出去(开拓市场),于是我往北京跑,北京市面大,北辰集团的一个工程,就是我跑了好几个月终于拿下来的。

经过是这样的:开始我请人家去看我的企业,人家到了一看,厂院没有、砖也没有、瓦也没有、还是烧炕的,是个小作坊,就说,他们这么大的公司不敢用小作坊的产品,怕保证不了质量。然后就走了。我当时不甘心,想人都能变,社会会发展,环境也能变。于是我找到砖厂买砖,砖厂的人说,你要借钱,我还能凑两万元,要砖,一块也没有,因为当时有36辆拖拉机、4辆大挂车排着队等砖,一出砖,拉了就走。我把人家认为我是小作坊的事对他说了,并表示我不想被人看成是小作坊,被人瞧不起,这砖是非要不可。说了两个多小时,终于说得他没办法,给了我七万块钱的砖。拉回了砖,我就带着工人开始建厂,28天盖了7间房,买了一台电脑,置备了办公桌椅。然后,我又去了北京,找他们经理。经理看见我,说:“去去去,这回又来干什么?你这小作坊还来呀,我可不上你的当了。”我说:“经理,您别误会,我不是来定货的,我是告诉您,我把厂房和办公室盖好了,想请您去看看。”他不相信,说:“你别跟我开玩笑了,才一个月,你还能盖出‘花’来?”我说:“没有盖出‘花’,盖得是办公室、接待室、厂房和院墙。”他不信,说不去。我说:“您不去,我明天还来。”等了一天,他没来。第二天,我又去了,还是说这事,他说不去,我就说:“您不去,我明天还来,直到您到我那儿看我们的厂子变成什么样。”他还是没来。第三天,我又去了,人家经理外出有事,我以为他躲着我,气得直流眼泪,那天就等于没来。第四天我又去了,他被我磨得没办法,说:“你还真‘宁’,好吧,到你那儿去看看,但可不签合同。”就这样,他们跟着我来到厂里。来了一看,大家全乐了。我亲自做饭,招待大家,吃完饭,碗还没放下,经理就叫总工把合同拿来,说把合同给签了,还叫一个人锯了一些保温管走。一星期后,那个人问我:“你对你管子的质量有信心吗?”我说有信心,我的保温管是合格产品。他说:“告诉你啊,你的产品在北京市是一流的。”又说:“你知道我

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