第18章 开始打我造纸厂的主意了？(第1/2 页)

李倓内心其实并不想牵涉到大唐的政治里。 如果是在大宋，他还觉得有点乐趣，毕竟再怎么折腾，不至于掉脑袋。 但大唐就不一样了，大唐可不惯着你啊！ 在大唐从政，得步步如履薄冰。 又由于他这个郡王的特殊身份，再加上处于大唐第一权臣李林甫时代，一个不留神稍微越界，就容易完蛋。 “三郎，进去吧，殿下在里面等你。”李辅国笑眯眯地说道。 “多谢李中官。” 李亨坐在里面，李俶和李儋也在。 “三郎来了，快坐。” 自从韦坚案之后，李亨对李倓的态度大为改观。 “三郎，来我这边坐。”李俶很热情地邀请道。 李倓走过去坐下。 一边的桌案前放着一堆纸，李倓立刻就认出来，这是澄心堂的纸。 另一边的李儋手中也拿着几张。 李俶说道：“我与阿耶刚才谈起之前你介绍我们的那个造纸厂。” “哦？”李倓表现得立刻来了兴趣。 “那个造纸厂最近还出了个名字，叫什么澄心堂。”李俶继续说道，“现在百孙院几乎所有人都用过他们的纸。” 李倓心中想着：果然，当时叫李俶过去买纸是最英明之举，李俶在百孙院就是行走的偶像。 如果是李倓向别人推荐纸，恐怕会被人笑话一顿。 但如果是李俶向别人推荐纸，效果完全不一样。 澄心堂之所以短时间内销量暴涨，很关键的一个原因就是李俶。 这在21世纪的营销当中叫做社群营销，社群营销里面有一个很重要的概念叫做种子用户，也就是产品刚出来的时候第一批尝鲜的用户。 种子用户里有一类人叫意见领袖。 意见领袖的特点就是影响力大，他能够带动其他种子用户对产品的热情，并让这些种子用户自动帮忙引荐产品。 某粮食牌手机，某外卖平台，某知识社区，都用过这个套路。 这是从零到一必备的。 这叫产品研发和市场验证。 包括研发、投入市场、市场反馈、一定数量的用户意见，最后改进产品。 经历了这个阶段，产品才能大规模生产。 否则盲目生产产品，卖不出去，会血本无归。 严格来说，李倓现在的商业模式就是从零到一。 不过李倓所面临的形势，比21世纪的商人们要严峻得多。 因为一旦澄心堂打开局面，朝中一定有人会眼红。 商业最后必然演变成政治。 “背后的主人查清楚了吗？”李亨问道。 显然，李亨对这个造纸厂也产生了一些兴趣。 但让李亨产生兴趣的绝不是一个简简单单的造纸厂，长安城有许多造纸的，就连一个寺庙里面都自己造纸。 历史上十大名纸之一的薛涛笺，是薛涛造的，薛涛是大唐有名的歌伎。 这表明在唐朝，造纸尚未形成多点大规模产业化，民间对纸张的需求，多以自给自足的方式存在。 既然如此，大唐皇太子更不会去关注一个民间造纸的。 再说了，大唐商人的地位可不高。 “倒是查清楚了，就是第一次卖给我纸的那女子，叫刘婉，她兄长叫刘志，兄妹二人是从成都过来长安的，刘志家里以前就是造纸的。” 李亨漫不经心地说道：“哦，原来如此，看来蜀中之人，造纸工艺了得。” “但这件事让我惊奇的是，澄心堂的造纸量极其庞大，这一个多月，我每天都派人去买，买了之后，就让人在附近观察，每日至少能卖出去一万多张纸。”李俶说道。 “我也去调查过平康坊杜二郎的纸厂，根据数日的暗中观察，杜二郎一天也就卖出去数百张，生意好的时候能有两千张，但恐怕不是客人多，而是赶上当时他造出来的纸数量刚好足够。” 李儋接过话来说道：“造纸这件事，我倒是了解一二，造纸的整个工序，要至少四个月，按照这个时常来推算，就算聘请再多人，也很难达到一天供给一万多张的产量，杜二郎在平康坊造了二十几年的纸，恐怕从没有卖到一天一万多张。” 一边不说话的李倓心里说道：看来李儋也并非一个草包，对这件事的分析倒是说到了关键之处。 大唐的纸之所以没办法普及，就算制造工序耗时太长，根本无法形成产业规模。 试想想，你招聘三千人造纸，并非人多就能把一张纸的时长压缩下来，因为打浆、烘干这些是没办法缩短的。 除非原料和生产技术发生变化。 说到底，造纸快慢跟人数没多大关系，该有的工序，一步不能少。 有时候，不是人多力量就大的。 生产力提升所带来的效益，不是靠堆积人数就能填平的。 “二郎说的对，我对这个澄心堂的兴趣起初是纸的质地，非常的柔滑有韧性，但现在我更对他们造纸的工序感到好奇，他们一天能买一万多张，说明他们的产量完全跟得上，他们是如何做到的，这实在匪夷所思。” 几人沉默下来。 李亨突然说道：“三郎，不是你最先推荐给大郎的吗，你对他们可否了解？” “我……” 不等李倓说话，李儋呵呵说道：“他整天游手好闲，对这些哪能了