第4章 方案(第1/2 页)

互联网是充满矛盾的一个世界。 有的软件，明明只有个播放视频和互动的功能，加上算法调教，一旦拥有足够的用户群体，那它就可以在几年内被抬高到千亿市值。 而一个新产品的营销往往只有两个方式。 砸钱宣传，投放广告，用资金换用户。 素质过硬，口碑相传，靠功能赢市场。 顾青一开始没深入了解宣发方面的费用，直到黄朝仁将调查报告放在他的桌面上，他才知道什么叫做钱不值钱。 “咱们这一百万，哪怕不发工资，不租服务器，不买设备，仅仅是全砸到一个朋友圈宣发渠道，也只能在核心城市买两轮五百万次曝光？ 卧-槽，这不是抢钱吗？！” 西蜀大学创业孵化园的某间办公室传来一阵惊呼。 “没办法，流量为王，现在酒香也怕巷子深，毕竟手机软件太多了，消费者也不可能每个都看得到。”黄朝仁摇了摇头。 顾青没有理会他，自顾自的掐着眉心思索起来。 这一百万要租服务器花掉十万，然后是购买办公设备，电脑这些花掉数万，然后预留工资的款项。 “所以这钱，买五百万的曝光次数都够呛。” 一旁三人见状，也是眉头紧皱。 今天是孵化区地皮批下来的日子，他们四人顺便过来开个小会，哪里知道黄朝仁白天跑申请场地的事，空了就查资料问人，硬是在一个礼拜搞出了一份很正式的调查报告，打的众人一个措手不及。 而就在大家愁眉不展之时。 彭博突然一拍大腿说道：“咱们自己到微博、贴吧、论坛当水军不行吗？” 这一声，可谓是醍醐灌顶，将众人的思路打开了。 黄朝仁也是眼睛放光，兴奋道：“对，咱们是年轻小公司，干嘛硬要像那些大公司做宣发，刷帖灌水它不香吗？” “我再画些表情包和漫画，用了咱们【界碑】，脚踢大米，拳打苹果，金钟罩护你信息平安，九阳神功保你手机电量。” 一边说着，彭博便从背包里拿出铅笔开始画了起来。 董琦听到这，记忆中的一些成功案例也蹦了出来。 “前两年那一首《我的滑板鞋》就是靠其背后的经纪公司在网络贴吧论坛高强度灌水刷歌词，而一炮走红，有这个案例的经验，我们只需要保证产品质量和宣发文案不被用户厌恶，铁定能成功。” “用户，水军，曝光次数折价，宣发……” 顾青嘴里念叨着这几个关键词，大脑却是高速运转起来。 “对，就这么办。”顾青敲了敲桌子，吸引住其他的人视线。 “我们的招聘需要大改，软件开发暂时就我一人，UI设计彭博主力，老黄你就负责招人撒钱。” “撒钱？”黄朝仁有些摸不准头脑。 顾青点了点头，解释道：“必须招几个喜欢聊天灌水、混贴吧论坛的老司机，底薪三千，提成就是咱们宣发文案的转发量、点赞数，在大型论坛和贴吧的发帖回复量。 暂定为十比一，也就是任意一个数据有十个有效量，就提成一块钱，这些老司机平常开车水贴，一天都能有一千左右的有效数据，折合就是一百，一个月加底薪，认真一点就有六千。 甚至可以给他们开放任务，让他们把文案给其他人，抽一层赚折扣。 咱们拿出五十万，就能获得至少千万级的有效曝光量，毕竟水贴可不是一个人看的，在大热帖子上水的话，轻松就是上千曝光。 你们觉得怎么样？” 顾青说完，便看向了其他人。 但不待黄朝仁和彭博说话，董琦却是一马当先道：“作为财务，我需要问个很重要的问题，怎么算他们的有效量？毕竟多开小号刷帖这种事太常见了。” “还有时间要求呢？咱们不可能长时间这样搞吧。” 就这般一个问题接着又一个问题。 四人经过一番激烈的讨论后，数个小时后才完善好了宣发推广的方案。 第一期推广资金：50万。 第一期推广时间：一个月 目标一：安装软件用户量综合达到十万以上。 目标二：【界碑1.0】在安卓应用宝、361手机助手、千度手机助手等十大应用平台至少挤进排行榜前十。 市场反馈优秀，便加紧联系各大手机厂商，出售软件对特殊机型的专项定制优化服务。 “我们站位使用软件的普通用户，就不允许有广告存在，所以初期要深耕企业用户，从各大手机厂商那里拿资金。” 讨论好了以后，众人又脑洞大开开始创作推广文案，一直忙到下午两点肚子都饿的咕咕叫了才回过神来。 作为大老板的顾青一拍胸脯，很是慷慨的表示：“走，食堂管饱！” 黄朝仁一声哀嚎，然后带着董琦和彭博到食堂的小餐厅狠狠点了一菜单。 时间就这般在忙碌而又充实之中缓缓溜走。 西蜀大学的创业孵化园其实是多个大学合作的一个项目，位置位于西蜀大学、西蜀美术学院、西蜀传媒学院三足鼎立中心区域，有三栋建筑一个广场。 由三大院校提供基础服务，成功校友和企业家以及学院专家教授提供各项业务指导。 促进