第1094章 罗鹤鸣的手段(第1/3 页)

见刘明义不理会自己的抱怨。

罗鹤鸣也不恼，他继续抱怨道：

“刘总，当初你们雪峰来找我们的时候，我知道你们第一个找的客户不是我，而是跟我斗了好多年的陈胖子，但他们都死气沉沉的，接不动你们，最后你还是找到了我。

但我一接手雪峰，我的好日子就结束了，我做你们雪峰，一年就只赚了不到200万。今年我还在想怎么处理库存的时候，你们又给我发了1000多万的货过来，并说如果我在3个月内考核不及格就会被淘汰。

我现在看着仓库里一堆货，我真想哭啊。

好不容易把去年的货清掉了一部分，你们厂家又派人来说:罗董，你不能坐在家里等着客户上门啊，要出去，搞分销，做推广，进社区，什么乱七八糟的。

我看着仓库里那堆货越来越旧，我也慌了神，那是真金白银啊，只能跟着他们去搞分销，做推广，进入社区，菜市场门口摆地摊，感觉回到了以前用三轮车收破烂的时候。

到了月底，八月的货卖了七七八八，我刚想喘口气，1000多万的货又压到了我的仓库，这是没准备好让人活的节奏啊!

于是只好捂着头，把心一横，闭上眼睛往前冲，跑酒店，跑饭店，跑超市，求爷爷告奶奶，想着办法把牛奶一点一点地卖出去啊!

就这样，我没日没夜地过干。

有时候，我和朋友聊天，他们一年轻轻松松四五百万，我这儿干的跟孙子一样，还挣不了两个子儿，甚至还要往外贴一点……””

刘明义的脸色不是很好看了。

罗鹤鸣是真不会看人脸色吗？

刘明义一点都不想谈库存的事情。

难道罗鹤鸣就看不出来吗？

要不是还想了解恒万的事情，刘明义就想拍桌子，朝着罗鹤鸣吼一句：“不想干就别干了。”

“罗董，我们聊聊恒万乳业的事情吧。”

刘明义强压着火气说道。

“刘总，我现在谈的事情，就是和恒万乳业有关。”

罗鹤鸣认真说道。

刘明义深吸一口气，压着火气说道：“罗董，你除了和我抱怨压货太多，库存太高外，我没听到你提恒万乳业的事情。”

罗鹤鸣说道：“刘总，正是因为我们压货太多，库存太高，才给了恒万乳业可乘之机。”

“你这话是什么意思？”

刘明义皱着眉头问道。

罗鹤鸣指着窗外，说道：“您看看外面这些库存，这些日期这么久，有些都快过期了，您让我怎么往外卖？”

“罗董！”刘明义的声音陡然拉高，他不耐烦地说：“不要提库存的事了，这是你们自己的问题。”

“刘总，这些货您让我自己处理，可是，我们的业务员去卖货的时候，人家一看日期那么旧，谁要啊？喝牛奶，不就是图个新鲜吗？我们自己将心比心，谁想原价买快过期的东西？”

“反观恒万乳业，日期很新鲜，不管是买的，还是卖的，谁不喜欢？”

罗鹤鸣用无奈的语气说道。

“罗董，我们雪峰牛奶和恒万乳业能相提并论吗？他们是什么牌子？我们是什么品牌？我们刚刚拿下运动会的唯一赞助商，到处都是我们的广告，而且我们超过明光牛奶，成为全国销量的第一的牛奶。”

刘明义用严厉的语气说道。

“刘总。”罗鹤鸣笑着说：“或许在您眼里，恒万牛奶是不入流的小牌子，甚至是杂牌，但是它便宜啊，而且还新鲜。”

“够了够了，我不要听你再夸他们了。”

刘明义摆摆手，十分不耐烦。

这种话在他的耳中，简直是长他人志气，灭自己威风。

作为雪峰牛奶的临江省总代理。

罗鹤鸣应该想着如何击垮对手，而不是称赞对手。

“你就告诉我，你对恒万乳业了解多少？”

刘明义认真问道。

罗鹤鸣想了想，说道：“刘总，您想听真话吗？”

“我当然是要听真话了。”

刘明义说道。

罗鹤鸣问道：“刘总，您知道他们在玉安是怎么卖货的吗？”

“不知道。”刘明义摇了摇头。

罗鹤鸣叹了口气，用无奈又心累的表情说道：“他们的业务员还没进店卖货，就已经有人通知整条街的店主，明天要开始卖恒万牛奶了。”

刘明义皱