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“先认识一下，我姓蒋，蒋耀玲。是华泰地产开发公司贺麟邦的未婚妻。”将贺麟邦抬出来，是为了让林宜融更能相信她，她来找林宜融就是为了和她谈合作的事，没有坚强的后盾，林宜融怎么会轻信她？和她合作呢。

“哦，蒋小姐，你好，我是曦融公司的法人林宜融，认识你很荣幸。”

“你的公司现在很拮据吧。”

林宜融尴尬的笑一下，“情况都让蒋小姐看到了，我也就不隐瞒了，到现在我的公司确实有点入不敷出。”

“你知道你的弊端在哪里吗？”

林宜融茫然的摇摇头，“有情蒋小姐指教。”

“你的公司店面太小了，而且租的还是这样的商铺的门面，根本就不适合做公司的。”夏若曦指出林宜融现在的问题，要是不能说到根底上，怕是林宜融也不可能太相信她的能力。

“我的资金没多少，所以只能租下这样的小门面。”林宜融苦笑着说。

“错了，你是大错特错，你租这样的黄金地带的门面房，花的钱反而是多了。”

“哦？”林宜融一脸的疑惑。

“你应该租层写字楼，不用太豪华的地段，你又是直接出售货品的商家，地段没必要太好，只要是不是太偏僻，哪里都可以。”

“可是，那样别人怎么知道我们公司呢？我们根本就没有实力花钱做广告的。”林宜融皱皱眉说。

“你在繁华地段租这个商铺，就有人知道你们吗？别人都是来买东西的，哪里会对你的家政服务公司感兴趣。而且你要明白，这里虽然是商业繁华区，可是它并不是高档的商业区，到这里来消费的都是二十多岁左右的年轻人，这样的人要不是正在上学的学生，要不就是刚刚工作的上班族，哪里有什么闲钱来雇佣你公司的员工？即使他们知道这里有这样一家家政公司，他们也不会在意，更不要指望他们会帮你推荐什么客户。”

林宜融若有所思的望望夏若曦，有点认同的点点头。

“你要明白你的消费群到底该是什么样的人。那些豪门，你先不要指望了，豪门间根本就不愁佣人的，除非你的公司做到最大，最好，让他们清楚雇你的员工就是一种品位和层次的象征，要不然他们是不会对你的公司感兴趣的。”夏若曦继续说下去，她要先说服林宜融，让她对她有佩服感，然后再说别的。

“而一些平常人家，你这样经过专门培训的员工，对他们来说，一点用处也没有，他们是赤脚的人，你让赤脚的人拿着刀叉有模有样的吃西餐，他们即没耐心也没这个素养。对他们来说，他们的要求很简单，就是将他们需要让你的员工做的事情，都做完，最好不该做的也帮他们做完，他们要的是实际效果，更现实，所以这样的人，也不是你现在你需要的客户。

你的消费阶层，现在应该定位在白领阶层，这些人有文化素养，他们有对品位的追求。而且他们的生活节奏快，根本无暇顾及家务这方面的事，所以他们才是你最大的客户。尤其这些人的心态，他们自诩自己是上层社会的人，但是却介乎于豪门和凡人之间。一方面高于一般人，另一方面却是那人家薪金的高级打工者，他们一边游走于上流社会，另一边又卑微在打工者的身份，所以有层次素养的佣人，对他们来说，满足了他们下班后，从高级打工仔变成优雅高贵的主人的虚荣感和地位感。”夏若曦说到这里的时候，看到林宜融的眼睛里有一丝闪亮的光芒划过，似乎是夏若曦一语惊醒梦中人。

“蒋小姐说的太对了，让我茅塞顿开。”林宜融不无感叹的说着。

“做公司也好，做业务也罢，首先要弄清你手里的单子该投递向哪一个市场，没有确定的方向，再好的产品也只能被人无视，就像是你到回族人的面前销售猪肉一样，不但卖不出你的猪肉，反而会被人反亏，让自己白白损失。”夏若曦将道理讲到最浅，这样林宜融理解起来更直观，更容易。

林宜融频频的点头，“我明白了，蒋小姐真不是一般人，一语中的。”

“你明白了你的市场，那么就好比你已经知道该往哪里去，去干什么，目的性，方向性，已经有了，剩下的就是包装定位。就像那个见了人说喜欢吃酸杏，就说他的杏子是酸的，见到人说喜欢吃甜杏，就说他的杏子是甜的，那样的人，是永远都不能将他的商品销售出去的。要准确的包装定位，除了这些，还有就是给你的公司一个好耳熟能详的好名字，别人一听就知道你是做什么的，而且只要听一次就能记住。”

第三十一章　开始捞金　2