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此时，日麦牟西的大帐篷中，几个羌族的族长正聚在一起聊天，坐在日麦牟西左首的人名叫扎西，是一个有两千多人的部落的族长，平时一向在雪山上过日子，这次听闻贼军入川，考虑到贼人打败官兵之后有可能侵害到羌族的地盘，因此扎西就率了本部的几百青壮出山来，与日麦牟西合营一起驻守剑门关，另外还有一个叫玛西的族长也坐在他们旁边，三人凑一块儿，总共两千四百多名羌兵，对外号称三千。

扎西脸上带着明显的不爽的神色道：“日麦牟西、玛西，你们两人来评评理，我们出山来帮朝廷打仗，朝廷居然不给我们粮饷，要我们自己筹饷，这真是太可恶了。”

玛西在旁边应合道：“是啊，这些奸诈的汉人，一点都不耿直。”

这两人见识比较少，日麦牟西这个大土司却见多识广，知道一些朝廷的规矩，于是对着两位小族长道：“扎西、玛西，你们也别吵了，嘉靖年间，朝廷征调广西壮族的狼兵抗倭，也没给粮兵发粮饷呢，也是让他们自行筹饷，这是朝廷一贯以来的政策，倒也不是专门针对我们。据说几年前调土家族白杆兵北上对付鞑子兵，也是没有发粮饷的……秦良玉不也照样去了么？”

他这么一说，扎西和玛西倒也不好再说什么的，两人只是愤愤地道：“若不是贼人眼看打到川西，我们也没必要来帮着这些汉人打仗。流血流汗，还要自己搭上粮食。”

日麦牟西长叹了一声道：“唉……可是……人家终究是打到川西了，我们再不出手，也要被贼军打，这也是无可奈何的事，乱世来罗，想置身事外是不可能的。”

三人正聊着天，突然，一名羌兵跑进了帐篷来：“三位族长，奇事……营外有一个汉人求见。说他是白水朱八麾下的使者。有要事和咱们商量。”

日麦牟西大奇：“贼人来找我们商量？有什么好商量的？叫进来，听听他说什么。”

不一会儿，使者领到，来人自报道：“晚生杞县李岩。特来和几位族长谈一笔生意。”

三位羌族族长都没听说过李岩此人。这也不怪他们。羌族久居川西的雪山之上，对于山外的事充耳不闻，像白水朱八、闯王李自成、八大王张献忠这样名字也许还在官府的塘报上看到过一眼。但是像李岩这种次一级的人物，就两眼一抹黑了。

李岩开门见山地道：“我军想请三位退兵……”

“退兵？”扎西跳了起来：“我们退了兵，好让你们攻破剑门关，然后杀到咱们羌族的地盘上为非作歹吗？”

李岩赶紧说了一阵朱军的了话，表示朱军的军纪森明，不会对羌族不利云云，但是三位族长明显不信。李岩心想：果然，孟家三兄弟说得对，少数民族对汉人深具戒心，不是轻易可以说服的。

他又赶紧改口道：“三位族长若愿退兵，我军愿奉上两万斤玉米……以及玉米的种植技术……”

“玉米？”三位族长明显没听说过这东西，由于羌族的居住地海拔较高，所以羌人主要的农作物是一种叫做青稞的高原粮食，至于玉米嘛，连汉人知道的都不多，更不要说羌民了。

李岩便简单地介绍了一下玉米，告诉三位族长这种农作物拥有很高的产量，能帮助他们改善羌族人民的生活等等。

李岩苦口婆心，说得口干舌燥，满心以为，就算是母猪都能被他说得会爬树，却没想到，三个羌族头领听完之后，脸上却齐刷刷地露出了不相信的神色。

扎西第一个开口道：“一派胡言！咱们羌族人吃的粮食名叫青稞，乃是高原上最伟大的粮食，一亩地也只能产出六十至一百斤，你这家伙倒好，一开口就说什么玉米亩产七八百斤，你这是把咱们当成小孩子哄着玩吗？

李岩摆出诚恳的神色道：“是真是假，一试便知，何敢骗人？你们派几个人，到广元和巴州的老百姓家里问一问，也知端的。”

他的态度不可谓不诚恳，说话硬是没有半句虚假，无奈羌人对汉人成见极深，哪里肯信，三位族长连声道：“不用试，你这个一定是骗人的，狡猾的汉人，你快滚吧！若是再在这里胡说八道，咱们管你是不是使者，照斩不误。”

李岩见他们顽固，也知道再说没用了，只好告辞出来。营外有随从牵马等着，他上了马，一路向北疾走，半日之后，便来到了朱军的一个临时营地之中，许人杰、孟家三兄弟各率着三千黑杆兵和一千多名川兵在这里等着他。

见李岩表情郁闷地回来，孟家三兄弟顿时就笑了：“我们就说嘛，羌人不会信你，你偏要去游说，现在知道了吧？”