第15部分(第1/4 页)

不急的话，打工的着急就更没道理了；两个4S店的总经理在闻心微“苍蝇”式管理的积威下，不敢擅自处理。

了解原委后燕赤霞叹息之余大感心疼：这不是眼巴巴的望着银子化水吗？六辆车原价可是上百万啊！能变几个是几个，总比摆在那里贬值生锈强吧？闻心微是个老牌生意人了，怎么也干这种要面子不要里子的蠢事？再收下去就成废铁了！

燕赤霞为此专程来到两个4S店，安排把六辆车尽快整修一新，准备随时销售。夏季是汽车销售的淡季，吩咐两家4S店选出两款针对工薪阶层推出的百姓家用车，尽快拿出一个促销方案，拿出两辆积压车做促销奖品。燕赤霞眼光很贼，对工薪阶层来说买车无非是图个方便，这没人买的奖品车原价上十万，只要是还能开又有不用花钱买的可能，必定会吸引众多殷实的工薪族前来碰碰运气。

果不其然，一番宣传鼓动下的“巨奖促销”使得淡季不淡。两个月下来两款百姓家用车销量激增，两辆“毒鼠强”奖品车在热热闹闹的促销活动中被人欢天喜地的开走。之后一算细帐，与上年同期相比增加的零售利润和厂家销量返点比将两辆积压车按原价卖出还要多。

因为于九霄公司实力雄厚的形象无损，又不用背负甩卖垃圾货的名声，没有伤及到董事长大人闻心微的颜面；所以她知道后不但没有任何不悦，反而大加赞赏。

燕赤霞现在对城东开发区比自家院里还要熟悉了，整个城东其实就是一个正在建设中的大工地，到处是大大小小的在建工程。城市建设的高速发展也给当地人带来了前所未有的发展机遇，象姚辉明这样脑子活泛的农民，几年工夫摇身一变当老板的不在少数，有好几个小老板都没有车。剩下的四辆积压车，燕赤霞在他们身上打起了主意。

燕赤霞是深知学车滋味的，所以他首先就是鼓动姚辉明学车；拿他那辆“捷达”工作车免费提供作为教练车，自己当起了义务教练。不到一个星期姚辉明就开始魂不守舍了，要是一天不磨着燕赤霞陪他开两圈就浑身难受。逢人就说他的学车心得：“这玩艺儿跟吸毒似的，摸上了就上瘾！老子现在做梦都在想着方向盘该往哪边打，都在想着手脚要怎么动作！”跑到驾校去报了名考驾驶证，认认真真学了起来。

当他大发感慨的时候，燕赤霞知道，积压的旧车未必能卖得出去，要卖出几辆新车是稳稳当当不在话下了。

双方签定的建筑承包合同条款规定：按工程进度分期付款。眼看第二笔工程款就该按合同支付了，积压车此时不卖更待何时？

既然二人成了朋友，燕赤霞痛痛快快的直来直去：“老姚，和你商量件事。这次我付你一部分钱，剩下的给你一辆车抵数怎样？”

将情由坦白说了劝道：“汽车你还是刚刚摸熟，技术远远谈不上过关，不如拿了这车先练练，等练熟了以后再换新车好车不迟；将来可以给你的手下用来做工作车；你怎么也是个建筑公司的老板，不是说非要讲排场，有辆车也是实力的体现和象征，可能出去谈判成功的机率都会更大一些；骑摩托车在雨雪天气也不方便，开汽车起码能够遮风挡雨。你尽管放心，车都是好车，不过是因为这样或那样的原因耽搁了没能卖出去；价钱好商量，原价都是上十万，我按原价给你打个七折，船过水过大家不吃亏——怎么样？”

还有什么怎么样？别说他诚恳之极又说得有道理，就是耍横硬要塞给他，他能说不要么？第二天姚辉明就鸟枪换炮开上了自己的车。他便宜实惠又实用的新车很快就起到了广告宣传作用，接下来的半个月里剩余的三辆车也以近似的价位相继卖出。只不过有两辆不是现金付款，而是换成了另一个建筑老板手中同样销售不畅的一套住房。

闻心微得知后老大不快，但确实是属燕赤霞分管范围内的事，而且确实是算把卖不动的车给卖出去了，心里却想起了刘意珊那次会议上说过的话：小贩。上不得台盘的小贩。

在工作层面上无话可说，但在二人的私人交往中还是少不了抱怨。一次喝茶闲聊时，闻心微提及此事：“燕总，我承认你处理那几辆车的用意是好的。但你有没有想过，用积压车来支付工程款，还用来换人家同样卖不动的房子，别人会怎么看待我们九霄集团？会怎么看待我闻心微？知道的会说我们小家子气，不知道的还以为我们公司连几十百把万块钱都拿不出来了呢！”

说穿了还是死要面子！燕赤霞一脸无所谓的神气：“闻总，你管人家说什么干吗？那几辆车摆在那里是一文不值，完全可以变成现钱啊！就是换的那套房子，