第56章 糯米电影(第1/2 页)

萧喆就有点恼火，派出了盛天投资的专业团队，与丑团展开了激烈的谈判。

双方经过几轮协商后，达成合作:

丑团将鹰眼电影全体打包以4亿人民币出售给盛天投资，并且在丑团app内置鹰眼电影点击选项，十年之后不再提供内置窗口服务。

鹰眼电影正式从丑团独立出来，成为盛天投资全资控股子公司，更名为糯米电影文化传媒有限公司，鹰眼电影app也改名为糯米电影app。

萧喆之所以非要收购鹰眼电影平台，主要是知道后世，电影票作为电影产业链最终输出环节的价值，也瞄准了移动互联网改造传统资源的机会。

因为鹰眼电影在多部电影的营销中展现出了其大数据的优势。

例如，在《泰囧》的营销中，鹰眼电影就利用大数据分析，精准地锁定了目标受众，并制定了相应的营销策略，最终帮助《泰囧》取得了巨大的商业成功。

这些成功案例不仅证明了鹰眼电影的实力，也为其在电影营销领域的地位奠定了坚实的基础。

糯米电影的第一战就是电影《心花怒放》的宣传，专门为这部电影制定了一系列规划:

1精准的市场定位：《心花怒放》作为一部喜剧片，通过糯米电影的数据分析功能，精准地定位了目标受众群体，特别是年轻白领和学生群体，使得营销策略更加精准有效。

2高效的宣传策略：糯米电影提供了全方位的宣传渠道，包括线上广告、社交媒体互动、线下活动等，有效提升了电影的曝光度和观众的期待值。

3便捷的购票服务：糯米电影的在线票务平台为观众提供了便捷的购票服务，简化了购票流程，增加了观影的便利性，从而促进了票房的增长。

4实时的数据反馈：通过糯米电影的实时数据监控，制片方能够及时了解票房走势和观众反馈，灵活调整营销策略，如优化排片和推出特价票等促销活动，进一步刺激了票房销售。

首先，糯米电影通过对用户购票行为的分析，发现90后女生是电影消费的主力军。

因此，在营销策略上，电影方针对这一人群进行了重点宣传，通过社交媒体、短视频平台等渠道，发布了一系列与90后女生口味相契合的宣传物料和预告片。

这种针对性的营销策略，使得《心花路放》在目标受众中迅速积累了口碑，为其上映时票房的成功奠定了坚实的基础。

其次，糯米电影还利用其大数据分析功能，对电影的预售情况进行了实时监控。

通过分析预售数据，电影方及时调整了排片策略，确保了电影在上映初期就能够获得足够的场次和观众。

此外，糯米电影还通过线上线下相结合的方式，组织了一系列的点映活动，进一步激发了观众的观影热情。

这些活动不仅为观众提供了提前体验电影的机会，也为电影的口碑传播提供了有力的支持。

糯米电影谢逊总经理，在《心花怒放》票房大卖后，接受记者采访时说，萧董与电影从业者传统思维不同的是。

他思维活跃、反应迅速，对互联网和网络售票的敏感和认知远超同行，他敢于尝试新鲜事物的风格给我们留下深刻印象。

当萧董收购鹰眼电影正式更名为糯米电影，并增资6亿扩大后，它不再是简单地购票平台，而是互联网与传统电影行业真正融合的产物。

当时丑团靠低价崛起于团购市场，团购电影票1天销量比选座、柜台、兑换券等各种售票方式一个月总和还多，内部不断涌现价格是杀手锏的声音。

早期我们摸着石头过河，跑遍整个燕京电影院，发现高峰期用户排队兑票非常痛苦，出现各种吵架、打架等不良行为。

萧董说低价不是用户的真正需求，他们的初衷是花钱享受高品质的服务，就算在线选座比团购贵5―10元，观众也愿意，因为方便快捷省事，还不耽误时间。

互联网电影不应仅停留在价格层面，而要回到为用户提供真正价值的原点。现阶段我们为用户提供在线选座服务，简化现场选座等不必要环节。从团购进化到选座是提供更便捷的购票服务。

为用户提供在线选座后，如何让用户在线下便捷取票，当时我们内部争论许久，主要围绕糯米电影作为一家互联网公司是否应该涉足取票机等重资产，而且面临不定期换票纸、维修等问题。

最终在萧董的一锤定音后，与全国38条院线达成合作，在3520家影院都安装了取票机，