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第13部分(第1/4 页)

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晏诚轩把一块毛肚放进嘴里,慢慢嚼了两下,然后夹起另一块放进蒋智扬的碗里:“来来来,别光顾着说话,尝尝这里有名的毛肚。”

蒋智扬之前在成都被麻辣兔头害得不浅,原本不打算吃毛肚,但又碍于晏诚轩的面子,只好把碗里的毛肚放进嘴里,嚼巴嚼巴,他突然发觉毛肚香滑可口,虽然有微微的辣味,却并不像普通火锅那样劲爆十足,反而提升了毛肚鲜香的口感。他感觉不错,赶紧又涮了一块。

“怎么样?名不虚传吧?虽说毛肚是火锅里常备的菜,走到哪里都能吃到,但这里的毛肚用了不一样的烹饪方式和调料,所以味道特别鲜香。”晏诚轩笑着说,“所以啊,火锅店竞争的并不是食材,而是烹饪火锅的配方。就好比一个产品,不管有再好的性价比,如果少了包装和宣传,那就跟菜市场上卖的毛肚一样,几块钱一斤,而不是现在的二十块钱一份。”

“说得没错,不过包装和宣传也是人做出来的,这是一整套的推广思路,广告能提升形象和知名度,但之后呢?要将形象提升转换为销量的提升,需要一系列活动的跟进。之前的一年里,恒康的产品活动从来没有断过,不管我用了什么方法,但只要我能切实帮助你们提高销量,为你们争取更多的返点,那我的活动效果就不比做了十几万的形象广告差。

“当然,我知道晏经理心里的结并不在这里。我已经向总部申请增加了瑞博的额度。另外,我可以把市场费直接折算成货款给你,销量和费用呈正比,我就算其他三个区一分钱不给,也会先保证瑞博的钱,这是我眼下能许诺的东西。

“还有你这次提到的形象广告费用,我为什么没批?现在西南处在非常时期,销量直线下滑,我如果一次性申请十几万的广告费,不光批不下来,还会给总部留下不好的印象,以后我想要再申请这样的费用就更难了。你看这样行不行:我每个月从西南区的市场费用里划五千给你,用作广告位的支持。这笔钱,不管你能不能完成销量我都给,给够一年,一共六万。这是我这个大区经理能支配的钱,不用向上申请。你一共租用了五个广告位,留一个给我就行了,剩下的钱怎么花随便你。等销售有了好转,我再帮你们争取更多的费用,你看行吗?”

听了蒋智扬的话,晏诚轩暗自一惊,他没想到眼前这个不过三十出头的年轻人能考虑得这么全面。于公,蒋智扬能提出一系列的推广方案并且落到实处,这一点晏诚轩毫不怀疑,因为恒康一直就是这样做的。于私,蒋智扬也能考虑到晏诚轩的实际利益。抛开虚假承诺的水分,将自己能做到的事一一陈列出来。这样的人,正是晏诚轩所欣赏的类型。

蒋智扬没有像何俊一样抛出五十万的诺言,但比起何俊来,晏诚轩认为蒋智扬要务实许多。说心里话,晏诚轩并不喜欢用钱砸市场的许勇,虽说资金在商战中至关重要,但如果缺乏统一规范的部署,钱多反而只会换来一堆麻痹神经的鸦片。就像许勇,这个人同意了晏诚轩提出的一切条件,但他唯独没有告诉晏诚轩:他打算给出什么样的计划协助瑞博达成销量。换句话说,他认为钱能换来一切,有没有统一的市场活动,有没有培训和后续跟进的人员协助全都不重要。他只知道用钱压榨出自己希望的销量。而这样的销量,注定是不能长久的。书 包 网 txt小说上传分享

第十二章 火锅(4)

另外,宇龙付给瑞博的首期广告费是七万,现在蒋智扬又向他承诺了六万,加在一起十三万,就算宇龙之后变卦不给尾款,晏诚轩需要自己承担的钱也只有一万。也就是说,他已经完全不用担心这笔广告款了。

当然,晏诚轩心里这样想,嘴上却不能这样说:“蒋经理说得也有道理,不过这个月宇龙派给我们的销售压力很大啊!你也知道,瑞博在重庆IT市场虽然排得上前三,市场的消化量却很难预估,所以,我完成上个月的任务量应该不成问题,但如果要给我加百分之八十,估计悬!”

“那好办啊!我也不为难晏哥,我和宇龙公平竞争,瑞博的业务想卖谁的就卖谁的。这样行吗?”蒋智扬听出晏诚轩的口气有些松动,料想自己预先的估计不错。所以他选了这时候将“晏经理”这个称呼换成了“晏哥”,以拉近和晏诚轩之间的距离。

听到蒋智扬突然改变了称呼,晏诚轩不禁扬扬眉毛,其实他和蒋智扬一样,不喜欢把“经理”啊,“总”啊挂在嘴上,见蒋智扬主动和他套近乎,他当然就顺着竿儿往上爬了:“那我以后还是叫你智扬吧,你我都去掉那些无谓的称呼,兄弟相称,才显得亲切啊!”说完,他指着

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