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第15部分(第1/4 页)

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这种心情是常人很难理解的。我这一生最大的苦恼就是没有漂亮的衣服穿,因为我做的工作出场面的机会特别多,出国的机会多,但是就是因为我胖,所以就没有合适的衣服穿,经常把我先生肥肥大大的军装或者肥肥大大的毛衣穿在身上。她说,她到处找都找不到,今天有这么一个商店,真是太好了。社会终于关心我们了。

还有一件事挺有意思的,就是有一位胖夫人到我们店里,挑了许多衣服。有一天晚上,已经很晚了,9点钟关门以后,我们正在盘点,这时有人敲门,一个年纪在5、60岁比较胖的女同志,还有两位年轻的小姐,她们一进门便手舞足蹈非常高兴地说,这样就好了,是什么人搞了一个积德的事情。她说,现在谁没有两个钱,像我们稍胖的人到哪买衣服都招白眼。这个商店就是专门为我们服务的,便叫那两位年轻人给她挑衣服,只要能穿都买。于是,那两位小姐就给她挑起衣服来。她们一共挑了6、7000元的衣服,连试都不试共提了4个包。第二天,这位夫人派人给我们送来一个非常大的干花,临走时这位小姐对我们说,你们知道昨天买衣服的人是谁吗?她是我们干花店的老板。她最大的问题是买不到合适的衣服。实际上,她穿着还不错,因为她个子比较高。之后,她便成为我们专卖店的金卡贵宾,忠实顾客。现在,她的四季衣服都在我们这里买。

为胖人找到美丽的人(2)

我在做这件事情的时候,发现社会对这些体形稍胖的人有一个误区,认为人胖了以后是不爱漂亮的。实际上,完全不是这样的。人胖了以后,她更需要用服装,用服饰来修饰自己。用服装来修饰自己身体的不足,这也是可以理解的。其实,她们比一般人更爱美。她们更希望有人为她们设计制作更加时尚,让她们更漂亮的服饰。所以,恰恰在这方面我们有意无意地做了一些工作,就得到了这么大的回报。当时,把我弄得手足无措,意想不到。在当时就有30多家媒体报道了我们,包括海外媒体,一时间沸沸扬扬,凡响之大出乎预料。这说明胖人需要美,需要服装。

纪春:从做生意的角度来说,您顺应了市场的需要,也必然引发后面的成功。其实,您在和我交流的时候,也提到在宣传过程中,您可能有意无意又撞上了一个成功的点。我记得您说,为了让自己的店更有影响力的时候,用这样一种宣传方式,即有多少公斤给多少折扣这样一个说法,这个创意挺好玩的!

张桢:当时,做服装心里一点底都没有。虽然感觉到胖人买衣服比较难。但是我做了,人家会不会认可,会不会需要,在这方面一点底都没有。当时,我们就想如果体重在120斤,我们就给她打八折,130斤的就打七折,140斤以上的人就给她打六折。当时就想吸引胖的人都到我们店里来看看。于是,想做这么一个宣传,但最终没有实施。在我们胖夫人服装专卖店的灯箱挂出去以后,这种宣传就已经没有必要了。因为光这个灯箱就引来许多胖人前来观顾。许多胖人都急不可耐的想买到她们的服装,根本就不需要打折了。

开业没多久我们就出现断货,供不应求,销售非常火暴,出乎我们预料。因为当时我们设计制作的每种服装款式只有100件;没有准备过多。不光衣服受欢迎,就连我们为这些衣服制作的各种佩饰也大受欢迎;这些都出乎我们的预料。

一次,我们负责销售的张经理,跑过来对我说,张总,您千万不要再宣传了,我们都没有货买给顾客了。可见,胖人多么需要人们对她们的关注和呵护。从经营的过程中,发现胖人非常直爽,大大咧咧,心宽体胖。不计较小事,非常好打交道。

金点箴言:

我想胖夫人服装专卖店,就是专门为胖体型的人们设计制作服装的这么一个服装店,让它能一针见血地表达这个内容,于是我便起了一个胖夫人服装专卖店。

镀金海外

五千年文明的积淀造就了一个智慧的中华民族,如今遍布天下的华人正用这样的智慧推动着世界文明的进程。

学习是智慧的来源,勤于学习、善于学习是中国人的天性,一批优秀的中国学子选择了走向海外,向西方学习的道路,俗称“镀金”。镀得一身金的他们,用勤奋和智慧创造着财富,他们的成就影响着中国、影响着世界,然而最值得我们感触的还是他们都有的那颗“中国心”。

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