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腥�阋�黄啤Ｒ弧⑿枰�笤�200万资金支持，含部分白酒货款；二、需要厂家快速决策落实；三、能承担风险。

一个月后，厂家同意70％实施免费铺货方案，三鲨公司必须承担50％风险。箭在弦上没有退路，免费铺货工作不得不立即展开。用别人的钱赚钱，商家当然喜出望外。这一招还真灵，很快抑制了两大鄂酒在市区铺货的势头。两大鄂酒虽然在铺货上遇到一点阻力，但相信他们也不是无备而来。这一仗资本运作风险还是有点逼人！

“申总，元旦三天，大黑牛小家电非常火爆，彩电和冰箱断货。”李军师向我报喜，打断了我的思绪。

“积极组织货源，确保春节旺季促销！”我向李军师提了要求。

在私营家电商场这块，小黑牛经过几年的市场培育，逐渐得到了消费者的认可，经营业绩也出现了一些可喜的变化。

“告诉你一个坏消息，市场部宋经理要辞职，听说他想自己搞电器销售。”

“好的，我知道了。”

高级管理人员自立门户创业，是当前不可阻挡的一件非常头痛的事。问题的关键是怎样减少由此给公司带来的损失到最低。有时间得找宋好好谈谈，看看他有什么长远规划，只要不是恶意竞争，多鼓励多扶持是上策。

夕阳红起来，汉江上白色的天鹅翩翩起舞，宛如一幅写意水粉画。

轻轻地，我启动捷达王，收起思绪，告别这心旷神怡的绿洲，向家开去。可能是四周太空旷，汉江上的白天鹅三五成群地在那里嘻戏，全然没有被汽车的轰鸣声惊动。

睡在我上铺的兄弟－43

元旦小高潮刚过，公司就紧锣密鼓地准备春节促销。

“免费铺货“这一招还真凑效，把鄂酒的两个品牌挡在半路上。算起来，这两大品牌在市区也铺了几十家，花了不少进场费。如果再像三鲨公司一样免费铺货，资金压力将非常大。在没有销量的情况下，大额度铺货一般是很难得到商家支持的。三鲨之所以做到免费铺，是因为三鲨在资金上承担了巨大风险，先入为主没有进场费的资金压力。本来两大鄂酒是想靠巨额进场费拒其它酒于酒店商超门外，没有想到三鲨公司来了个”免费铺货“，这“地头蛇”还真有点难缠。酒店商超暗地里窃喜，供应商竞争的结果是给自己带来了“进场费”收入，还免费铺一批货。对白酒供应商来说，意味着新的品牌入市从此门坎被拉高，单品几千块钱一个，三四个品种要是在全市几十家酒店商超与消费者见面，就的白掏100多万。

沉寂了一周之后，鄂酒两大品牌全面进军汉江市场，针对三鲨公司的“免费铺货”策略，他们通力协作、秘密实施“全面铺货＋开瓶费计划”。铺货的政策不变，两家把进场费控制在可以承受的范围。你别说，这一招还真灵，几块钱一瓶的开瓶费，一下子抓住了服务员的心。大小酒店，服务员们都很积极推广鄂酒这两个品牌。这两大鄂酒也非常默契，促销手段、促销价格等等都做得非常保密并相得益彰。

整个春节，三鲨的白酒到处可见，就是没有销量。两大鄂酒，不仅在各酒店商超都摆在最显眼的地方，而且客人能从服务员处得到的全部都是这两个，非A即B，由不得你不选。三鲨以外的其他白酒品牌，最后知道是咋回事的时候，已经太晚，不仅失去了市场，再拿巨额进场费入场，已经不太可能。除了低端白酒“汉江水”还有点小市场份额外，其他的品牌白酒在汉江市场全军覆没。

三鲨公司迅速召开白酒代理专题会，研究出现的问题。情况紧急，没有时间去123黄酒馆，就在公司办公室，大家积极讨论，踊跃发言，非常沉重。

“鄂酒两大品牌联合进攻汉江白酒市场，火力猛，子弹多，难以对抗。”李军师率先发言。

“鄂酒是厂家直接进行市场营销，我们代理商无法站在长远发展的高度，进行快速有效地还击。”孔夫子接着发表看法。

“鄂酒是兼香型的白酒，消费者感觉比酱香型的口感好。”

“鄂酒很注重整体包装与策划。”

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大家你一言我一语，对鄂酒的优势与劣势都自觉与不自觉地进行了分析。大家都认识到，这两大鄂酒是来势凶猛，志在必得。三鲨白酒到了非常危险的关头。继续对抗，占用资金会越来越大，风险越来越高。

这一战役，两大鄂酒主要决胜在价格体系上。一件几十块钱的“开瓶费”是其他白酒从来没有考虑过的营销费用，如果也像这两大鄂酒一样搞