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第八章 随缘并非不珍惜(6)暖和么?(第1/4 页)

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光霞庄园——第一卷“漂”-046

第八章随缘并非不珍惜(6)暖和么?

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王建伟依旧端坐着,也没有去端张彦松推过来的那杯茶,“我就是怕自己做不好——所以……挺有压力的~~~”。

“没事、没事~~~”,张彦松往靠椅里深深靠了靠,很是从容的说道:“建伟啊,别有压力,我送你一句话,你记住了:这大区经理呀~~~比普通业务好做得多——”,说着抬起手来,一边指点着,一边继续道:“就是把你现在作业务的经验,传授给你的团队或你的经销商——业务员要研究怎么卖产品,大区经理要研究怎么让经销商会卖产品”,说着又给自己倒了杯茶,一幅指点迷津的样子接着说:“记住了,重要的只有两点:一是要让经销商知道,做我们的产品肯定能赚钱;二要让他们知道怎么能赚到钱……”

“哦~~~”王建伟恍然醒悟般的回应道:“所以大区经理要做的,就是找到适合的经销商,让他们相信代理我们的产品能赚钱,再培养他们,让他们真的能赚到钱——”。

“嗯~~~”张彦松满意的点着头,笑呵呵的道:“经销商要教、要带、要帮,手下的队伍也要带——总之啊,都得培养啊~~~培养个经销商,不比培养几个业务轻松多少~~~”

“哦~~~听经理这么一说,我倒是觉得真是不容易啊~~~”,王建伟略有感慨的道:“教也好、带也好,最起码得让他们先信任咱,咱还得有真本事才能教别人——既然是培养,不但得培养他们的能力,又得培养彼此的感情~~~哎呀~~经理啊~~~这个大区经理真不是一般人能做得了的,要不?~~~等节后行不行?容我再好好学习学习再上手呗~~~”,王建伟心想‘我节前妥妥的拿我的提成好不好?春节前给老客户拜个早年也能多让他们备些耗材的……’

张彦松一边听着一边点着头,听到后边就翘着嘴,笑着问:“现在这个时代,什么能力最重要?!”,顿了顿,一边望着王建伟,一边摊出左手道:“学习!”,又摊出右手道:“沟通!”,再看了看王建伟,“你小子行~~~领悟能力强,不但一点就透,而且还能聊到点子上~~~”说罢就冲着王建伟竖了竖大拇指。

王建伟心想‘哪是自己一点就透啊,还不是在商贸公司上班的时候见多了大区经理和业务经理了,别说学习了,被熏也该熏得差不多了’,嘴上却不好说什么,只能“嘿嘿嘿”的笑着,腼腆的道:“谢谢经理教我!——”,然后俩手就搓了搓大腿,刚想也去奉承两句张彦松,又猛地想起王家德之前曾经说过的一句话——

“人前莫显聪明,背后不论短长;贬人少有利己,夸人切莫张扬”

想到这,那一句‘经理您才是我学习的榜样’的话就硬生生的被自己咽了下去,以至于王建伟都觉得差点就被自己噎得‘嗝喽’一下,幸好脑子反应还算快,就紧着扯开了话题,问道:“可是~~~经理,那我怎么找经销商啊?那么大的区域,那么多做同类业务的企业,我该先从哪里下手啊?!我……一点儿头绪都没有啊!~~~”

——其实,这个问题,王建伟心里是有了计划的,只是觉得受到张彦松的‘夸奖’,自己着实是难以回复,应承下来吧?会让别人感觉自己有点‘得意忘形’,否认吧?又很是‘虚情假意’,情急之下,感觉着实没有更好的办法,只好胡乱找些不太低级的问题‘明知故问’起来。

刚问完,才瞥见张彦松一副认真思考的模样,又怕他一时没有个答案来回复,反倒是扰了俩人‘一直都相谈甚欢的景象’,就紧接着说:“——对了经理,你说~~~不让我做业务了,让我去做调研,那我——就没业务了啊?~~~我——这——”。

“哦~~~”,张彦松见王建伟支支吾吾的,一边用手点了几下自己的太阳穴,一边“嗯~~嗯~~”的应声,“怨我、怨我,有点儿着急了”,然后抬手做了个向下按压的动作,解释道:“既然董事长都安排你近期先做些华中南大区的准备工作了,待遇从现在开始就按大区经理的执行吧——这样,你把张青青叫过来,我和她交代一下,回头让她具体安排一下!”

“好~~~”,王建伟答应着要出门,又被张彦松叫住,又叮嘱王建伟赶紧做华中南地区的调研,毕竟快春节了,就先不安排出差了,先做市场开拓的执行方案,等节后再落实执行。

聊得差不多了,张彦松就挥手道:“去把张青叫来,具体细节,我让她安排一下,之后再和你对接~~~”,然后就起身笑呵呵的

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