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才。”李娟笑道。

李妈在一边问：“写的什么呀，写的很好吗，给我念念，让我听听写的什么。”

李娟给李静说：“拣重要的几项，给咱妈念念，让咱妈了解了解。”

（1）稳定客户，拓展业务，调整供货厂家，争取今年销售达到50万。

（2）业务稳定后，增加送货车辆两台，适当调整和增加员工。

（3）明年寻找合作伙伴引进技术，增加新的纳米净味环保型涂料。

（4）因扩大经营生产改善技术，原来的厂房及设施要求已经不能达到所需，所以要找到合适的地方，迁厂及增加新的设备。

（5）三年内要在本市同行业占据前三，或者居首位，年销售额要达到500万。

“怎么样妈妈？”李静问。

李妈说：“能挣这么多吗，另外现在的厂干的好好的，为什么还得另外挪厂呢，我觉得咱们现在做的888涂料就很好的，附近好几个建筑工地都是用的咱家的涂料。”

李娟给妈妈上课：“妈妈，任何事物都在不断的发展，就像原来咱家的美美黑白电视都很好，但现在已经有彩色的了，原来爸爸骑自行车，现在开摩托，原来没有电话，咱家现在也没有，但是我在市里住的同学家里都有电话，如果咱家的涂料不更新，别的做这个生意的人家更新，那咱家的888还有人买吗，肯定销量会下降很多，你说对吧。”

李静也点头附和：“对呀，妈妈，社会在不断的进步，人们的生活条件也在不断的提高，咱们家的生意也是这样，要是不改进技术，适应环境，在市场竞争日益利害的时候，我们会被淘汰的，你也不希望，我家的厂关门吧。““呸呸呸，乌鸦嘴，咱家会越来越好。”李妈说李静。

“所以，妈妈，现在目前最主要的，就是要我爸，把爱赌的毛病戒掉，把心思放到工作上，要不就是有金山银山也让他给赌没了，我已经跟姐姐商量了，让我姐没事就去厂里，帮爸爸管管账，督促他工作，咱们在家也监督他以后不能让他去打牌了，这是最主要的一步，你得支持。”李妈低头附和李娟，“我肯定支持，你们又不是不知道，我对你爸打牌有多么反感，现在，你们也大了，也都懂事了，生意上的事情，妈妈也不懂，也没上过什么学，刚听了娟写的计划书，妈觉得挺好，妈听你们的，回来好好劝劝你爸。”

就这样母女三人，达成一致等着下午李爸回家开会。

第六章　家庭会议（2）

家庭会议（2）

下午快4点的时候，李明军从厂里回到家，洗把脸李娟给他倒了杯水，就开始进入会议主题。

李娟先把写好的计划书交给李明军，李明军看了有20多分钟还没看完，李妈在一边不耐烦了，：“看完了吗，这么慢。”“别打搅我爸爸，妈妈爸爸在思考，你让他看仔细”，李娟说妈妈。

李明军又看了有十几分钟，才抬起头，李静忙问：“爸爸怎么样？”李明军说：“是你写的？”“不是，是李娟写的”李静忙回答。

“嗯，是我写的，我结合书本、新闻及咱家的具体情况写的，爸爸怎么样？李娟问。

“思路挺明确的，分析的也很到位，你上面的数字是怎么得来的，另外要是照你的思路，我们家还得往里投资，但是咱家现在的情况，你应该知道，根本没有太多的钱往里投。”李明军说。

“爸爸你看的是后期，前期的计划书，你再仔细看一下，销售收入和投入是有比例的，根本不用投入太多，2万元都是一关，这2万块钱的投入能给你增加最少5万到10万的盈利，你分析一下，而且这些都是固定设施，电话机方便你业务联系，可以避免你流失很多单子，增加人员吗是必须的，现在咱厂就没几个人，很多销售渠道都没有打开，另外现在的锅炉一次出料不多，如果增加一个能留住大客户，免了供应不足的问题。”你分析分析李娟说。

李明军又问：“我增加人员，每月都得有工资支出，这也不是小数。”

李娟打断李明亮：“爸爸，你增加的业务人员，靠的是提成发工资，基本工资占的很小一部分，他们如果把市场做好了，你的销量增加了，还怕没有钱给他们发工资吗，他们做的好了，你又有了很多客户，客户可是一个公司或企业的大根本。”

李静也符合：“对呀，有了客户每天的销售额就能逐步增加，到时候做好客户关系就好了，我们班上就有人做业务，拉的单子多，工资发的才多，这个不用担心。”