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那位跟单员，双眼扫视着陈楚的包装车间，眼中带着一种打量的神色，他突然间出声问道：“老板，你这一间制衣厂，是新开的吧？”

陈楚抬着头打量着那位跟单员，心中暗暗赞叹一声，这个跟单员眼力还真的是不赖！

“昨开刚刚开张。”陈楚把一张回单递给跟单员，道。

“老板，不知道你们制衣厂只是帮别人加工货物，还是自已也做一些货呢？”那位跟单员，突然间变得热络起来，看着陈楚黝黑的脸容，笑得像个弥勒佛一般：“老板，如果你自已做货的话，在洗水时可以考虑我们洗水厂，我们洗水厂可是大厂，做洗水这个行当也做十三年，有好几个十年以上工作经验的洗水师傅呢！”

听着洗水厂跟单员自我推销，冯希凡极度的无语。

表哥昨天还在唠叨着要上门去拜访潜在的合作供应商呢，这么快洗水厂的就开始见缝插针开始自我推销了？

似乎，表哥所说建立自已的供应渠道，不像他想像中那么难！

反倒是陈楚，脸上依然是一片的平静的神色。

他从一捆牛仔裤中，抽出一条牛仔裤，双目微微一凝，正在仔细地观察着牛仔裤的洗水效果。

大约三秒后，陈楚抬起头，紧盯着那位洗水厂跟单员，道：“对新开的制衣厂，你们洗水厂肯赊账吗？”

听到陈楚问的这个如此直关要害的问题，洗水厂跟单员脸上笑容，收敛起来。

第47章：建立供应体系（二）

赊账和现金交易，是两个完全不同的概念，跟单员的脸上，就露出为难的神色。

“老板，对新开的制衣厂，我们制衣厂很少赊账的。”跟单员叹了一口气，道：“如果你真的要赊账的话，我建议你还是得和我的老板亲自谈一谈，这样的事，我们这些打工的可做不了主。”

陈楚点了点头表示理解。

对客户赊账，对于供应商来说，的确是一件大事。

有人曾经说过，中国的制造业就是“赊账”经济，在制造业中，下家拖欠上家的货款这样的事实在是太寻常了。但是在陈楚看来，“赊账”经济这个说法不太贴切，“赖账”经济这个说法更加的适合。

比如说，在制衣行业内，制衣厂家和上游的供应商一般都是约定按月结算赊账，但是，在实际中，制衣厂家们却很少能做到这一点。一般情况下，就算是到了结算日，厂家很少会主动转帐给供应商。

这时候，供应商就开始展开十八般武艺讨债了。

先是打电话给制衣厂家，制衣厂家爽快的话，直接就把货款给结了，如果不爽快的话，最多给你结八成甚至五成，剩下的就以“最近货多资金周转不过来”“等下一月再一次性给你们结清”等等各个理由拖下去。

于是，正如很多很多企业员工所见到的那样，一到年底的时候，各行各业中小企业的的财务部或者厂长办公室内，就满是要债的人。

没有喜欢追着人家的屁服要债，装孙子、哭穷、低声下气对任何人来说都是一件很不爽的事。所以说，很多供应商在寻找下游的合作伙伴时候，一般都会比较谨慎。

而现在，梦姐合作的洗水厂，确定的这种谨慎的策略，就是不给新开的制衣厂赊账。想要现金交易的话，就直接地去跟洗水厂的老板谈吧！

洗水厂的跟单员在再次表示合作的意向后，就离开了。厂房内，三四个剪线婆上前，把一捆捆的牛仔裤分开，堆入到自已工作位上开始了剪线。

陈楚制衣厂，这一天，算是正式开工。

陈楚和冯希凡回到了自已的办公室里。

办公室内，一切显得分外的简朴。陈楚和冯希凡的办公桌外，近三分之二的办公室空着整个办公室显得空荡荡的。

陈楚在办公室的空白位置上，踱走了几步，似是在度量着什么，然后道：“冯希凡，你在办公室里看着，我去买一些东西回来装饰一下办公室。”

“楚哥，你要去买什么！？”冯希凡风风火火的表哥，出声问道。

“很多东西，等一下你就知道了。”陈楚离开办公室里，应了一声，道。

冯希凡果然很快就知道了。

两个多小时后，一辆家具连锁店的送货车，回到了陈楚制衣厂。

两个送货员从货车上搬下了茶几、柚木色的长椅、甚至还有两三盆的盘景。在陈楚的指挥下，两个送货员将长椅等等物件，在办公室内摆设好了。

光洁的地面、柚木色油亮的