第五章 写字楼里大经理（2）眷顾(第1/4 页)

光霞庄园——第一卷“漂”024

第五章写字楼里大经理（2）眷顾

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这一晚，那一页纸，王建伟读了很多遍……

王建伟不喜欢看“成功学”之类的书，也对什么励志段子一点儿都“不感冒”，而这一页“我是一名销售员”却着实打动了他——先是有些激动……再细读，又有些斗志昂扬……再读一遍，又感受到一种洒脱……让他忽然的对作为一名销售员有了全新的认识，至于具体是什么认识，他总结了两个字——自信。

——对，就是自信，这样想着，思维竟如开闸的潮水一般忽然的就被打开了。

“做销售，当业务员不能畏畏缩缩的，不能怕做错，不能怕拒绝，不能‘支支吾吾’地对待客户，更不能凡事‘随口应承’，也不要‘大惊小怪’——客户稍有意向就欣喜若狂到不知所措，被客户拒绝就垂头丧气到自我否定……”，王建伟这样自我检讨着，继而又想到，“自己做事不能太拘泥于形式，什么电话营销话术，什么礼貌用语，什么“成单几步曲”、“锁单几要点”，都该统统抛到一边……再标准的套路，再成熟的模式，都必须建立在自己这个执行人的基础上，没有扎实的业务功底，没有强烈的自信，没有对‘成单’与否的洒脱，没有应对突发事件的从容——那些所谓的话术手册、推销宝典——都是白扯！”。

“大不了离职不干了，干嘛这么畏畏缩缩的，怕做错？怕被笑话？怕被同事瞧不起？……去他的吧！别人怎么说就由他们去吧，干不好那是咱没本事，咱自己都承认自己没本事，就更不怕别人说了……干好了呢？就没人说了——嗯，所以，怕被笑话这种想法——真不该走这个脑子！……可如果这样的话？会不会别人说咱傻x？——对了，那得是多没事可做的人或者闲得难受的人呢才这样笑话别人？……嗯？我是不是也这样笑话过别人？我都笑话过谁？我和谁聊天的时候表现过笑话别人吗？……”

……

——脑子就这样‘翻江倒海’的停不下来。

一整夜！一整夜都没有睡好！

早上被闹铃叫醒，赶紧噼里啪啦地洗漱，以至于公交车上都有点昏昏欲睡，下了车，先是跑到卫生间，匆匆又去洗了把脸，感觉精神了许多，想着：“如果再这样的工作状态做下去，可能再有半个月就要被辞退了——放开手脚！坦然面对！大不了——再找工作呗！”

这样想着，王建伟竟冒出些豪情来，也忽然觉得轻松了许多，就连走路也少了许多拘谨，似乎步子都迈得开阔了起来，脸上也有了笑模样，以至于和封清茹打招呼时的声音也都脆亮了许多，甚至无需高声，也一样能做到朗朗的嘹亮。

打了卡，也不搭理陆续到来的同事，就翻过电话本，抄起电话就打了起来，感觉自己打电话的语速也明显的快了许多，“我是dr电脑亚太地区、中国大区、大客户服务中心的客户经理王建伟，请问有什么需要我帮你的么？”王建伟朗朗的问。

“什么？什么公司？您——是哪位？”电话那边传来一位中年男人的声音，好像没有听清王建伟说什么，又好像是在确认着什么。

“dr电脑亚太地区中国大区的大客户服务中心，我是大客户经理，我叫王建伟”

“哦……”对方有些迟疑，然后回复道“我一会儿给您回电话好吗？我现在有点儿忙……”

“好的，周一至周五，工作时间内您可以随时来电，需要任何咨询和帮助，我随时在线，祝愉快，再见！”说完后，王建伟停了停，听对方说道“好的、好的，谢谢，我一会儿回您电话，再见！”，再听，就是对方的忙音，于是用手直接按了挂机钮，心里倒计时两秒钟，嘴里默念着“三、二、一……”，再抬起手的时候，眼睛已经瞄准了黄页上要播出的下一个电话，紧接着就滴滴答答地播出了下一个电话号码。

——这是王建伟今天决定践行的电话营销办法，当然是自己昨晚在看了“我是一名销售员”后总结的，那就是：语言尽量言简意赅，什么“请问您方便吗？您知道dr电脑吗？”，什么“您好！占用你几分钟的时间，向您介绍一下我们公司和产品”……都没有意义，干脆就言简意赅——有需要我帮助或服务的，咱就往下聊，不需要的——我就再问下一家！！

王建伟就这样打过了十几个电话，瞥见几个同事像是在闲聊着什么，以往，王建伟当然会放下电话，客气的和每一位同事点个头，笑吟吟的说声“早！”，今天他谁也没理，和没看见一样，自顾自的依旧打着电话。