第八章 随缘并非不珍惜（6）暖和么？(第1/4 页)

光霞庄园——第一卷“漂”-046

第八章随缘并非不珍惜（6）暖和么？

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王建伟依旧端坐着，也没有去端张彦松推过来的那杯茶，“我就是怕自己做不好——所以……挺有压力的~~~”。

“没事、没事~~~”，张彦松往靠椅里深深靠了靠，很是从容的说道：“建伟啊，别有压力，我送你一句话，你记住了：这大区经理呀~~~比普通业务好做得多——”，说着抬起手来，一边指点着，一边继续道：“就是把你现在作业务的经验，传授给你的团队或你的经销商——业务员要研究怎么卖产品，大区经理要研究怎么让经销商会卖产品”，说着又给自己倒了杯茶，一幅指点迷津的样子接着说：“记住了，重要的只有两点：一是要让经销商知道，做我们的产品肯定能赚钱；二要让他们知道怎么能赚到钱……”

“哦~~~”王建伟恍然醒悟般的回应道：“所以大区经理要做的，就是找到适合的经销商，让他们相信代理我们的产品能赚钱，再培养他们，让他们真的能赚到钱——”。

“嗯~~~”张彦松满意的点着头，笑呵呵的道：“经销商要教、要带、要帮，手下的队伍也要带——总之啊，都得培养啊~~~培养个经销商，不比培养几个业务轻松多少~~~”

“哦~~~听经理这么一说，我倒是觉得真是不容易啊~~~”，王建伟略有感慨的道：“教也好、带也好，最起码得让他们先信任咱，咱还得有真本事才能教别人——既然是培养，不但得培养他们的能力，又得培养彼此的感情~~~哎呀~~经理啊~~~这个大区经理真不是一般人能做得了的，要不？~~~等节后行不行？容我再好好学习学习再上手呗~~~”，王建伟心想‘我节前妥妥的拿我的提成好不好？春节前给老客户拜个早年也能多让他们备些耗材的……’

张彦松一边听着一边点着头，听到后边就翘着嘴，笑着问：“现在这个时代，什么能力最重要？！”，顿了顿，一边望着王建伟，一边摊出左手道：“学习！”，又摊出右手道：“沟通！”，再看了看王建伟，“你小子行~~~领悟能力强，不但一点就透，而且还能聊到点子上~~~”说罢就冲着王建伟竖了竖大拇指。

王建伟心想‘哪是自己一点就透啊，还不是在商贸公司上班的时候见多了大区经理和业务经理了，别说学习了，被熏也该熏得差不多了’，嘴上却不好说什么，只能“嘿嘿嘿”的笑着，腼腆的道：“谢谢经理教我！——”，然后俩手就搓了搓大腿，刚想也去奉承两句张彦松，又猛地想起王家德之前曾经说过的一句话——

“人前莫显聪明，背后不论短长；贬人少有利己，夸人切莫张扬”

想到这，那一句‘经理您才是我学习的榜样’的话就硬生生的被自己咽了下去，以至于王建伟都觉得差点就被自己噎得‘嗝喽’一下，幸好脑子反应还算快，就紧着扯开了话题，问道：“可是~~~经理，那我怎么找经销商啊？那么大的区域，那么多做同类业务的企业，我该先从哪里下手啊？！我……一点儿头绪都没有啊！~~~”

——其实，这个问题，王建伟心里是有了计划的，只是觉得受到张彦松的‘夸奖’，自己着实是难以回复，应承下来吧？会让别人感觉自己有点‘得意忘形’，否认吧？又很是‘虚情假意’，情急之下，感觉着实没有更好的办法，只好胡乱找些不太低级的问题‘明知故问’起来。

刚问完，才瞥见张彦松一副认真思考的模样，又怕他一时没有个答案来回复，反倒是扰了俩人‘一直都相谈甚欢的景象’，就紧接着说：“——对了经理，你说~~~不让我做业务了，让我去做调研，那我——就没业务了啊？~~~我——这——”。

“哦~~~”，张彦松见王建伟支支吾吾的，一边用手点了几下自己的太阳穴，一边“嗯~~嗯~~”的应声，“怨我、怨我，有点儿着急了”，然后抬手做了个向下按压的动作，解释道：“既然董事长都安排你近期先做些华中南大区的准备工作了，待遇从现在开始就按大区经理的执行吧——这样，你把张青青叫过来，我和她交代一下，回头让她具体安排一下！”

“好~~~”，王建伟答应着要出门，又被张彦松叫住，又叮嘱王建伟赶紧做华中南地区的调研，毕竟快春节了，就先不安排出差了，先做市场开拓的执行方案，等节后再落实执行。

聊得差不多了，张彦松就挥手道：“去把张青叫来，具体细节，我让她安排一下，之后再和你对接~~~”，然后就起身笑呵呵的