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“只要他家肯踏踏实实做，就没问题。”

“如果这家公司安心做我们的产品，完成任务应该没多大问题吧？”

“别说任务，比现在的任务量更高都能完成。”说出这些话时，苏志军却没有一丝的高兴。

“真的吗？”蒋智扬的眼中闪过一丝希望；“苏志军，你我今天第一次见面，我对你也并不了解，但我必须老实告诉你，现在是分公司的关键时期，重庆的GDP远远落后于四川，而且负担着长江沿岸几个贫困的二级县市，可销量竟然月月超过四川，我觉得很惊讶，看来重庆是西南销量的龙头，我对你的期望很高。

第三章　上任礼物（4）

“您说这话，什么意思？”苏志军微微一愣，其实他已经多少猜到了蒋智扬的心思，这是多年和代理商周旋锻炼出的技能，但他还是下意识地问了一句，因为他不想在一个自己并不了解也并不喜欢的人面前表现得很聪明。

“你过来！”蒋智扬让苏志军走到自己身边，然后把笔记本往他的方向挪了挪，好让苏志军看清楚任务表上的销量。

“什么？重庆的任务量增加了百分之八十！”苏志军叫了起来，“虽说三月份是旺季，但这个量也太离谱了！整个西南不是才增加百分之五十吗？”

“那你希望我把云南和贵阳的任务增加百分之五十吗？”蒋智扬叹了口气，“我刚才说了，分公司现在处于关键时期，要协助你们解决问题，我需要时间，但我首先必须保住各位目前的收入。明天就是三月了，云南现在销售垫底儿，贵州一直没有起色，四川的问题也很多，我不指望重庆，还能指望谁呢？”

“重庆瑞博确实有扛量的实力，但我刚才在会上说了，这家公司不是省油的灯，重庆的IT格局和四川不一样，有几家规模很大的公司占据了重庆IT市场百分之七十的份额，我们的代理瑞博也是其中一家。瑞博财大气粗，是重庆区的独家总代理，俗话说：店大欺客，由于他一家独大，经常会提出一些苛刻的要求，动辄越级直接去找大区经理和郭总，弄得我很被动。”

蒋智扬皱皱眉头，分公司业务在代理的销售过程中起到辅助和协调作用，而总代理被地区代理牵着鼻子走，无疑是渠道维护工作的大忌：“我们和代理谈的时候一定要把握住原则性的东西，双方是互相依存，相互平等的关系，不能被代理牵着鼻子走。”

“我也不想啊！不过，我的苦处连郭总都清楚。表面上看，重庆区的销量西南第一，但正因为这个第一助长了瑞博的傲气。我们稍有闪失，瑞博就要向北京总部投诉，成都分公司对他家来说简直形同虚设。”

蒋智扬喝了一口茶。老实说，重庆的问题是非常严重的，但眼下最要紧的还是销量：“我明白眼下的问题，你打算怎么做？或者说，你希望我能帮你做些什么？”

“我需要支持。”苏志军面色凝重地说。

“你要多大支持？”蒋智扬问，“市场部的预算还没有下来，我拨八成给你行吗？”

“单推广费用不够，我还要特价支持！”

“行！”

“还有额度，账期可以不延长，但额度要增加。”

“你想让瑞博吃货？”

“放心，他家吃不死，充其量消化不良。”苏志军笑了笑。

“好，额度我向总公司申请。”蒋智扬点点头，“三月，我把重庆交给你，我要把主要精力放在四川，成都是分公司所在地，目前的销量也太丢脸了。”

“那何云坤呢？”苏志军愣了愣。

“他有自己的事要做！”蒋智扬苦笑着说，“只要能在这个月内把那五百片滞销板卖出去，他就算完成任务了。不过，你也得帮他！让瑞博进一些。”

“我尽力吧！”苏志军站起来，“那我现在就去安排了。”

蒋智扬点点头，苏志军走到门口，无意中撞上走进来的何俊，见苏志军的面色有些不对，他走到蒋智扬身边，奇怪地问：“怎么了？”

蒋智扬也不说话，直接把笔记本转过去给他看。

“怎么西南这个月被特殊照顾了？”何俊不禁感慨一声，“郭总可真是个人精啊！”书　包　网　txt小说上传分享

第三章　上任礼物（5）

“这话怎么说？”

“这个月，总部一口气对西南进行了两次人事调整，无论是我的调任还是你的升职，都是恒康绝无仅有的事情。郭总这样做，看来是有心要对西南做一次大的整改。”

“