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酒席上也没有时间琢磨，等酒席撤去送张恪他们开车离开酒店，丁文祥与周小兵、丁莉开车准备回公司——他们家在东元，这段时间都住公司的职工宿舍——才越琢磨越觉得张恪的那句话里藏着味道。也不管现在是夜里九点钟，将新厂的董事以及市场部的高层都叫到厂子里，商议了一整夜，才觉得张恪的建议大概是目前惟一能在短时间里有效整合原先散乱的渠道资源的方法。

之前各家厂都有销售部门，整合之后，市场部就变得臃肿不堪，最初考虑要狠狠的裁人，只保留精兵强将。然而对于组装型的碟机企业来说，企业的重心几乎都放在市场渠道这一块，即使要保留精兵强将，也不可能设置在市场部里七个部长、十四个副部长。所以并股联营之后，原先各家厂的重心人物却显得暗潮汹涌、人心浮动。

到各地注册成立区域销售公司，将各地分散的代理授权都整合到销售公司去，再让市场部无法安置的精干销售人员下去负责管理销售公司，就能解决绝大部分的问题。好吧，这个问题取得共识之后，丁文祥这些天来最大的困扰就暂时解决了，但是新的困扰又随之而来：张恪为什么要一针见血的帮新元电器指出解决问题的捷径？

当初，张恪不借零部件供应裢的问题打压科王，丁文祥承认张恪的气度过人，事实也证明科王始终对爱达电子造成不了危险，但是眼下，要说是经营的气度，未免过于理想主义了。就算爱达电子再不将新元电器放在眼里，新元电器发展起来对爱达电子难道就没有一点的冲击？难道仅仅是想向科王电器增加些麻烦？

1月18日，丁文祥正式找苏津东谈参与新碟机测试的事情，苏津东、陈信生、艾默、张亚平等人一起参观新元电器，新元电器虽然是间小厂，但是等七家厂圈起来之后，规模还相当可观，参观之后，又认真听过新元电器并股联营的具体方案，便同意预留给海州碟机企业的这个名额给新元电器，爱达电子甚至还愿意派出两名工程师对新元电器的测试准备工作进行指导。

丁文祥还是忍不住向苏津东问出他心里的困惑，苏津东笑着说：“爱达电子两年多时间发展起今天的规模，越发感觉到海州地区电子工业发展整体滞后会越来越严重的制约爱达电子，与其爱达电子一家努力的去改善海州地区电子工业的整体环境，还不如多拉几家企业一起努力，毕竟影碟机只是电子工业很小的一个范畴。要是害怕科王以及你们新元的竞争，而不敢放手改良海州电子工业向前发展的土壤，爱达电子就永远成为不了一流的电子企业……”

第六篇　技术野心　第四百九十七章　懊悔与期待

距九七年的春节还有半个月的时间，海州的天空似乎也沾染了春节前的喧嚣与浮躁。

研发综合楼地基已经露出地面，研发楼不高，但是占地面积大，建成之后，科王在电子工业园区里的工厂会向东延伸近百米。

谢剑南站在工地前，穿着西装戴着安全帽，安全帽下的眉头微皱着，“四巨头”选择新元电器参加新碟机测试的消息，他今天上午就有听到，即使之前有预料，但是真正听到这个消息，还是会让人感觉沮丧。

陈静在铅灰色带细纹的套装外穿着一件黑呢绒长外套御寒，腿上穿着亮丝肉色裤袜，小腿露出来，冷倒不是太冷，只是站在工地上感觉有些怪异，她说道：“还以为六家厂商的名单会一起公布呢，没想到他们先确定新元电器，听说爱达电子还派工程师给他们进行技术指导……”

“这种破事，他们几个人随便划个圈就能定下来，这么拖沓，不过是为了扩大爱达电子的影响力……”张恪玩什么把戏，谢剑南多少能明白，但是明白又能如何，主动权给人家牢牢的抓在手里，牙齿轻咬着嘴唇，说道，“他们将新元电器先确定下来，也是做给我们看的。科王就是明知道新元以后会成为强敌，这时候也不得不去跟他们打交道，你看吧，那小子就是躲在背后这么想的……”

陈静抿着嘴唇，或许一开始选择爱达做对手就是错误的决定。

春节前的这个月，是家电产品销售的旺季，科王的标王广告这个月也正式在中央电视台播出，碟机销量自然大幅上升，爱达电子这个月的广告投放并没有特别的强势，但是从目前市场监测得来的数据来看，在科王、步步高、爱多三家企业借央视广告在市场上强势崛起的一月份，爱达的市场份额竟然没有受到影响，只有新科电子地碟机销售有较大幅度的下滑。

正如谢剑南所说。参加测试