第十九章 创收路子(第1/2 页)

苏铭也不敢肯定这份计划书的质量如何，除去动物之友的能力，他仅仅也就是个普通的大学毕业生而已，不可能一夜之间就做出一个非常成熟的商业计划。

不过还是那句话，态度很关键。计划书倒是非常细致有条理，在大学里，苏铭可没少写各种论文什么的。

计划书不长，也就三页纸，宋园长看完第一遍之后，又看了一遍，才放下计划书，有些赞赏的冲苏铭点点头：“没看出来，小伙子你是个有心人啊。”

“其实不瞒您说，我没做过生意。可我父亲跟我说过，什么事都是从不会到会，关键是看愿不愿意花心思，能不能吃苦。”苏铭说。

“这是实在话。”

宋园长摘下眼镜，稍稍沉吟了片刻，又抬起头望着苏铭，说：“小伙子，你很幸运。如果你是动物园有编制的员工，反而不方便承包，临时工的身份倒是帮助了你。”

“那么说，您同意了？”苏铭微微一喜，承包游船虽说赚不了太多钱，可好歹也要超过自己工资，又是稳赚不赔的买卖。

“同意。不过，你这个计划书，有一点要改改……”

宋园长敲了敲桌面，笑道：“你才开始做，游船维修，燃料之类的，都要投资，就不用给公园交钱了。三个月之后，再按照30%的收入交给公园就行。”

苏铭一愣，有这么好的事，佟大姐可是跟自己说和公园五五开的。

“但有件事我要先提醒你，既然承包了，就得赚钱。如果你三个月之后，游船还没什么像样的收入，甚至让那几条游船空置着，那可不行。”宋园长语气有些严肃。

苏铭倒没想到宋园长会提到这一点。

按照王浩的判断，八艘船一个月总收入差不多有一万七八的样子，可以赚钱。

但是那毕竟只是理论上的说法，而且是对比市区公园游船计算的，动物园相对比较偏，来的人也大多以看动物为目的，未必就会来划船。所以，游船生意到底能不能赚钱，现在还不好说。

苏铭原想，就算没人来划船，他也不会亏本，大不了不赚而已。

可按宋园长这说法，不光要赚钱，还必须保证游船有一定的客流量。

“您总得给个标准吧？使用率要达到多少才行？”苏铭想了想，问道。

宋园长推了推眼镜，说：“具体的标准呢，现在也说不好。不过我可以告诉你，原来住在你那里的员工，承包游船之后，大部分时间，大部分游船都是空着的，三四个月收入都不到一万块。如果你还是像他那样，肯定不行。”

三四个月也没一万块？换句话讲，园长对自己的要求并不算高，只要每个月有个三四千块，应该就可以交代的过去了。

问题是，以前的员工几个月都收入不了一万，只能说明来划船的人，真的不多。自己凭什么说就能吸引游客？

动物园还是这个动物园，游船也还是那些游船，想要提高收入的话，要想想办法，搞点噱头出来！

“怎么样？”宋园长问。

“行。”苏铭点点头。试一试，还有百分之五十的可能，不试，就绝无可能。这笔账不难算。

“哈哈，年轻人有志气。好，你去叫佟主任过来，我交代她给你办承包手续，办好了直接交给你。”宋园长说。

苏铭离开园长办公室之后，没多久，佟大姐过来了。

“园长，我听小苏说了承包的事，您答应了？”佟大姐进来之后，关上了办公室的门。

“对，小伙子有想法，又有这个精力，可以让他试试。”

“可是，以前承包不都是五五开嘛。”

佟大姐有些不解，作为园长办公室主任，佟大姐其实就是宋园长的助理，亲信，跟着宋园长也有小十年了，在宋园长面前说话，没有太多顾忌。

宋园长没有直接回答佟大姐的问题，而是站起来，指着身后的一张动物园平面图。

“咱们动物园面积大得很，但真正的动物区，只有三分之一，剩下的林区、观景区，还有一个大型的人工湖，和几片很大的空地，再后面还连着山。政府在动物园投入了大量资金，搞了不少基础建设，可是实际上呢，大部分地方，几乎都没有合理的利用起来。”

“您的意思是，利用动物园有得天独厚的条件，把大片闲置的地方都利用起来创收？”佟大姐试探着问。

“是的，其实现在我才明白这个道理，已经有些晚了。”

宋园长苦笑一下：“我嘛，是做学问