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孙正义对德川家康评价很高：

日本的战国时代，是由织田信长统一天下，再由丰臣秀吉接手，最后在德川家康手上，才建立了尔后300年和平的基础。我认为德川家康是三人当中最善于运用“海”的战略的。

当软银处于小规模发展时期，面对各种竞争压力，被迫在“风林火山”的旗印下采取突破性的战术。但是，当公司在1994年成功上市，融到了超过1亿美元的资金，实力大涨。孙正义通过多起并购，不战而胜。而孙正义所采取的并购策略，可以理解为“海”的战略。

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第14章　兰契斯特法则（1）

在住院期间，《兰契斯特法则》也是孙正义非常重视的一本兵法书籍。

“兰契斯特法则”为英国航空工程学工程师F�W�兰契斯特所创立，最初是影响战争取胜的竞争法则，后来被引入商业领域。

F�W�兰契斯特1868年出生于伦敦，毕业于皇家工科大学。28岁时，他制造了英国第一辆以汽油为燃料的汽车；31岁时，他创设技术顾问公司——兰契斯特公司，之后历任航空审议会委员、英国戴姆勒汽车技术顾问。

1914年第一次世界大战爆发，兰契斯特第一次将飞机用于实际战斗中，一时间，全世界瞩目。在实战中，兰契斯特发现，飞机用于战争时，必须就对阵双方的力量的关系作数学性分析。他分别从陆、海、空战斗敌我之间损害量的关系中发现出一个法则，这就是兰契斯特法则。

兰契斯特法则可借由工程师的观点与手法，让人们明确掌握两军对峙中，敌军的兵力与战果的相互关系。

这一理论研究强调了在未来军事战争中，空军所占据的重要地位，后来英国陆军恒丹斯少将受此启发，创设英国独立空军和空军部。之后，这一理论被美国进一步研究，作为军事战略，第二次世界大战后期应用于中部太平洋的登陆作战等战役，获得了辉煌的战果。1952年，这一理论还被QC权威戴明博士首度运用到了质量管理活动中。

时隔一百多年后，来自日本的企业家孙正义读到《兰契斯特法则》，并引起了共鸣：

通过兰契斯特法则，我们强调企业经营必须以成为行业第一为目标。对我们而言，第一的好处在于建立绝对优势，提高顾客的忠诚度，培养并留住优秀人才，获得更多、更好的情报，大幅度提高利润率。

兰契斯特法则是由“第一法则”与“第二法则”构成。

兰契斯特法则第一法则与弱者战略

兰契斯特法则的第一法则主要讲述的是一对一的作战法则，即如果敌我双方参战人数不多，当武器实力或者个人战斗能力相当，那么决定战斗胜负的关键就是参与战斗的人数的多寡。

兰契斯特以一个公式来加以说明：

MO…M=E（NO…N）

其中，MO、NO分别为M军和N军开战前的兵力数，M、N分别为结束战斗后双方剩余的兵力数、E为武器效能比率。

假设E=1（即双方武器效能相当）时，N军全部被消灭，即N＝0，则结果为MO…M=NO，即MO…NO=M。

例如，M军6名士兵对抗N军4名士兵时，6…4=2，即将N军全部消灭后M军还剩下2名士兵。

也就是说，人数多的一方容易获胜，而获胜后还有2名士兵幸存下来。

所以，如果是以这种方式进行战斗，要想取得胜利，只能通过增加士兵人数，或者拥有性能优越的武器来实现。尤其对于兵力居于劣势的一方，拥有强大的武器是提高作战效率、最终取胜的关键。

在实践中，当武器性能的提高无从实现时，指挥者该怎么办呢？兰契斯特建议，那就应当“集中全力，故布疑阵，或迭出奇招，让敌方士兵心理产生动摇，士气降低，这种捣乱作战的效果和提高作战效率相同”。

这种作战思路其实就是一种“弱者战略”，是历史上多起“以少胜多”案例的指导思想。

日本历史上著名的“桶狭间”战役，织田信长使用奇袭战法击溃今川的大军，即是弱者战略的灵活运用。

今川军拥有将近两万的兵力，而织田军只有两千名兵力，兵力差距为10∶1，按兰契斯特法则来看，织田军必败无疑。但是织田信长趁着今川军队转变为细长队形的唯一机会，利用“擒贼先擒王”的策略，发起奇袭，直取敌军主帅的项上人头，致使敌军群龙无首，打赢了一场原本毫无胜算的战争。