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積Bay。矮个子马云，凭着自己的能说会道，并不吝于担负着被骂为“疯子”、“傻子”的名声，带领着阿里巴巴这艘航船开辟出了自己的航道，他的许多非常具有个性色彩的语录在网络中广为流传。

对于同样是矮个子的孙正义来说，要成为“全日本第一”的信念支撑着他度过初创时期资金周转困难、合作项目失败以及互联网泡沫破灭等艰难时刻，他将梦想转换为激动人心的愿景，并将这种愿景灌输到追随者的头脑中去。

第11章　领导者素质（3）

孙正义的下属曾这样评价他：“社长动手去做的能力不行，但是他非常善于调动手下人的热情，这一点他很厉害。”从某种意义上来说，这就是孙正义作为一个领导者的最大魅力。

有一个小故事可以说明孙正义的这种调动部下热情的超凡能力。

在软银发展的初期，软件流通给公司带来了非常可观的利润，业务员四处出击，以寻找到更多的计算机软件为目标，可谓南征北战。软银规模得到急剧扩张，很快就成为了日本最大的软件流通公司。

但是，慢慢地，库存成为了管理者们大为头疼的难题。那个时期日本的软件生产行业鱼龙混杂，不仅制作手法非常粗糙，而且有一些粗制滥造的软件根本就没有市场价值可言。这些卖不出的软件堆放成山，它们造成的赤字将业务员们辛辛苦苦挣来的利润蚀掉了。长此以往，必然会置软银于困境之中。

必须找到一种办法，让员工们意识到把好软件质量关、严格筛选软件的重要性。有一天，孙正义给员工们开会，他从口袋里拿出一张万元大钞，当着员工们的面撕成几段。台下的员工一下子目瞪口呆，继而大为惋惜。于是孙正义就开口了：

你们会为这被撕掉的一万日元可惜，可是你们知道不知道，我刚刚从焚烧废弃软件的现场回来，那里处理掉的软件可是价值好几千万！

会议上的气氛一下子变得凝重起来，从来没有将主管们的叮嘱放在心上的业务员们陷入沉思，孙正义无须做过多的论述，他们就能从那张被撕掉的万元大钞联想开去，意识到他们能否把好商品质量关对于公司利润多么关键。从那以后，软银废弃的软件大大减少，在行业竞争日趋激烈的时候，软银公司仍然保持着较高的发展速度。

从这个小故事可以看出，孙正义不仅能抓住问题的本质，他还能通过形象的手法，让属下理解他所要讲述的情景，所要提倡或反对的主题。也难怪孙正义后来的几次并购活动中，软银员工与他齐心协力，完成了外人看来几乎是不可能完成的并购壮举。

当然，之所以做到这点，是因为孙正义具备了这样几个条件：

一是拥有很强的全局观念，能着眼于全局，能看到商业竞争的大环境、大趋势和自我整体态势。在处理问题时，做到高屋建瓴，高瞻远瞩，不局限于微薄小利的得失，而立足于现在，着眼于未来。

二是拥有一个开放的学习心胸。孙正义非常善于向比他年长的人学习，从日本麦当劳的藤田田，到京瓷总裁稻盛和夫、索尼的盛田昭夫、7…11便利店的铃木敏文，他们的演讲孙正义都争取到场聆听，并且最后才离开。对于这些前辈，孙正义很是恭敬，愿意听取他们的忠告和建议，这也体现了孙正义谦逊好学的一面。

此外，就是保持一种激情，一种百折不挠的精神，一种众人皆返我独往的气度。

领导者战略：看准一个方向，倾注全部心力

战略思维是现代领导必备的素质。古人云：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”万世之谋，全局之谋，就是战略之谋。

孙正义希望软银成为数字信息化服务业中最大的集团。因此，软银公司的战略目标，就是做一家在当今信息化产业中规模最大的基础设施的供应商。

孙正义所说的数字化信息产业的基础设施事业，包括流通、网络、媒体、服务、展示会、互联网6个领域。

在规划这几大块业务的时候，孙正义考虑周全，并在确定好方向后，态度坚决，坚持不懈。

选择进入计算机软件流通业，使得软银在发展之初就避免了为流行商品的变化所左右，从而获得长期安定的发展和利润。

流通业务需要宣传，孙正义以一个出版业的外行人身份硬是挤入了计算机杂志出版行业，推出了《Oh！PC》和《Oh！MZ》两本杂志，既是出于反击同行阻击的必要，也是他看到了构筑自己的宣传渠道、掌握一定话语权的重要性。