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首页 > 游戏竞技 > 李嘉诚创业故事 > 第14部分

第14部分(第1/4 页)

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李嘉诚听了,心里顿时沉甸甸的。他当时的情况是,长江厂刚刚建成,已经生产出来的第一批塑胶玩具必须要马上销售出去。然而由于他不可能再象从前那样每天到处奔波地联系销路,所以致使产品在仓库里造成积压。而今有老订户主动上门商洽进货,当然是他坐地推销的最好时机。可是,李嘉诚记得他临离开万和塑胶公司前曾经对王东山拍胸发过的誓言:“我绝不会抢贵公司的客户,我的产品必须要靠重新开发的新销售渠道来进行销售。”李嘉诚知道决不能因为眼前的蝇头小利而破坏了自己作人的准则。于是他委婉地谢绝了前来订货的老朋友:“谢谢老朋友对我的信任,可是,我劝您还是要到万和塑胶公司去进货。我们之间仍然可以做朋友,您千万不能放弃老客户转而到我这里进货。而且我可以告诉你,我的长江厂毕竟是刚刚试生产,产品质量肯定无法和已有多年生产经验的万和公司相比,所以,今天我不能把我的货卖给你,请老朋友谅解吧!”

“李先生,没想到你这精明人,为什么竟然这么犯傻呢?”来客大惊。他做梦也没想到李嘉诚竟然会把主动上门求货的来客拒之门外。来客仍很想帮一把刚建厂百事待兴的李嘉诚,便说:“虽然我们从前是万和公司的老客户,可是我们也有权力重新选择新客户呀。再说,你是我的老朋友,我为什么就不能从你的厂子进货呢?”

李嘉诚心里对对方的真诚很感动,但还是说:“您的好意我当然心领,可是我真的不能把我厂里的货交给你们。刚才我已经说过,除了信誉之外,我们是个新厂,你也知道新厂的产品肯定存在这样那样的不足,所以,您还是尽快去万和公司进货。作为我的朋友,请你一定尊重我的意见,我不能把产品卖给你。”

来客见李嘉诚这样说,情知再也无须继续相劝了。如此恪守为人准则,如此看重诺言和信用的李嘉诚,让那位客人大为感动。他重新回到万和公司进货时,有意无意地把李嘉诚一番话告诉给王东山。王东山听了许久没说话,后来他送走客人,才对身边的人感叹说:“我就知道李嘉诚是个有德行的人!”

此后,还有一些从前李嘉诚在万和塑胶公司时期联系的客户,也都通过种种途径找到宵箕湾李嘉诚的新厂,要求进货。李嘉诚也都像前次一样,宁可看着自己仓库里积压的玩具产品找不到顺畅的销路,也绝不肯破坏离开王东山公司时的诺言。李嘉诚希望的是以他自己的信誉开辟一条全新的销路,可就在这时候,一件意想不到的事情发生了,这件事差点让他刚刚兴办的小厂夭折!

24、惨遇退货,险遭封厂

对于刚刚起步的小厂来说,客户退货是最害怕的事情。当时,李嘉诚就面临着突如其来的退货!

自“长江厂”投入生产以来,李嘉诚虽然力求他生产出的玩具无论从塑胶造型,还是玩具特点都别出心裁,构思独特,但毕竟设备陈旧,特别是厂里的一批新工人,此前对塑胶生产工艺流程几乎没有任何实操经验,难免犯眼高手低的毛病,所以生产出来的第一批产品十分粗糙,许多顾客不接受、不喜爱,因此退货如同雪崩一样地向李嘉诚滚来。

李嘉诚自从投身商海,无论在何种行业中谋生,他都以诚信和稳健获得好评,即便他刚踏入香港这畸型繁华的社会时,虽处处坎坷但也很少发生遭人否定的难堪。这次他倾尽家中的全部积蓄办厂,原以为自己的产品一旦上市,肯定能获得大家的好评,哪里想到当初在万和公司车间里看到的产品流水线,以为是了若指掌,没想到自己一旦操作起来,竟漏洞百出,生产出来的玩具都太粗糙。“厂长,今天又有一批退货!”这样的话,李嘉诚最怕听到但又经常听到。初战失利,让他痛定思痛。

庄碧琴见儿子一连几天都打不起精神,每天长吁短叹,仿佛生了重病一般。这才知道李嘉诚的“长江厂”出了大事。她知道这种事如果发生在财力物力非常雄厚的老厂,也许只是一阵微风轻轻刮过而已,不会有什么大的威胁;然而频繁发生的退货事件,对于以微薄财力勉强支撑起工厂的李嘉诚来说,简直就像天灾人祸。母亲见李嘉诚一筹莫展的样子当然心痛,开导他说:“产品不能贪多,也不能马马虎虎,如果我们是顾客,到市场上去选购商品,也是要挑挑择择的。阿诚,如果你要花

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