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司的谈判代表，还有几家媒体记者，记者的人数远远超过了谈判代表的人数。几道令人眩晕

的镁光灯闪烁之后，叶晓明和欧阳雪入坐谈判席。

乐圣公司的谈判代表是董事长林雨峰和总经理赵青，职位规格和代表人数与格律诗公司

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一样，这给人一种诚恳和谦卑的印象，充分显示出乐圣公司作为东道主和强势一方对于一个

小公司的尊重。林雨峰和赵青都是经常出入商业场面的人，对于摄像机、闪光灯和麦克风之

类的东西早已经习以为常了，举止和神态都是那样从容、得体。

叶晓明和欧阳雪哪里见过这种阵势，面对着摄像机和麦克风，谈判还没开始就已经背负

了谈判主题之外的心理压力。或许是由于期望值和关注程度的不同，叶晓明的神态显得更局

促一些，而欧阳雪在紧张之中则更有一种懊悔和愠怒。

欧阳雪克制着自己的情绪，问道：“赵总，请这么多记者是什么意思？”

赵青平静地解释道：“这场诉讼是中国音响业第一例反不正当竞争案，在社会和媒体都

引起了广泛关注，尤其业内人士和音响发烧友更为关注，这很正常。”

林雨峰一点没有音响界风云人物的架子，客气地说：“欧阳小姐、叶先生，欢迎你们能

到本公司来，我们开始吧。”

叶晓明没想到林雨峰会参加谈判，那是一个传奇人物，一个让他无法触摸的高度，而现

在他是以对手的身份与这个人平等地坐在同一张桌子上谈判，无论谈判结果如何，这对于叶

晓明而言无疑都成为了一种标志。

叶晓明拘谨而恳切地将他事先准备好的开场白讲了出来，说道：“林先生，做为普通发

烧友和乐圣品牌的前代理商，我对您和乐圣公司都非常敬仰，首先我要感谢乐圣公司曾经对

雅风音响行和格律诗公司的支持，谢谢！无论出于什么原因，客观上已经造成了我们两家公

司的摩擦，我对本公司的过失感到不安，对贵公司表示道歉并愿意做出适当补偿。”

赵青说：“敬仰一词于林董事长和本公司都不敢担当，请叶总收回。我注意到叶总的谈

话里用了‘我’、‘过失’和‘补偿’三个词，我们认为，我们是同格律诗公司谈判，而不是

您个人。如果贵公司不认为自己的行为是不正当竞争，那就谈不上道歉和补偿。如果贵公司

认为自己的行为是不正当竞争，那就不是补偿的性质，是损害赔偿的性质。我们可以接受道

歉和赔偿，但是我们不能接受不明不白的道歉和赔偿。”

叶晓明懊悔不已，他的发言本来是要用“我们”二字，一紧张把“们”字漏掉了，这就

成了一个不知天高地厚的大笑话。他想解释一下漏掉的“们”字，却又怕越描越黑，也许还

不如忽略过去得体。更让他无以应对的是，对方一下就将问题推到了非此即彼的极端，此也

不是，彼也不是，一点不留回旋的余地。

叶晓明只能选择沉默。

赵青平静地说：“好，我们先搁置争议，继续讨论下面的问题。我们先假定‘补偿’这

个词的含义不确定，那么贵公司准备怎么量化这个补偿呢？”

叶晓明答道：“10　万，这是我们所能承受的极限。”

赵青淡淡一笑，说：“叶先生，我理解你们的心情，我们也寄希望于谈判，但是我们不

能忽略谈判平台的承载力。我们很遗憾，彼此距离太大了，大到使我们提出谈判条件成为无

意义。因此，我们有些认识上的偏差还需要由法律去矫正。”

赵青的话就等于宣布：谈判破裂。

叶晓明在心里暗暗自语：这事是哈巴狗扎了个狼架势，现在真被人家当狼打了。他为这

次谈判做了一些准备，比如怎样致开场白营造积极基调，怎样通过对方的身体语言获得各种

信息，怎样避免陷入僵局……然而眼前的一幕告诉他，他的准备纯属多余。

欧阳雪觉得自己坐在那儿就像一个被人愚弄的小丑，这时她才意识到同意“求和”是自

己犯了一个多大的错误。想到大哥当初为什么找她用一个空头名字，就是为了控股权、决策

权和